Fortinet
Fortinet
Fortinet راهکارهای امنیت سایبری را برای محافظت از شبکه‌ها، برنامه‌ها و داده‌ها در محیط‌های متنوع فناوری اطلاعات توسعه می‌دهد. مجموعه محصولات این شرکت، امنیت شبکه، حفاظت پیشرفته در برابر تهدیدها، لبه خدمات دسترسی امن (SASE) و قابلیت‌های شبکه‌سازی را تحت مدیریت یکپارچه گرد هم می‌آورد. Fortinet به کسب‌وکارهای سازمانی و نهادهای دولتی در صنایع مختلف خدمات ارائه می‌کند و بیش از ۷۰۰٬۰۰۰ مشتری در سراسر جهان دارد. جویندگان فرصت‌های شغلی در Fortinet ممکن است با موقعیت‌هایی مرتبط با امنیت سایبری، نرم‌افزار به‌عنوان سرویس، فناوری کسب‌وکاربه‌کسب‌وکار و توسعه زیرساخت‌های دیجیتال امن روبه‌رو شوند.

مدیر حساب منطقه‌ای، SLED - کالیفرنیا (دورکار)

به‌عنوان مدیر حساب منطقه‌ای، راهکارهای امنیت سایبری Fortinet را به سازمان‌های دولتی کالیفرنیا بفروشید. با جذب مشتری، همکاری با شرکا، تعامل با مشتریان و فروش میدانی، درآمد SLED را توسعه دهید.

توضیحات

  • برنامه‌های ورود به بازار را از طریق جذب مشتری و همکاری با شرکای متمرکز بر SLED اجرا کنید
  • قیف درآمدی قابل اتکایی برای سازمان‌های دولتی کالیفرنیا ایجاد و حفظ کنید
  • سهمیه‌ها و اهداف فروش تعیین‌شده را محقق کنید یا از آن‌ها فراتر بروید
  • پیش‌بینی درآمد هفتگی، ماهانه و فصلی حساب‌ها و منطقه تحت مسئولیت را آماده کنید
  • برای شناسایی و گسترش فرصت‌ها با مشتریان و شرکا حضوری دیدار کنید
  • در توانمندسازی، پیش‌بینی، ارتباطات شرکا، ابتکارهای فروش شرکا و برنامه‌های تقدیر مشارکت کنید
  • سرنخ‌ها، تمدیدها، ثبت معاملات و پیشنهادهای قیمت را در Salesforce مدیریت کنید
  • نگرانی‌ها و درخواست‌های مربوط به رضایت مشتری را حل کنید
  • فرصت‌های فروش را تا نهایی‌شدن پیش ببرید و از فعالیت‌های پیش‌فروش پشتیبانی کنید
  • برای ایجاد معامله و درآمد با مدیر حساب کانال و شرکای فروش مجدد همکاری کنید
  • سرنخ‌های ورودی، وب‌سایت و رویدادهای شرکتی را پیگیری کنید
  • هم جذب مشتری ورودی و هم جذب مشتری خروجی انجام دهید
  • شاخص‌های موردنیاز فعالیت فروش را محقق کنید
  • از طریق GoToMeeting ارائه‌های مشتری و نمایش محصولات را برگزار کنید
  • فرصت‌های تعیین‌شده را بررسی و درباره آن‌ها گزارش دهید
  • ارتباط میان شرکا، مشتریان و تیم‌های Fortinet را هماهنگ کنید
  • مسئولیت‌ها و پروژه‌های دیگری را که از رشد کسب‌وکار پشتیبانی می‌کنند بر عهده بگیرید

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی
  • حداقل یک سال تجربه فروش میدانی در فناوری B2B
  • تجربه فروش به حساب‌های SLED ترجیح داده می‌شود
  • آشنایی با کسب‌وکارهای محلی، رویه‌های تأمین و شرکا، به‌ویژه در بخش SLED
  • توانایی هدایت جلسات مؤثر با مشتریان و شرکا و ارائه پیگیری کتبی سریع و مرتبط
  • سابقه اثبات‌شده در دستیابی به سهمیه‌ها و اهداف فروش و فراتر رفتن از آن‌ها
  • درک چرخه‌های فروش و فرایندهای کسب‌وکار داخلی و خارجی
  • تجربه مدیریت و پیش‌بینی سهمیه فردی
  • خودانگیختگی و توانایی مدیریت حجم کاری متنوع و بالا
  • توانایی ایجاد سریع روابط مؤثر در محیطی پرشتاب و با عملکرد بالا
  • مهارت قوی در کار با رایانه
  • مهارت‌های عالی نوشتاری، گفتاری و ارائه
  • مهارت‌های قوی سازمان‌دهی، مدیریت زمان و مدیریت فعالیت‌ها
  • توانایی به‌کارگیری رویکرد کارآفرینانه در محیطی پرتلاش و آینده‌نگر
  • توانایی نهایی‌کردن کسب‌وکار همراه با حفظ رضایت بالای مشتری و شریک
  • تمایل به صرف بیش از نیمی از زمان کاری خارج از دفتر یا دفتر خانگی برای فروش، همراه با سفر در صورت نیاز
  • تجربه فروش امنیت سایبری یا فناوری به حساب‌های SLED ترجیح داده می‌شود
  • آشنایی با تأمین دولتی، توافق‌های خرید تعاونی و چرخه‌های بودجه SLED ترجیح داده می‌شود
  • تجربه رایانش ابری عمومی یا خصوصی مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه در توزیع چندسطحی، شبکه، امنیت یا رایانش ابری عمومی/خصوصی مزیت محسوب می‌شود و تجربه مرتبط در شبکه، امنیت و/یا رایانش ابری امتیاز محسوب می‌شود
  • تجربه در شبکه، امنیت و/یا رایانش ابری عمومی/خصوصی امتیاز محسوب می‌شود

