Fortinet razvija rešitve za kibernetsko varnost, namenjene zaščiti omrežij, aplikacij in podatkov v različnih okoljih IT. Njegov portfelj združuje omrežno varnost, napredno zaščito pred grožnjami, varen dostop do roba omrežja (SASE) in omrežne zmogljivosti pod enotnim upravljanjem. Fortinet nudi storitve podjetjem in vladnim organizacijam v različnih panogah ter ima po svetu več kot 700.000 strank. Iskalci zaposlitve, ki raziskujejo priložnosti pri podjetju Fortinet, lahko najdejo delovna mesta, povezana s kibernetsko varnostjo, programsko opremo kot storitvijo, poslovnimi tehnologijami in razvojem varne digitalne infrastrukture.
Regionalni skrbnik ključnih strank, SLED – Kalifornija (delo na daljavo)
Kot regionalni skrbnik ključnih strank prodajajte Fortinetove rešitve kibernetske varnosti državnim agencijam v Kaliforniji. Razvijajte prihodke v segmentu SLED z iskanjem potencialnih strank, sodelovanjem s partnerji, vključevanjem strank in terensko prodajo.
Opis
- Izvajajte načrte za vstop na trg z iskanjem potencialnih strank in sodelovanjem s partnerji, osredotočenimi na SLED
- Razvijajte in vzdržujte zanesljiv prodajni tok za državne agencije v Kaliforniji
- Dosegajte ali presegajte dodeljene kvote in prodajne cilje
- Pripravljajte tedenske, mesečne in četrtletne napovedi prihodkov za dodeljene stranke in območje
- Osebno se srečujte s strankami in partnerji, da odkrijete in razširite priložnosti
- Prispevajte k usposabljanju, napovedovanju, komunikaciji s partnerji, partnerskim prodajnim pobudam in programom priznanj
- Upravljajte potencialne stranke, podaljšanja, registracije poslov in ponudbe v Salesforceu
- Rešujte pomisleke in zahteve glede zadovoljstva strank
- Prodajne priložnosti vodite do zaključka in podpirajte predprodajne dejavnosti
- Sodelujte z vodjo partnerskega kanala in prodajnimi partnerji pri ustvarjanju poslov in prihodkov
- Spremljajte vhodne potencialne stranke s spletnega mesta in korporativnih dogodkov
- Izvajajte vhodno in izhodno iskanje potencialnih strank
- Dosegajte zahtevane kazalnike prodajne aktivnosti
- Izvajajte predstavitve za stranke in predstavitve izdelkov prek GoToMeetinga
- Pregledujte dodeljene priložnosti in poročajte o njih
- Usklajujte komunikacijo med partnerji, strankami in ekipami Fortineta
- Prevzemajte dodatne naloge in projekte, ki podpirajo rast poslovanja
Zahteve
- Univerzitetna diploma
- Vsaj eno leto izkušenj s terensko prodajo B2B tehnologije
- Izkušnje s prodajo strankam v segmentu SLED so zaželene
- Poznavanje lokalnih podjetij, postopkov javnega naročanja in partnerjev, zlasti v sektorju SLED
- Sposobnost vodenja učinkovitih sestankov s strankami in partnerji ter zagotavljanja hitrega in ustreznega pisnega nadaljevanja komunikacije
- Dokazani uspehi pri doseganju in preseganju prodajnih kvot in ciljev
- Razumevanje prodajnih ciklov ter notranjih in zunanjih poslovnih procesov
- Izkušnje z upravljanjem in napovedovanjem individualne kvote
- Samoiniciativnost in sposobnost upravljanja raznolikega delovnega bremena velikega obsega
- Sposobnost hitrega vzpostavljanja učinkovitih odnosov v dinamičnem okolju z visokimi dosežki
- Odlično računalniško znanje
- Odlične pisne, ustne in predstavitvene sposobnosti
- Močne organizacijske sposobnosti ter sposobnosti upravljanja časa in aktivnosti
- Sposobnost podjetniškega pristopa v ambicioznem in v prihodnost usmerjenem okolju
- Sposobnost zaključevanja poslov ob ohranjanju visoke ravni zadovoljstva strank in partnerjev
- Pripravljenost več kot polovico delovnega časa prodajati zunaj pisarne ali domače pisarne ter po potrebi potovati
- Izkušnje s prodajo kibernetske varnosti ali tehnologije strankam v segmentu SLED so zaželene
- Poznavanje javnega naročanja, sporazumov o skupnem naročanju in proračunskih ciklov SLED je zaželeno
- Izkušnje z javnim ali zasebnim oblakom so prednost
- Izkušnje z večnivojsko distribucijo, omrežji, varnostjo ali javnim oziroma zasebnim oblakom so prednost, povezane izkušnje z omrežji, varnostjo in/ali oblakom pa dodaten plus
- Izkušnje z omrežji, varnostjo in/ali javnim ali zasebnim oblakom so dodaten plus
Ugodnosti
- Fortinet zagotavlja začetno uvajanje in izobraževanje
- Nadaljnje usposabljanje in mentorstvo
- Razumne prilagoditve za usposobljene osebe z invalidnostmi
- Enake možnosti zaposlovanja in zavezanost raznolikosti