Fortinet ontwikkelt cybersecurityoplossingen voor de bescherming van netwerken, applicaties en data in uiteenlopende IT-omgevingen. Het portfolio brengt netwerkbeveiliging, geavanceerde bescherming tegen bedreigingen, Secure Access Service Edge (SASE) en netwerkfunctionaliteiten samen binnen één uniform beheer. Fortinet bedient bedrijven en overheidsorganisaties in verschillende sectoren en heeft wereldwijd meer dan 700.000 klanten. Werkzoekenden die mogelijkheden bij Fortinet verkennen, kunnen functies vinden die verband houden met cybersecurity, software as a service, business-to-business-technologie en de ontwikkeling van veilige digitale infrastructuur.
Regionale Accountmanager, SLED - Californië (op afstand)
Verkoop Fortinet-cybersecurityoplossingen aan staatsinstanties in Californië als Regional Account Manager. Ontwikkel de SLED-omzet via prospectie, samenwerking met partners, klantcontact en buitendienstverkoop.
Beschrijving
- Voer go-to-marketplannen uit via prospectie en samenwerking met SLED-gerichte partners
- Ontwikkel en onderhoud een betrouwbare omzetpipeline voor staatsinstanties in Californië
- Behaal of overtreft de toegewezen quota en verkoopdoelstellingen
- Stel wekelijkse, maandelijkse en kwartaalprognoses op voor de toegewezen accounts en regio
- Ontmoet klanten en partners persoonlijk om kansen te ontdekken en uit te breiden
- Draag bij aan enablement, prognoses, partnercommunicatie, partnerverkoopinitiatieven en erkenningsprogramma's
- Beheer leads, verlengingen, dealregistraties en offertes in Salesforce
- Los vragen en zorgen over klanttevredenheid op
- Breng verkoopkansen tot sluiting en ondersteun presalesactiviteiten
- Werk samen met de Channel Account Manager en resellerpartners om deals en omzet te genereren
- Volg inboundleads, websiteleads en leads van bedrijfsevenementen op
- Voer zowel inbound- als outboundprospectie uit
- Behaal de vereiste verkoopactiviteitsmetingen
- Geef klantpresentaties en productdemonstraties via GoToMeeting
- Beoordeel de toegewezen kansen en rapporteer hierover
- Coördineer de communicatie tussen partners, klanten en Fortinet-teams
- Neem aanvullende taken en projecten op je die de bedrijfsgroei ondersteunen
Vereisten
- Bachelordiploma
- Minimaal één jaar ervaring in buitendienstverkoop van B2B-technologie
- Ervaring met verkoop aan SLED-accounts heeft de voorkeur
- Kennis van lokale bedrijven, inkoopprocedures en partners, met name in de SLED-sector
- Vermogen om effectieve klant- en partnerbijeenkomsten te leiden en snel relevante schriftelijke opvolging te bieden
- Aantoonbaar succes met het behalen en overtreffen van verkoopquota en doelstellingen
- Inzicht in verkoopcycli en interne en externe bedrijfsprocessen
- Ervaring met het beheren en voorspellen van een individueel quotum
- Zelfmotivatie en het vermogen om een gevarieerde, omvangrijke werkbelasting te beheren
- Vermogen om snel effectieve relaties op te bouwen in een dynamische omgeving met hoge prestatienormen
- Sterke computervaardigheden
- Uitstekende schriftelijke, mondelinge en presentatievaardigheden
- Sterke vaardigheden op het gebied van organisatie, tijdbeheer en activiteitenbeheer
- Vermogen om een ondernemende aanpak toe te passen in een gedreven, toekomstgerichte omgeving
- Vermogen om zaken af te sluiten en tegelijkertijd een hoge klant- en partnertevredenheid te behouden
- Bereidheid om meer dan de helft van de werktijd buiten kantoor of thuiskantoor verkoopactiviteiten uit te voeren, met reizen indien nodig
- Ervaring met de verkoop van cybersecurity of technologie aan SLED-accounts heeft de voorkeur
- Kennis van overheidsinkoop, gezamenlijke inkoopovereenkomsten en SLED-begrotingscycli heeft de voorkeur
- Ervaring met public of private cloud is een voordeel
- Ervaring met distributie via meerdere niveaus, netwerken, beveiliging of public/private cloud is een voordeel; relevante netwerk-, beveiligings- en/of cloudervaring is een pluspunt
- Ervaring met netwerken, beveiliging en/of public/private cloud is een pluspunt
Voordelen
- Fortinet biedt een initiële onboarding en opleiding
- Doorlopende enablement en coaching
- Redelijke aanpassingen voor gekwalificeerde personen met een beperking
- Gelijke kansen op werk en inzet voor diversiteit