Fortinet sviluppa soluzioni di cybersicurezza per proteggere reti, applicazioni e dati in diversi ambienti IT. Il suo portafoglio riunisce sicurezza delle reti, protezione avanzata dalle minacce, accesso sicuro all’edge dei servizi (SASE) e funzionalità di rete in un sistema di gestione unificato. Fortinet serve aziende e organizzazioni governative di vari settori, con oltre 700.000 clienti in tutto il mondo. Chi cerca opportunità professionali in Fortinet può trovare ruoli legati alla cybersicurezza, al software come servizio, alla tecnologia business-to-business e allo sviluppo di infrastrutture digitali sicure.
Responsabile regionale degli account, SLED - California (Da remoto)
Vendi le soluzioni di cybersecurity Fortinet alle agenzie statali della California nel ruolo di Responsabile regionale degli account. Sviluppa i ricavi SLED attraverso la prospezione, la collaborazione con i partner, il coinvolgimento dei clienti e le vendite sul campo.
Descrizione
- Eseguire piani di go-to-market attraverso la prospezione e la collaborazione con partner focalizzati sul settore SLED
- Sviluppare e mantenere una pipeline di ricavi affidabile per le agenzie statali della California
- Raggiungere o superare le quote e gli obiettivi di vendita assegnati
- Preparare previsioni settimanali, mensili e trimestrali dei ricavi per gli account e il territorio assegnati
- Incontrare di persona clienti e partner per individuare e ampliare le opportunità
- Contribuire alla formazione, alle previsioni, alle comunicazioni con i partner, alle iniziative di vendita dei partner e ai programmi di riconoscimento
- Gestire lead, rinnovi, registrazioni delle trattative e preventivi in Salesforce
- Risolvere dubbi e richieste relativi alla soddisfazione dei clienti
- Portare le opportunità di vendita alla chiusura e supportare le attività di prevendita
- Collaborare con il Channel Account Manager e i partner rivenditori per generare trattative e ricavi
- Dare seguito ai lead inbound, del sito web e degli eventi aziendali
- Svolgere attività di prospezione sia inbound sia outbound
- Raggiungere le metriche richieste per le attività di vendita
- Tenere presentazioni ai clienti e dimostrazioni dei prodotti tramite GoToMeeting
- Esaminare e riferire sulle opportunità assegnate
- Coordinare la comunicazione tra partner, clienti e team Fortinet
- Assumere ulteriori responsabilità e progetti a sostegno della crescita aziendale
Requisiti
- Laurea
- Almeno un anno di esperienza nelle vendite sul campo di tecnologia B2B
- È preferibile esperienza nella vendita ad account SLED
- Familiarità con aziende locali, procedure di approvvigionamento e partner, in particolare nel settore SLED
- Capacità di condurre riunioni efficaci con clienti e partner e fornire un seguito scritto tempestivo e pertinente
- Comprovato successo nel raggiungimento e superamento di quote e obiettivi di vendita
- Comprensione dei cicli di vendita e dei processi aziendali interni ed esterni
- Esperienza nella gestione e nella previsione di una quota individuale
- Motivazione personale e capacità di gestire un carico di lavoro vario e intenso
- Capacità di costruire rapidamente relazioni efficaci in un ambiente dinamico e ad alte prestazioni
- Ottima dimestichezza con gli strumenti informatici
- Eccellenti capacità scritte, verbali e di presentazione
- Solide capacità organizzative, di gestione del tempo e delle attività
- Capacità di applicare un approccio imprenditoriale in un ambiente dinamico e orientato al futuro
- Capacità di concludere affari mantenendo elevata la soddisfazione di clienti e partner
- Disponibilità a trascorrere più della metà del tempo di lavoro fuori dall’ufficio o dall’ufficio domestico per svolgere attività di vendita, con trasferte quando necessario
- È preferibile esperienza nella vendita di cybersecurity o tecnologia ad account SLED
- È preferibile familiarità con gli approvvigionamenti pubblici, gli accordi di acquisto cooperativo e i cicli di bilancio SLED
- L’esperienza con il cloud pubblico o privato costituisce un vantaggio
- L’esperienza nella distribuzione multilivello, nelle reti, nella sicurezza o nel cloud pubblico/privato costituisce un vantaggio; è inoltre apprezzata l’esperienza correlata in reti, sicurezza e/o cloud
- L’esperienza in reti, sicurezza e/o cloud pubblico/privato costituisce un vantaggio
Benefit
- Fortinet offre onboarding e formazione iniziali
- Formazione e coaching continui
- Adattamenti ragionevoli per persone qualificate con disabilità
- Pari opportunità di impiego e impegno per la diversità