Fortinet разрабатывает решения в области кибербезопасности для защиты сетей, приложений и данных в различных ИТ-средах. Портфель компании объединяет сетевую безопасность, расширенную защиту от угроз, безопасный периферийный доступ к сервисам (SASE) и сетевые возможности под единым управлением. Fortinet обслуживает корпоративные компании и государственные организации в различных отраслях и насчитывает более 700 000 клиентов по всему миру. Соискатели, изучающие возможности в Fortinet, могут найти вакансии, связанные с кибербезопасностью, программным обеспечением как услугой, технологиями для бизнеса и созданием защищённой цифровой инфраструктуры.
Региональный менеджер по работе с клиентами, SLED — Калифорния (удалённо)
Продвигайте решения Fortinet в области кибербезопасности среди государственных учреждений Калифорнии в должности регионального менеджера по работе с клиентами. Развивайте доходы в сегменте SLED за счёт поиска клиентов, взаимодействия с партнёрами, работы с заказчиками и полевых продаж.
Описание
- Реализовывать планы выхода на рынок посредством поиска клиентов и сотрудничества с партнёрами, специализирующимися на SLED
- Формировать и поддерживать надёжную воронку продаж для государственных учреждений Калифорнии
- Выполнять или перевыполнять установленные квоты и целевые показатели продаж
- Готовить еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные прогнозы доходов по закреплённым клиентам и территории
- Лично встречаться с клиентами и партнёрами для выявления и расширения возможностей
- Участвовать в обучении, прогнозировании, коммуникациях с партнёрами, инициативах партнёрских продаж и программах признания достижений
- Управлять лидами, продлениями, регистрациями сделок и коммерческими предложениями в Salesforce
- Решать вопросы и запросы, связанные с удовлетворённостью клиентов
- Продвигать возможности продаж до закрытия сделки и поддерживать предпродажные активности
- Сотрудничать с менеджером по работе с партнёрским каналом и партнёрами-реселлерами для создания сделок и дохода
- Обрабатывать входящие лиды, лиды с веб-сайта и корпоративных мероприятий
- Осуществлять поиск клиентов как по входящим, так и по исходящим обращениям
- Выполнять установленные показатели активности продаж
- Проводить презентации для клиентов и демонстрации продуктов через GoToMeeting
- Проверять и составлять отчёты по закреплённым возможностям
- Координировать коммуникацию между партнёрами, клиентами и командами Fortinet
- Выполнять дополнительные обязанности и проекты, способствующие росту бизнеса
Требования
- Высшее образование, степень бакалавра
- Не менее одного года опыта полевых продаж в сфере B2B-технологий
- Желателен опыт продаж SLED-клиентам
- Знание местных компаний, закупочных процедур и партнёров, особенно в секторе SLED
- Способность эффективно проводить встречи с клиентами и партнёрами и оперативно предоставлять релевантную письменную информацию по итогам
- Подтверждённый успех в выполнении и превышении квот и целевых показателей продаж
- Понимание циклов продаж, а также внутренних и внешних бизнес-процессов
- Опыт управления индивидуальной квотой и составления прогнозов
- Самостоятельность и способность управлять разнообразной рабочей нагрузкой большого объёма
- Способность быстро выстраивать эффективные отношения в динамичной среде с высокими требованиями к результатам
- Уверенное владение компьютером
- Отличные письменные, устные и презентационные навыки
- Отличные навыки организации, управления временем и рабочей активностью
- Способность применять предпринимательский подход в целеустремлённой и ориентированной на будущее среде
- Способность закрывать сделки, сохраняя высокий уровень удовлетворённости клиентов и партнёров
- Готовность проводить более половины рабочего времени вне офиса или домашнего офиса, занимаясь продажами и совершая необходимые поездки
- Желателен опыт продаж решений в области кибербезопасности или технологий клиентам SLED
- Желательно знание государственных закупок, соглашений о совместных закупках и бюджетных циклов SLED
- Опыт работы с публичными или частными облачными решениями будет преимуществом
- Опыт работы с многоуровневой дистрибуцией, сетями, безопасностью или публичными/частными облачными решениями будет преимуществом; дополнительным плюсом является соответствующий опыт в сетях, безопасности и/или облачных технологиях
- Опыт работы в сфере сетей, безопасности и/или публичных/частных облачных решений будет плюсом
Преимущества
- Fortinet предоставляет первоначальное введение в должность и обучение
- Продолжающееся обучение и наставничество
- Разумные условия и адаптации для квалифицированных лиц с инвалидностью
- Равные возможности трудоустройства и приверженность принципам разнообразия