Fortinet, çeşitli BT ortamlarında ağları, uygulamaları ve verileri korumaya yönelik siber güvenlik çözümleri geliştirir. Ürün portföyü; ağ güvenliği, gelişmiş tehdit koruması, güvenli erişim hizmet uç noktası (SASE) ve ağ oluşturma özelliklerini birleşik yönetim altında bir araya getirir. Fortinet, farklı sektörlerdeki kurumsal şirketlere ve kamu kuruluşlarına hizmet verir ve dünya genelinde 700.000'den fazla müşteriye sahiptir. Fortinet'teki fırsatları inceleyen iş arayanlar; siber güvenlik, hizmet olarak yazılım, işletmeler arası teknoloji ve güvenli dijital altyapı geliştirmeyle bağlantılı pozisyonlar bulabilir.
Bölgesel Müşteri Yöneticisi, SLED - Kaliforniya (Uzaktan)
Bölgesel Müşteri Yöneticisi olarak Kaliforniya'daki eyalet kurumlarına Fortinet siber güvenlik çözümleri satın. Potansiyel müşteri oluşturma, iş ortağı iş birliği, müşteri etkileşimi ve saha satışlarıyla SLED gelirini geliştirin.
Açıklama
- SLED odaklı iş ortaklarıyla potansiyel müşteri oluşturma ve iş birliği yoluyla pazara giriş planlarını uygulayın
- Kaliforniya eyalet kurumları için güvenilir bir gelir fırsatları havuzu geliştirin ve sürdürün
- Size atanan kotalara ve satış hedeflerine ulaşın veya bunları aşın
- Atanan hesaplar ve bölge için haftalık, aylık ve üç aylık gelir tahminleri hazırlayın
- Fırsatları ortaya çıkarmak ve geliştirmek için müşteriler ve iş ortaklarıyla yüz yüze görüşün
- Yetkinlik geliştirme, tahminleme, iş ortağı iletişimi, iş ortağı satış girişimleri ve takdir programlarına katkıda bulunun
- Potansiyel müşterileri, yenilemeleri, anlaşma kayıtlarını ve teklifleri Salesforce'ta yönetin
- Müşteri memnuniyetiyle ilgili endişeleri ve talepleri çözümleyin
- Satış fırsatlarını kapanışa kadar ilerletin ve satış öncesi faaliyetleri destekleyin
- Anlaşmalar ve gelir oluşturmak için Kanal Müşteri Yöneticisi ve bayi iş ortaklarıyla iş birliği yapın
- Gelen, web sitesi ve kurumsal etkinlik kaynaklı potansiyel müşterileri takip edin
- Hem gelen hem de giden potansiyel müşteri çalışmalarını yürütün
- Gerekli satış faaliyeti ölçütlerine ulaşın
- GoToMeeting üzerinden müşteri sunumları ve ürün tanıtımları gerçekleştirin
- Size atanan fırsatları inceleyin ve raporlayın
- İş ortakları, müşteriler ve Fortinet ekipleri arasındaki iletişimi koordine edin
- İşletmenin büyümesini destekleyen ek görev ve projeleri üstlenin
Gereksinimler
- Lisans derecesi
- B2B teknoloji alanında en az bir yıl saha satış deneyimi
- SLED hesaplarına satış deneyimi tercih sebebidir
- Özellikle SLED sektöründe yerel işletmeler, tedarik prosedürleri ve iş ortakları hakkında bilgi sahibi olmak
- Etkili müşteri ve iş ortağı toplantılarına liderlik edebilmek ve hızlı, ilgili yazılı takip sağlayabilmek
- Satış kotalarına ve hedeflerine ulaşma ve bunları aşma konusunda kanıtlanmış başarı
- Satış döngülerini ve iç ve dış iş süreçlerini anlamak
- Bireysel kotayı yönetme ve tahminleme deneyimi
- Kendi kendini motive edebilmek ve değişken, yüksek hacimli iş yükünü yönetebilmek
- Hızlı tempolu, yüksek performanslı bir ortamda kısa sürede etkili ilişkiler kurabilmek
- Güçlü bilgisayar kullanma becerisi
- Mükemmel yazılı, sözlü iletişim ve sunum becerileri
- Güçlü organizasyon, zaman yönetimi ve faaliyet yönetimi becerileri
- Sonuç odaklı ve ileriye dönük bir ortamda girişimci bir yaklaşım uygulayabilmek
- Müşteri ve iş ortağı memnuniyetini yüksek tutarken işleri kapatabilmek
- Çalışma süresinin yarısından fazlasını ofis veya ev ofisi dışında satış yaparak geçirmeye ve gerektiğinde seyahat etmeye istekli olmak
- SLED hesaplarıyla siber güvenlik veya teknoloji satış deneyimi tercih sebebidir
- Kamu tedariki, ortak satın alma anlaşmaları ve SLED bütçe döngüleri hakkında bilgi sahibi olmak tercih sebebidir
- Genel veya özel bulut deneyimi avantajdır
- Çok katmanlı dağıtım, ağ, güvenlik veya genel/özel bulut deneyimi avantajdır; ilgili ağ, güvenlik ve/veya bulut deneyimi ek artıdır
- Ağ, güvenlik ve/veya genel/özel bulut alanlarında deneyim ek artıdır
Yan Haklar
- Fortinet tarafından başlangıç oryantasyonu ve eğitim sağlanır
- Sürekli yetkinlik geliştirme ve koçluk
- Engelli ve uygun niteliklere sahip kişiler için makul düzenlemeler
- Eşit istihdam fırsatı ve çeşitliliğe bağlılık