Fortinet phát triển các giải pháp an ninh mạng nhằm bảo vệ mạng lưới, ứng dụng và dữ liệu trong nhiều môi trường công nghệ thông tin khác nhau. Danh mục sản phẩm của công ty kết hợp khả năng bảo mật mạng, bảo vệ trước các mối đe dọa nâng cao, Secure Access Service Edge (SASE) và kết nối mạng trong một nền tảng quản lý thống nhất. Fortinet phục vụ các doanh nghiệp và tổ chức chính phủ thuộc nhiều ngành trên toàn thế giới, với hơn 700.000 khách hàng. Những người tìm kiếm cơ hội việc làm tại Fortinet có thể quan tâm đến các vị trí liên quan đến an ninh mạng, phần mềm dưới dạng dịch vụ, công nghệ doanh nghiệp và phát triển hạ tầng số an toàn.
Trưởng phòng Quản lý Khách hàng Khu vực, SLED - California (Làm việc từ xa)
Bán các giải pháp an ninh mạng Fortinet cho các cơ quan tiểu bang tại California với vai trò Trưởng phòng Quản lý Khách hàng Khu vực. Phát triển doanh thu SLED thông qua tìm kiếm khách hàng tiềm năng, hợp tác với đối tác, tương tác với khách hàng và bán hàng tại thị trường.
Mô tả
- Triển khai kế hoạch đưa sản phẩm ra thị trường thông qua tìm kiếm khách hàng tiềm năng và hợp tác với các đối tác tập trung vào SLED
- Phát triển và duy trì đường ống doanh thu ổn định cho các cơ quan tiểu bang tại California
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu và mục tiêu bán hàng được giao
- Chuẩn bị dự báo doanh thu hằng tuần, hằng tháng và hằng quý cho các tài khoản và khu vực được giao
- Gặp trực tiếp khách hàng và đối tác để phát hiện và mở rộng cơ hội
- Đóng góp vào hoạt động hỗ trợ năng lực, dự báo, truyền thông với đối tác, sáng kiến bán hàng qua đối tác và chương trình ghi nhận
- Quản lý khách hàng tiềm năng, gia hạn, đăng ký giao dịch và báo giá trong Salesforce
- Giải quyết các mối quan ngại và yêu cầu về mức độ hài lòng của khách hàng
- Thúc đẩy cơ hội bán hàng đến khi chốt giao dịch và hỗ trợ các hoạt động tiền bán hàng
- Phối hợp với Quản lý Khách hàng Kênh và các đối tác bán lại để tạo giao dịch và doanh thu
- Theo dõi khách hàng tiềm năng đến từ các kênh trực tiếp, website và sự kiện doanh nghiệp
- Thực hiện tìm kiếm khách hàng tiềm năng cả chiều inbound và outbound
- Đạt các chỉ số hoạt động bán hàng theo yêu cầu
- Thực hiện thuyết trình với khách hàng và trình diễn sản phẩm thông qua GoToMeeting
- Rà soát và báo cáo về các cơ hội được giao
- Điều phối thông tin liên lạc giữa đối tác, khách hàng và các nhóm Fortinet
- Đảm nhận thêm các nhiệm vụ và dự án hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh
Yêu cầu
- Bằng cử nhân
- Ít nhất một năm kinh nghiệm bán hàng tại thị trường trong lĩnh vực công nghệ B2B
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán hàng cho các tài khoản SLED
- Am hiểu các doanh nghiệp địa phương, quy trình mua sắm và đối tác, đặc biệt trong lĩnh vực SLED
- Có khả năng chủ trì các cuộc họp hiệu quả với khách hàng và đối tác, đồng thời cung cấp phản hồi bằng văn bản nhanh chóng và phù hợp
- Có thành tích đạt và vượt chỉ tiêu và mục tiêu bán hàng
- Hiểu rõ chu kỳ bán hàng và các quy trình kinh doanh nội bộ và bên ngoài
- Có kinh nghiệm quản lý và dự báo chỉ tiêu cá nhân
- Có động lực tự thân và khả năng quản lý khối lượng công việc đa dạng, lớn
- Có khả năng nhanh chóng xây dựng các mối quan hệ hiệu quả trong môi trường năng động, hiệu suất cao
- Thành thạo máy tính
- Kỹ năng viết, giao tiếp bằng lời nói và thuyết trình xuất sắc
- Kỹ năng tổ chức, quản lý thời gian và quản lý hoạt động tốt
- Có khả năng áp dụng tư duy khởi nghiệp trong môi trường chủ động và hướng tới tương lai
- Có khả năng chốt giao dịch đồng thời duy trì mức độ hài lòng cao của khách hàng và đối tác
- Sẵn sàng dành hơn một nửa thời gian làm việc bên ngoài văn phòng hoặc văn phòng tại nhà để bán hàng, với việc đi công tác khi cần
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán hàng về an ninh mạng hoặc công nghệ cho các tài khoản SLED
- Ưu tiên am hiểu hoạt động mua sắm của chính phủ, thỏa thuận mua sắm hợp tác và chu kỳ ngân sách SLED
- Có kinh nghiệm về đám mây công cộng hoặc đám mây riêng là một lợi thế
- Có kinh nghiệm về phân phối nhiều cấp, mạng, bảo mật hoặc đám mây công cộng/riêng là một lợi thế; kinh nghiệm liên quan về mạng, bảo mật và/hoặc đám mây là điểm cộng
- Kinh nghiệm về mạng, bảo mật và/hoặc đám mây công cộng/riêng là điểm cộng
Phúc lợi
- Fortinet cung cấp chương trình hội nhập và đào tạo ban đầu
- Tiếp tục được hỗ trợ nâng cao năng lực và huấn luyện
- Điều chỉnh hợp lý cho người khuyết tật đủ điều kiện
- Cơ hội việc làm bình đẳng và cam kết về sự đa dạng