Fortinet vyvíja riešenia kybernetickej bezpečnosti na ochranu sietí, aplikácií a dát v rôznorodých IT prostrediach. Jeho portfólio spája sieťovú bezpečnosť, pokročilú ochranu pred hrozbami, bezpečný prístup na okraj siete (SASE) a sieťové funkcie pod jednotnou správou. Fortinet poskytuje služby podnikom a vládnym organizáciám v rôznych odvetviach a celosvetovo má viac ako 700 000 zákazníkov. Uchádzači o zamestnanie, ktorí zvažujú príležitosti vo Fortinete, môžu nájsť pozície súvisiace s kybernetickou bezpečnosťou, softvérom ako službou, technológiami pre firmy a vývojom bezpečnej digitálnej infraštruktúry.
Regionálny manažér účtov, SLED – Kalifornia (práca na diaľku)
Predávajte kyberbezpečnostné riešenia Fortinet kalifornským štátnym agentúram ako regionálny manažér účtov. Rozvíjajte príjmy v segmente SLED prostredníctvom vyhľadávania príležitostí, spolupráce s partnermi, kontaktu so zákazníkmi a terénneho predaja.
Popis
- Realizujte plány uvedenia na trh prostredníctvom vyhľadávania príležitostí a spolupráce s partnermi zameranými na segment SLED
- Budujte a udržiavajte spoľahlivý predajný lievik pre kalifornské štátne agentúry
- Dosahujte alebo prekračujte pridelené kvóty a predajné ciele
- Pripravujte týždenné, mesačné a štvrťročné prognózy príjmov pre pridelené účty a územie
- Stretávajte sa so zákazníkmi a partnermi osobne s cieľom odhaľovať a rozširovať príležitosti
- Prispievajte k podpore predaja, prognózovaniu, komunikácii s partnermi, predajným iniciatívam partnerov a programom uznania
- Spravujte potenciálnych zákazníkov, obnovenia zmlúv, registrácie obchodov a cenové ponuky v Salesforce
- Riešte podnety a požiadavky týkajúce sa spokojnosti zákazníkov
- Posúvajte predajné príležitosti k uzavretiu a podporujte predpredajné aktivity
- Spolupracujte s manažérom partnerského kanála a predajnými partnermi na vytváraní obchodov a príjmov
- Nadväzujte na prichádzajúce kontakty z webu a firemných podujatí
- Vykonávajte prichádzajúce aj odchádzajúce vyhľadávanie príležitostí
- Dosahujte požadované ukazovatele predajných aktivít
- Prezentujte zákazníkom a predvádzajte produkty prostredníctvom GoToMeeting
- Kontrolujte a reportujte pridelené príležitosti
- Koordinujte komunikáciu medzi partnermi, zákazníkmi a tímami Fortinet
- Preberajte ďalšie úlohy a projekty podporujúce rast podnikania
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie
- Aspoň jeden rok skúseností s terénnym predajom v oblasti B2B technológií
- Skúsenosti s predajom účtom v segmente SLED sú výhodou
- Znalosť miestnych podnikov, postupov obstarávania a partnerov, najmä v sektore SLED
- Schopnosť viesť efektívne stretnutia so zákazníkmi a partnermi a poskytovať promptné a relevantné písomné následné informácie
- Preukázateľné úspechy pri dosahovaní a prekračovaní predajných kvót a cieľov
- Porozumenie predajným cyklom a interným aj externým obchodným procesom
- Skúsenosti so správou a prognózovaním vlastnej kvóty
- Sebamotivácia a schopnosť riadiť rôznorodú pracovnú záťaž s vysokým objemom úloh
- Schopnosť rýchlo budovať efektívne vzťahy v dynamickom prostredí s vysokou výkonnosťou
- Pokročilá práca s počítačom
- Vynikajúce písomné, ústne a prezentačné schopnosti
- Silné organizačné schopnosti, riadenie času a riadenie aktivít
- Schopnosť uplatniť podnikateľský prístup v dynamickom a progresívne orientovanom prostredí
- Schopnosť uzatvárať obchody pri zachovaní vysokej spokojnosti zákazníkov a partnerov
- Ochota tráviť viac ako polovicu pracovného času mimo kancelárie alebo domácej kancelárie predajom, podľa potreby s cestovaním
- Skúsenosti s predajom kyberbezpečnostných alebo technologických riešení účtom v segmente SLED sú výhodou
- Znalosť vládneho obstarávania, dohôd o spoločnom nákupe a rozpočtových cyklov SLED je výhodou
- Skúsenosti s verejným alebo súkromným cloudom sú výhodou
- Skúsenosti s viacúrovňovou distribúciou, sieťami, bezpečnosťou alebo verejným či súkromným cloudom sú výhodou; relevantné skúsenosti so sieťami, bezpečnosťou alebo cloudom sú plusom
- Skúsenosti so sieťami, bezpečnosťou alebo verejným či súkromným cloudom sú plusom
Benefity
- Úvodné zaškolenie a vzdelávanie poskytuje Fortinet
- Priebežná podpora, rozvoj a koučing
- Primerané úpravy pre kvalifikované osoby so zdravotným postihnutím
- Rovnosť pracovných príležitostí a záväzok k rozmanitosti