Fortinet розробляє рішення у сфері кібербезпеки для захисту мереж, застосунків і даних у різноманітних ІТ-середовищах. Портфоліо компанії поєднує мережеву безпеку, розширений захист від загроз, безпечний периферійний доступ до сервісів (SASE) і мережеві можливості під єдиним управлінням. Fortinet обслуговує корпоративні компанії та державні організації в різних галузях і має понад 700 000 клієнтів по всьому світу. Кандидати, які вивчають можливості у Fortinet, можуть знайти вакансії, пов’язані з кібербезпекою, програмним забезпеченням як послугою, технологіями для бізнесу та створенням захищеної цифрової інфраструктури.
Регіональний менеджер із роботи з клієнтами, SLED — Каліфорнія (віддалено)
Продавайте рішення Fortinet у сфері кібербезпеки державним установам Каліфорнії на посаді регіонального менеджера із роботи з клієнтами. Розвивайте дохід у сегменті SLED завдяки пошуку клієнтів, співпраці з партнерами, взаємодії із замовниками та польовим продажам.
Опис
- Реалізовувати плани виходу на ринок завдяки пошуку клієнтів і співпраці з партнерами, орієнтованими на SLED
- Розвивати й підтримувати надійну воронку доходів для державних установ Каліфорнії
- Виконувати або перевищувати встановлені квоти й цільові показники продажів
- Готувати щотижневі, щомісячні та щоквартальні прогнози доходів для закріплених клієнтів і території
- Особисто зустрічатися з клієнтами та партнерами, щоб виявляти й розширювати можливості
- Брати участь у навчанні, прогнозуванні, комунікації з партнерами, ініціативах партнерських продажів і програмах визнання досягнень
- Керувати лідами, продовженнями, реєстраціями угод і комерційними пропозиціями в Salesforce
- Вирішувати питання та запити, пов’язані із задоволеністю клієнтів
- Просувати можливості продажів до закриття угод і підтримувати передпродажні активності
- Співпрацювати з менеджером із роботи з партнерським каналом і партнерами-реселерами для створення угод і доходу
- Опрацьовувати вхідні ліди, ліди з вебсайту та корпоративних заходів
- Здійснювати пошук клієнтів як за вхідними, так і за вихідними зверненнями
- Виконувати необхідні показники активності продажів
- Проводити презентації для клієнтів і демонстрації продуктів через GoToMeeting
- Переглядати та звітувати щодо закріплених можливостей
- Координувати комунікацію між партнерами, клієнтами та командами Fortinet
- Виконувати додаткові обов’язки й проєкти, що сприяють розвитку бізнесу
Вимоги
- Ступінь бакалавра
- Щонайменше один рік досвіду польових продажів у сфері B2B-технологій
- Бажаний досвід продажів клієнтам SLED
- Знання місцевого бізнесу, закупівельних процедур і партнерів, особливо в секторі SLED
- Здатність ефективно проводити зустрічі з клієнтами та партнерами й оперативно надавати релевантний письмовий супровід
- Підтверджений успіх у виконанні та перевищенні квот і цільових показників продажів
- Розуміння циклів продажів, а також внутрішніх і зовнішніх бізнес-процесів
- Досвід управління індивідуальною квотою та підготовки прогнозів
- Самомотивація та здатність керувати різноманітним робочим навантаженням великого обсягу
- Здатність швидко будувати ефективні взаємини в динамічному середовищі з високими вимогами до результатів
- Впевнене володіння комп’ютером
- Відмінні навички письмової та усної комунікації й презентацій
- Сильні навички організації, управління часом і робочою активністю
- Здатність застосовувати підприємницький підхід у цілеспрямованому, орієнтованому на майбутнє середовищі
- Здатність укладати угоди, підтримуючи високий рівень задоволеності клієнтів і партнерів
- Готовність проводити понад половину робочого часу поза офісом або домашнім офісом, займаючись продажами та здійснюючи необхідні поїздки
- Бажаний досвід продажів рішень у сфері кібербезпеки або технологій клієнтам SLED
- Бажане знання державних закупівель, угод про спільні закупівлі та бюджетних циклів SLED
- Досвід роботи з публічними або приватними хмарними рішеннями буде перевагою
- Досвід роботи з багаторівневою дистрибуцією, мережами, безпекою або публічними/приватними хмарними рішеннями буде перевагою; додатковим плюсом є відповідний досвід у мережах, безпеці та/або хмарних технологіях
- Досвід у сфері мереж, безпеки та/або публічних/приватних хмарних рішень буде плюсом
Переваги
- Fortinet надає початкове введення в посаду та навчання
- Подальше навчання й наставництво
- Розумні умови та адаптації для кваліфікованих людей з інвалідністю
- Рівні можливості працевлаштування та відданість принципам різноманіття