مزایا

  • آموزش و آشنایی اولیه با کار از سوی Fortinet ارائه می‌شود
  • توانمندسازی و مربی‌گری مستمر
  • تسهیلات معقول برای افراد دارای معلولیت واجد شرایط
  • فرصت برابر استخدام و تعهد به تنوع

فرصت‌های شغلی مرتبط

FreedUp

دستیار اجرایی بازاریابی و ارتباطات

FreedUp
۱۱ – ۵۰ کارکنان
بهره‌وریلجستیکمشاوره

از راه دور به بنیان‌گذاران مستقر در آمریکا پشتیبانی اجرایی ارائه دهید؛ از جمله تولید محتوای لینکدین، ارتباط با رسانه‌ها، جذب نیرو و مدیریت تقویم. FreedUp دستیاران اجرایی را به شرکت‌های در حال رشد آمریکایی متصل می‌کند.

باز کردن
Remote Recruitment

دستیار شخصی دورکار در آفریقای جنوبی

Remote Recruitment
۱۱ – ۵۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

از آفریقای جنوبی، از راه دور به یک مدیر اجرایی مستقر در بریتانیا کمک کنید و تقویم، صندوق ورودی و امور اداری او را مدیریت کنید. این نقش شامل هماهنگی تقویم، مکاتبات، رزرو سفر و رسیدگی دقیق به اطلاعات محرمانه است.

باز کردن
Remote Recruitment

هماهنگ‌کننده امور اداری (آفریقای جنوبی، دورکار)

Remote Recruitment
۱۱ – ۵۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

برنامه‌ها، اسناد، صندوق‌های ورودی، گزارش‌ها و پیگیری‌ها را برای یک کارفرمای بریتانیایی هماهنگ کنید. در ساعات کاری بریتانیا، از آفریقای جنوبی دورکاری کنید.

باز کردن
Amer Sports

هماهنگ‌کننده بازاریابی دیجیتال

Amer Sports

بازاریابی دیجیتال Arc’teryx را در استرالیا و نیوزیلند هماهنگ کنید و از کسب‌وکار پوشاک فضای باز آن پشتیبانی کنید. مدیریت CRM، تجارت الکترونیک، رسانه پولی، ایمیل و دیگر کمپین‌های دیجیتال را بر عهده بگیرید.

باز کردن
New Zealand Trade and Enterprise

شریک تضمین کسب‌وکار، قرارداد ۹ماهه مدت‌دار — کار ترکیبی در ولینگتون

New Zealand Trade and Enterprise
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
B2Bدولت

رهبری کارهای حسابرسی داخلی و مشاوره ریسک در نیوزیلند ترید اَند اِنترپرایز و کمک به پشتیبانی از عملیات ایمن و رشد بین‌المللی. به رهبران ارشد مشاوره دهید و بلوغ مدیریت ریسک سازمان را تقویت کنید.

باز کردن
Hewlett Packard Enterprise

مدیر کسب‌وکار شرکا، HPE Compute — بخش SLED شرق ایالات متحده

Hewlett Packard Enterprise

کسب‌وکار HPE Compute را از طریق شرکای بخش دولتی در شرق ایالات متحده گسترش دهید. این نقش شامل برنامه‌ریزی مشترک فروش، ایجاد خط فرصت‌های فروش، فروش مشترک و توانمندسازی شرکا است.

باز کردن
Hewlett Packard Enterprise

مدیر کسب‌وکار شرکا، HPE Compute — شرق ایالات متحده

Hewlett Packard Enterprise

رشد فروش HPE Compute را از طریق شرکای بخش دولتی در سراسر شرق ایالات متحده پیش ببرید. برنامه‌های مشترک بسازید، توانمندی شرکا را تقویت کنید، فرصت‌های فروش را گسترش دهید و معاملات را با همکاری تیم‌های HPE پیش ببرید.

باز کردن
Hunt St

مدیر توسعه کسب‌وکار بین‌المللی، تصویربرداری پزشکی

Hunt St

رشد فروش صادراتی یک تولیدکننده استرالیایی تصویربرداری پزشکی را هدایت کنید. در بازارهای MENA، ASEAN و بازارهای نوظهور شبکه توزیع‌کنندگان بسازید و کسب‌وکار B2B جذب کنید.

باز کردن
Inizio Engage

مدیر حساب‌های کلیدی دورکار – ایالات متحده

Inizio Engage

با برنامه‌ریزی حساب‌ها و تعامل با ذی‌نفعان متخصص، پذیرش داروهای زیست‌مشابه را در مراقبت ثانویه NHS هدایت کنید. در حوزه‌های درمانی گوناگون رابطه بسازید و بر تصمیم‌های تجویز دارو اثر بگذارید.

باز کردن
Signify

مدیر حساب‌های کلیدی، پروژه‌های روشنایی — توکیو

Signify

حساب‌های راهبردی مشتریان و پروژه‌های پیچیده روشنایی Signify را در ژاپن مدیریت کنید. رشد فروش، مناقصه‌ها، مشارکت با مشتریان و راهکارهای روشنایی پایدار را پیش ببرید.

باز کردن