Fortinetは、さまざまなIT環境でネットワーク、アプリケーション、データを保護するサイバーセキュリティソリューションを開発しています。統合管理のもとで、ネットワークセキュリティ、高度な脅威対策、セキュアアクセスサービスエッジ（SASE）、ネットワーク機能を組み合わせた製品ポートフォリオを展開しています。Fortinetは、各業界の企業や政府機関にサービスを提供しており、世界中で70万社を超える顧客を抱えています。Fortinetでの仕事に関心がある求職者は、サイバーセキュリティ、サービスとしてのソフトウェア、企業間向けテクノロジー、安全なデジタルインフラストラクチャの開発に関連する職種を見つけられる可能性があります。
リージョナルアカウントマネージャー、SLED（カリフォルニア州・リモート）
リージョナルアカウントマネージャーとして、カリフォルニア州の行政機関に Fortinet のサイバーセキュリティソリューションを販売します。 新規開拓、パートナーとの連携、顧客対応、フィールドセールスを通じて、SLED 事業の売上を拡大します。
仕事内容
- 新規開拓および SLED に注力するパートナーとの連携を通じて市場開拓計画を実行する
- カリフォルニア州の行政機関向けに安定した売上パイプラインを構築・維持する
- 割り当てられたノルマおよび販売目標を達成または上回る
- 担当アカウントおよびテリトリーについて、週次・月次・四半期の売上予測を作成する
- 顧客やパートナーと対面で会い、商機を発掘・拡大する
- イネーブルメント、予測、パートナーコミュニケーション、パートナー販売施策、表彰プログラムに貢献する
- Salesforce でリード、更新、取引登録、見積もりを管理する
- 顧客満足度に関する懸念や要望を解決する
- 販売機会をクロージングまで進め、プリセールス活動を支援する
- チャネルアカウントマネージャーおよびリセラーパートナーと連携し、案件と売上を創出する
- インバウンド、ウェブサイト、企業イベントからのリードをフォローアップする
- インバウンドおよびアウトバウンドの新規開拓を行う
- 必要な販売活動指標を達成する
- GoToMeeting を通じて顧客向けプレゼンテーションと製品デモを実施する
- 担当する商談機会を確認し、報告する
- パートナー、顧客、Fortinet チーム間のコミュニケーションを調整する
- 事業成長を支援する追加の職務やプロジェクトを担当する
応募要件
- 学士号
- B2B テクノロジー分野でのフィールドセールス経験1年以上
- SLED アカウントへの販売経験があれば望ましい
- 地域の企業、調達手続き、パートナー、特に SLED 分野に関する知識
- 効果的な顧客・パートナー会議を主導し、迅速かつ関連性の高い書面でのフォローアップを行う能力
- 販売ノルマおよび目標を達成・超過した実績
- 販売サイクルならびに社内外の業務プロセスに関する理解
- 個人ノルマの管理および予測の経験
- 自律的に行動し、多様で大量の業務を管理する能力
- 変化が速く高い成果が求められる環境で、迅速に効果的な関係を構築する能力
- 高いコンピュータースキル
- 優れた文書、口頭、プレゼンテーション能力
- 優れた組織力、時間管理能力、活動管理能力
- 意欲的で将来を見据えた環境において、起業家精神に基づくアプローチを適用する能力
- 高い顧客・パートナー満足度を維持しながら商談を成立させる能力
- 勤務時間の半分超をオフィスまたはホームオフィス以外での販売活動に充て、必要に応じて出張する意思
- SLED アカウント向けのサイバーセキュリティまたはテクノロジー販売経験があれば望ましい
- 政府調達、共同購入契約、SLED の予算サイクルに関する知識があれば望ましい
- パブリッククラウドまたはプライベートクラウドの経験があれば有利
- 多層流通、ネットワーク、セキュリティ、またはパブリック／プライベートクラウドの経験があれば有利。関連するネットワーク、セキュリティ、クラウド経験があれば尚可
- ネットワーク、セキュリティ、パブリック／プライベートクラウドの経験があれば尚可
福利厚生
- Fortinet による入社時のオンボーディングおよび研修
- 継続的なイネーブルメントとコーチング
- 条件を満たす障害のある方への合理的配慮
- 雇用機会均等とダイバーシティへの取り組み