Fortinet разработва решения за киберсигурност, предназначени да защитават мрежи, приложения и данни в разнообразни ИТ среди. Портфолиото му обединява мрежова сигурност, усъвършенствана защита от заплахи, сигурен достъп до периферията на мрежата (SASE) и мрежови възможности под единно управление. Fortinet обслужва предприятия и държавни организации в различни индустрии и има над 700 000 клиенти по света. Търсещите работа, които проучват възможности във Fortinet, могат да открият позиции, свързани с киберсигурност, софтуер като услуга, технологии за бизнеса и разработване на сигурна цифрова инфраструктура.
Регионален мениджър клиенти, SLED – Калифорния (дистанционна работа)
Продавайте решенията за киберсигурност на Fortinet на държавни агенции в Калифорния като регионален мениджър клиенти. Развивайте приходите в сегмента SLED чрез търсене на потенциални клиенти, партньорско сътрудничество, ангажиране на клиенти и теренни продажби.
Описание
- Изпълнявайте планове за излизане на пазара чрез търсене на потенциални клиенти и сътрудничество с партньори, фокусирани върху SLED
- Развивайте и поддържайте надежден поток от приходи за държавните агенции в Калифорния
- Постигайте или надхвърляйте определените квоти и търговски цели
- Подготвяйте седмични, месечни и тримесечни прогнози за приходите за определените клиенти и територия
- Срещайте се лично с клиенти и партньори, за да откривате и разширявате възможности
- Допринасяйте за обученията, прогнозирането, комуникацията с партньори, търговските инициативи на партньорите и програмите за признание
- Управлявайте потенциални клиенти, подновявания, регистрации на сделки и оферти в Salesforce
- Разрешавайте въпроси и проблеми, свързани с удовлетвореността на клиентите
- Развивайте търговските възможности до приключване и подпомагайте предпродажбените дейности
- Сътрудничете с мениджъра на партньорския канал и партньорите препродавачи за генериране на сделки и приходи
- Проследявайте входящи потенциални клиенти от уебсайта и корпоративни събития
- Извършвайте както входящо, така и изходящо търсене на потенциални клиенти
- Постигайте необходимите показатели за търговска активност
- Провеждайте презентации за клиенти и демонстрации на продукти чрез GoToMeeting
- Преглеждайте и докладвайте за определените възможности
- Координирайте комуникацията между партньори, клиенти и екипите на Fortinet
- Поемайте допълнителни задължения и проекти, които подпомагат растежа на бизнеса
Изисквания
- Бакалавърска степен
- Поне една година опит в теренни продажби на B2B технологии
- Опитът в продажби на SLED клиенти е предпочитан
- Познаване на местния бизнес, процедурите за обществени поръчки и партньорите, особено в сектора SLED
- Способност за водене на ефективни срещи с клиенти и партньори и за предоставяне на навременна и уместна писмена последваща комуникация
- Доказан успех в постигането и надхвърлянето на търговски квоти и цели
- Разбиране на търговските цикли и вътрешните и външните бизнес процеси
- Опит в управлението и прогнозирането на индивидуална квота
- Самомотивация и способност за управление на разнообразно работно натоварване с голям обем
- Способност за бързо изграждане на ефективни взаимоотношения в динамична среда с високи резултати
- Отлични компютърни умения
- Отлични писмени, устни и презентационни умения
- Силни организационни умения и умения за управление на времето и активностите
- Способност за прилагане на предприемачески подход в амбициозна и ориентирана към бъдещето среда
- Способност за приключване на сделки при поддържане на висока удовлетвореност на клиентите и партньорите
- Готовност за прекарване на повече от половината работно време извън офиса или домашния офис в продажби, с пътувания при необходимост
- Опитът в продажби на решения за киберсигурност или технологии на SLED клиенти е предпочитан
- Познаването на държавните обществени поръчки, споразуменията за съвместно закупуване и бюджетните цикли на SLED е предпочитано
- Опитът с публичен или частен облак е предимство
- Опитът с многостепенна дистрибуция, мрежи, сигурност или публичен или частен облак е предимство, а свързаният опит с мрежи, сигурност и/или облак е плюс
- Опитът в мрежи, сигурност и/или публичен или частен облак е плюс
Придобивки
- Fortinet предоставя първоначално въвеждане в работата и обучение
- Продължаващо обучение и коучинг
- Разумни улеснения за квалифицирани лица с увреждания
- Равни възможности за заетост и ангажимент към многообразието