A Fortinet kiberbiztonsági megoldásokat fejleszt a hálózatok, alkalmazások és adatok védelmére különböző informatikai környezetekben. Termékportfóliója a hálózatbiztonságot, a fejlett fenyegetésvédelmet, a biztonságos hozzáférési szolgáltatás peremhálózatát (SASE) és a hálózati képességeket egységes felügyelet alatt egyesíti. A Fortinet különböző iparágak vállalati ügyfeleit és kormányzati szervezeteit szolgálja ki, világszerte több mint 700 000 ügyféllel. A Fortinetnél elérhető lehetőségeket kereső álláskeresők kiberbiztonsággal, szolgáltatásként nyújtott szoftverekkel, vállalatközi technológiával és biztonságos digitális infrastruktúra fejlesztésével kapcsolatos pozíciókat találhatnak.
Regionális ügyfélmenedzser, SLED - Kalifornia (Távmunka)
Regionális ügyfélmenedzserként Fortinet kiberbiztonsági megoldásokat értékesít Kalifornia állami szervezeteinek. Fejlessze a SLED-bevételeket potenciális ügyfelek felkutatásával, partneri együttműködéssel, ügyfélkapcsolatokkal és terepi értékesítéssel.
Leírás
- Hajtsa végre a piacra lépési terveket potenciális ügyfelek felkutatásával és SLED-fókuszú partnerekkel való együttműködéssel
- Fejlesszen ki és tartson fenn megbízható értékesítési lehetőségi csatornát a kaliforniai állami szervezetek számára
- Érje el vagy haladja meg a kijelölt kvótákat és értékesítési célokat
- Készítsen heti, havi és negyedéves bevételi előrejelzéseket a kijelölt ügyfelekre és területre
- Találkozzon személyesen az ügyfelekkel és partnerekkel a lehetőségek feltárása és bővítése érdekében
- Járuljon hozzá a képességfejlesztéshez, az előrejelzéshez, a partnerkommunikációhoz, a partneri értékesítési kezdeményezésekhez és az elismerési programokhoz
- Kezelje a potenciális ügyfeleket, a megújításokat, az üzletregisztrációkat és az ajánlatokat a Salesforce-ban
- Oldja meg az ügyfélelégedettséggel kapcsolatos aggályokat és kéréseket
- Vigye végig az értékesítési lehetőségeket a lezárásig, és támogassa az értékesítés előtti tevékenységeket
- Működjön együtt a csatornaügyfél-menedzserrel és a viszonteladó partnerekkel üzletek és bevételek generálása érdekében
- Kövesse nyomon a beérkező, webhelyről és vállalati rendezvényekről származó potenciális ügyfeleket
- Végezzen beérkező és kimenő potenciálisügyfél-felkutatást egyaránt
- Érje el az előírt értékesítési aktivitási mutatókat
- Tartson ügyfélprezentációkat és termékbemutatókat a GoToMeeting használatával
- Vizsgálja felül és jelentse a kijelölt lehetőségeket
- Koordinálja a partnerek, az ügyfelek és a Fortinet csapatai közötti kommunikációt
- Vállaljon további, az üzleti növekedést támogató feladatokat és projekteket
Követelmények
- Felsőfokú végzettség
- Legalább egy év terepi értékesítési tapasztalat B2B technológiai területen
- SLED-ügyfeleknek történő értékesítési tapasztalat előnyt jelent
- A helyi vállalkozások, a beszerzési eljárások és a partnerek ismerete, különösen a SLED-szektorban
- Képesség hatékony ügyfél- és partnermegbeszélések vezetésére, valamint gyors és releváns írásos utánkövetés biztosítására
- Bizonyított siker az értékesítési kvóták és célok elérésében, illetve túlteljesítésében
- Az értékesítési ciklusok, valamint a belső és külső üzleti folyamatok ismerete
- Egyéni kvóta kezelésében és előrejelzésében szerzett tapasztalat
- Önálló motiváció és változatos, nagy volumenű munkaterhelés kezelésének képessége
- Képesség gyorsan hatékony kapcsolatokat kialakítani gyors tempójú, nagy teljesítményű környezetben
- Magas szintű számítógépes jártasság
- Kiváló írásbeli, szóbeli és prezentációs készségek
- Erős szervezési, időgazdálkodási és aktivitáskezelési készségek
- Képesség vállalkozói szemlélet alkalmazására teljesítményorientált, előretekintő környezetben
- Képesség üzletek lezárására az ügyfelek és partnerek magas szintű elégedettségének fenntartása mellett
- Hajlandóság a munkaidő több mint felét az irodán vagy otthoni irodán kívül értékesítéssel tölteni, szükség esetén utazással
- SLED-ügyfelekkel szerzett kiberbiztonsági vagy technológiai értékesítési tapasztalat előnyt jelent
- A kormányzati beszerzések, a közös beszerzési megállapodások és a SLED költségvetési ciklusainak ismerete előnyt jelent
- A nyilvános vagy privát felhővel kapcsolatos tapasztalat előnyt jelent
- A többszintű disztribúcióban, hálózatépítésben, biztonságtechnikában vagy nyilvános/privát felhőben szerzett tapasztalat előnyt jelent; a kapcsolódó hálózati, biztonsági és/vagy felhőalapú tapasztalat további előny
- Hálózatépítésben, biztonságtechnikában és/vagy nyilvános/privát felhőben szerzett tapasztalat további előny
Juttatások
- A Fortinet biztosítja a kezdeti beillesztést és képzést
- Folyamatos képességfejlesztés és coaching
- Ésszerű alkalmazkodás a fogyatékossággal élő, megfelelően képzett személyek számára
- Egyenlő foglalkoztatási lehetőségek és elkötelezettség a sokszínűség mellett