Fortinet은 다양한 IT 환경에서 네트워크, 애플리케이션, 데이터를 보호하는 사이버 보안 솔루션을 개발합니다. 통합 관리 체계 아래 네트워크 보안, 첨단 위협 방어, 보안 액세스 서비스 엣지(SASE), 네트워킹 기능을 결합한 제품 포트폴리오를 제공합니다. Fortinet은 여러 산업 분야의 기업과 정부 기관에 서비스를 제공하며, 전 세계 고객 수는 70만 곳이 넘습니다. Fortinet의 채용 기회를 살펴보는 구직자는 사이버 보안, 서비스형 소프트웨어, 기업 간 기술, 안전한 디지털 인프라 개발과 관련된 직무를 찾을 수 있습니다.
지역 고객 관리자, SLED - 캘리포니아(원격)
지역 고객 관리자로서 캘리포니아 주 정부 기관에 Fortinet 사이버 보안 솔루션을 판매합니다. 잠재 고객 발굴, 파트너 협업, 고객 참여 및 현장 영업을 통해 SLED 매출을 성장시킵니다.
설명
- 잠재 고객 발굴과 SLED에 집중하는 파트너와의 협업을 통해 시장 진출 계획을 실행합니다
- 캘리포니아 주 정부 기관을 위한 안정적인 매출 파이프라인을 개발하고 유지합니다
- 할당된 할당량과 영업 목표를 달성하거나 초과합니다
- 담당 계정과 지역에 대한 주간, 월간 및 분기별 매출 예측을 작성합니다
- 고객 및 파트너와 직접 만나 기회를 발굴하고 확대합니다
- 역량 강화, 예측, 파트너 커뮤니케이션, 파트너 영업 이니셔티브 및 표창 프로그램에 기여합니다
- Salesforce에서 리드, 갱신, 거래 등록 및 견적을 관리합니다
- 고객 만족도 관련 우려 사항과 요청을 해결합니다
- 영업 기회를 계약 성사까지 진전시키고 프리세일즈 활동을 지원합니다
- 채널 고객 관리자 및 리셀러 파트너와 협업하여 거래와 매출을 창출합니다
- 인바운드, 웹사이트 및 기업 행사에서 유입된 리드를 후속 조치합니다
- 인바운드 및 아웃바운드 잠재 고객 발굴을 수행합니다
- 필수 영업 활동 지표를 달성합니다
- GoToMeeting을 통해 고객 프레젠테이션과 제품 데모를 제공합니다
- 담당 영업 기회를 검토하고 보고합니다
- 파트너, 고객 및 Fortinet 팀 간의 커뮤니케이션을 조정합니다
- 사업 성장을 지원하는 추가 업무와 프로젝트를 수행합니다
지원 자격
- 학사 학위
- B2B 기술 분야의 현장 영업 경력 1년 이상
- SLED 계정 대상 영업 경험 우대
- 특히 SLED 분야의 현지 기업, 조달 절차 및 파트너에 대한 이해
- 효과적인 고객 및 파트너 회의를 이끌고 신속하며 관련성 높은 서면 후속 조치를 제공할 수 있는 능력
- 영업 할당량과 목표를 달성하고 초과한 입증된 성과
- 영업 주기와 내부 및 외부 비즈니스 프로세스에 대한 이해
- 개인 할당량을 관리하고 예측한 경험
- 자기 주도적으로 다양한 고강도 업무량을 관리할 수 있는 능력
- 빠르게 변화하고 높은 성과가 요구되는 환경에서 신속하게 효과적인 관계를 구축할 수 있는 능력
- 뛰어난 컴퓨터 활용 능력
- 뛰어난 서면, 구두 및 프레젠테이션 능력
- 뛰어난 조직력, 시간 관리 및 활동 관리 능력
- 역동적이고 미래 지향적인 환경에서 기업가적 접근 방식을 적용할 수 있는 능력
- 높은 고객 및 파트너 만족도를 유지하면서 거래를 성사시킬 수 있는 능력
- 근무 시간의 절반 이상을 사무실 또는 홈 오피스 밖에서 영업 활동에 사용하고 필요에 따라 출장할 의향
- SLED 계정 대상 사이버 보안 또는 기술 영업 경험 우대
- 정부 조달, 공동 구매 계약 및 SLED 예산 주기에 대한 이해 우대
- 퍼블릭 클라우드 또는 프라이빗 클라우드 경험 우대
- 다단계 유통, 네트워킹, 보안 또는 퍼블릭/프라이빗 클라우드 경험 우대. 관련 네트워킹, 보안 및/또는 클라우드 경험 보유 시 유리
- 네트워킹, 보안 및/또는 퍼블릭/프라이빗 클라우드 경험 보유 시 유리
복리후생
- Fortinet이 제공하는 초기 온보딩 및 교육
- 지속적인 역량 강화와 코칭
- 자격을 갖춘 장애인을 위한 합리적 편의 제공
- 평등한 고용 기회와 다양성에 대한 약속