Fortinet opracowuje rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa służące do ochrony sieci, aplikacji i danych w różnorodnych środowiskach IT. Portfolio firmy łączy bezpieczeństwo sieci, zaawansowaną ochronę przed zagrożeniami, bezpieczny dostęp brzegowy do usług (SASE) oraz funkcje sieciowe w ramach ujednoliconego zarządzania. Fortinet obsługuje przedsiębiorstwa i organizacje rządowe z różnych branż, a z jej rozwiązań korzysta ponad 700 000 klientów na całym świecie. Osoby poszukujące pracy w Fortinet mogą znaleźć stanowiska związane z cyberbezpieczeństwem, oprogramowaniem jako usługą, technologiami B2B oraz tworzeniem bezpiecznej infrastruktury cyfrowej.
Regionalny Menedżer ds. Klientów, SLED — Kalifornia (praca zdalna)
Sprzedawaj rozwiązania Fortinet z zakresu cyberbezpieczeństwa agencjom stanowym Kalifornii jako Regionalny Menedżer ds. Klientów. Rozwijaj przychody w segmencie SLED dzięki pozyskiwaniu klientów, współpracy z partnerami, kontaktom z klientami i sprzedaży terenowej.
Opis
- Realizować plany wejścia na rynek poprzez pozyskiwanie klientów i współpracę z partnerami skoncentrowanymi na sektorze SLED
- Rozwijać i utrzymywać wiarygodny lejek przychodów dla agencji stanowych Kalifornii
- Osiągać lub przekraczać wyznaczone limity i cele sprzedażowe
- Przygotowywać tygodniowe, miesięczne i kwartalne prognozy przychodów dla przypisanych klientów i terytorium
- Spotykać się osobiście z klientami i partnerami, aby odkrywać i rozwijać możliwości
- Wspierać działania szkoleniowe, prognozowanie, komunikację z partnerami, inicjatywy sprzedaży partnerskiej i programy uznaniowe
- Zarządzać leadami, odnowieniami, rejestracjami transakcji i ofertami w Salesforce
- Rozwiązywać kwestie i prośby związane z satysfakcją klientów
- Doprowadzać szanse sprzedażowe do finalizacji i wspierać działania przedsprzedażowe
- Współpracować z Menedżerem ds. Kanału Partnerskiego i partnerami odsprzedażowymi w celu generowania transakcji i przychodów
- Monitorować leady przychodzące, leady z witryny internetowej i wydarzeń firmowych
- Prowadzić zarówno przychodzące, jak i wychodzące działania prospectingowe
- Realizować wymagane wskaźniki aktywności sprzedażowej
- Prowadzić prezentacje dla klientów i demonstracje produktów za pośrednictwem GoToMeeting
- Przeglądać przypisane szanse i sporządzać na ich temat raporty
- Koordynować komunikację między partnerami, klientami i zespołami Fortinet
- Podejmować dodatkowe obowiązki i projekty wspierające rozwój biznesu
Wymagania
- Wykształcenie wyższe, co najmniej licencjackie
- Co najmniej rok doświadczenia w sprzedaży terenowej w sektorze technologii B2B
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży do klientów SLED
- Znajomość lokalnych firm, procedur zakupowych i partnerów, szczególnie w sektorze SLED
- Umiejętność prowadzenia skutecznych spotkań z klientami i partnerami oraz szybkiego przygotowywania trafnych pisemnych podsumowań
- Udokumentowane sukcesy w realizacji i przekraczaniu limitów oraz celów sprzedażowych
- Znajomość cykli sprzedażowych oraz wewnętrznych i zewnętrznych procesów biznesowych
- Doświadczenie w zarządzaniu indywidualnym limitem sprzedażowym i sporządzaniu prognoz
- Samodzielność i umiejętność zarządzania zróżnicowanym obciążeniem pracą o dużej intensywności
- Umiejętność szybkiego budowania skutecznych relacji w dynamicznym środowisku nastawionym na wysokie wyniki
- Bardzo dobra znajomość obsługi komputera
- Doskonałe umiejętności pisemnej i ustnej komunikacji oraz prezentacji
- Bardzo dobra organizacja pracy, zarządzanie czasem i aktywnością
- Umiejętność stosowania przedsiębiorczego podejścia w ambitnym i perspektywicznym środowisku
- Umiejętność finalizowania transakcji przy jednoczesnym utrzymywaniu wysokiej satysfakcji klientów i partnerów
- Gotowość do spędzania ponad połowy czasu pracy poza biurem lub biurem domowym na sprzedaży, z podróżami w razie potrzeby
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa lub technologii klientom SLED
- Preferowana znajomość zamówień publicznych, umów o wspólnych zakupach i cykli budżetowych SLED
- Doświadczenie w pracy z chmurą publiczną lub prywatną będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w dystrybucji wielopoziomowej, sieciach, bezpieczeństwie lub chmurze publicznej/prywatnej będzie dodatkowym atutem; mile widziane jest również powiązane doświadczenie w sieciach, bezpieczeństwie i/lub chmurze
- Doświadczenie w obszarze sieci, bezpieczeństwa i/lub chmury publicznej/prywatnej będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Fortinet zapewnia wstępne wdrożenie i szkolenie
- Ciągłe wsparcie szkoleniowe i coaching
- Racjonalne usprawnienia dla wykwalifikowanych osób z niepełnosprawnościami
- Równe szanse zatrudnienia i zaangażowanie w różnorodność