Fortinet razvija rješenja kibernetičke sigurnosti za zaštitu mreža, aplikacija i podataka u različitim IT okruženjima. Njegov portfelj objedinjuje mrežnu sigurnost, naprednu zaštitu od prijetnji, sigurni pristup rubu mreže (SASE) i mrežne mogućnosti pod jedinstvenim upravljanjem. Fortinet pruža usluge poslovnim i državnim organizacijama u različitim industrijama te ima više od 700.000 korisnika diljem svijeta. Kandidati koji istražuju mogućnosti zaposlenja u Fortinetu mogu pronaći uloge povezane s kibernetičkom sigurnošću, softverom kao uslugom, poslovnim tehnologijama i razvojem sigurne digitalne infrastrukture.
Regionalni voditelj klijenata, SLED – Kalifornija (rad na daljinu)
Prodajite Fortinetova kibernetička sigurnosna rješenja državnim agencijama u Kaliforniji kao regionalni voditelj klijenata. Razvijajte prihode u segmentu SLED-a pronalaženjem potencijalnih klijenata, suradnjom s partnerima, angažmanom korisnika i terenskom prodajom.
Opis
- Provodite planove izlaska na tržište pronalaženjem potencijalnih klijenata i suradnjom s partnerima usmjerenima na SLED
- Razvijajte i održavajte pouzdan prodajni potencijal za državne agencije u Kaliforniji
- Ostvarujte ili premašujte dodijeljene kvote i prodajne ciljeve
- Pripremajte tjedne, mjesečne i tromjesečne prognoze prihoda za dodijeljene klijente i teritorij
- Sastajte se s korisnicima i partnerima uživo kako biste otkrili i proširili prilike
- Doprinosite osposobljavanju, prognoziranju, komunikaciji s partnerima, partnerskim prodajnim inicijativama i programima priznanja
- Upravljajte potencijalnim klijentima, obnovama, registracijama poslova i ponudama u Salesforceu
- Rješavajte upite i nedoumice povezane sa zadovoljstvom korisnika
- Vodite prodajne prilike do zaključenja i podržavajte pretprodajne aktivnosti
- Surađujte s voditeljem partnerskog kanala i prodajnim partnerima na stvaranju poslova i prihoda
- Pratite dolazne potencijalne klijente s web-mjesta i korporativnih događanja
- Provodenite dolazno i odlazno pronalaženje potencijalnih klijenata
- Ostvarujte potrebne pokazatelje prodajnih aktivnosti
- Održavajte prezentacije za korisnike i demonstracije proizvoda putem GoToMeetinga
- Pregledavajte i izvještavajte o dodijeljenim prilikama
- Koordinirajte komunikaciju između partnera, korisnika i Fortinetovih timova
- Preuzimajte dodatne dužnosti i projekte koji podupiru rast poslovanja
Zahtjevi
- Sveučilišna diploma
- Najmanje jedna godina iskustva u terenskoj prodaji B2B tehnologije
- Iskustvo u prodaji SLED klijentima je poželjno
- Poznavanje lokalnih poduzeća, postupaka nabave i partnera, osobito u sektoru SLED-a
- Sposobnost vođenja učinkovitih sastanaka s korisnicima i partnerima te pružanja brzog i relevantnog pisanog nastavka komunikacije
- Dokazan uspjeh u ostvarivanju i premašivanju prodajnih kvota i ciljeva
- Razumijevanje prodajnih ciklusa te internih i vanjskih poslovnih procesa
- Iskustvo u upravljanju i prognoziranju pojedinačne kvote
- Samomotiviranost i sposobnost upravljanja raznolikim radnim opterećenjem velikog opsega
- Sposobnost brzog izgradivanja učinkovitih odnosa u dinamičnom okruženju visokih rezultata
- Izvrsno poznavanje rada na računalu
- Izvrsne pisane, usmene i prezentacijske vještine
- Izražene organizacijske vještine te vještine upravljanja vremenom i aktivnostima
- Sposobnost primjene poduzetničkog pristupa u ambicioznom okruženju usmjerenom prema budućnosti
- Sposobnost zaključivanja poslova uz održavanje visoke razine zadovoljstva korisnika i partnera
- Spremnost na provođenje više od polovice radnog vremena izvan ureda ili kućnog ureda u prodaji, uz putovanja prema potrebi
- Iskustvo u prodaji kibernetičke sigurnosti ili tehnologije SLED klijentima je poželjno
- Poznavanje državne nabave, sporazuma o zajedničkoj nabavi i proračunskih ciklusa SLED-a je poželjno
- Iskustvo s javnim ili privatnim oblakom je prednost
- Iskustvo s višerazinskom distribucijom, umrežavanjem, sigurnošću ili javnim odnosno privatnim oblakom je prednost, a povezana iskustva s mrežama, sigurnošću i/ili oblakom dodatni su plus
- Iskustvo u umrežavanju, sigurnosti i/ili javnom ili privatnom oblaku dodatni je plus
Pogodnosti
- Fortinet osigurava početno uvođenje u posao i edukaciju
- Kontinuirano osposobljavanje i mentoriranje
- Razumne prilagodbe za kvalificirane osobe s invaliditetom
- Jednake mogućnosti zapošljavanja i predanost raznolikosti