Fortinet kehittää kyberturvallisuusratkaisuja verkkojen, sovellusten ja tietojen suojaamiseen erilaisissa IT-ympäristöissä. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat yhtenäisen hallinnan piiriin yhdistetyt verkkoturvallisuus, edistynyt uhkien torjunta, suojattu reunapääsy (SASE) ja verkkoratkaisut. Fortinet palvelee eri toimialojen yrityksiä ja julkishallinnon organisaatioita, ja sillä on maailmanlaajuisesti yli 700 000 asiakasta. Fortinetin työmahdollisuuksista kiinnostuneet voivat löytää tehtäviä kyberturvallisuuden, ohjelmistopalvelujen, yritysten välisen teknologian ja suojatun digitaalisen infrastruktuurin kehittämisen parissa.
Alueellinen asiakkuuspäällikkö, SLED – Kalifornia (etätyö)
Myy Fortinetin kyberturvallisuusratkaisuja Kalifornian osavaltion virastoille alueellisena asiakkuuspäällikkönä. Kehitä SLED-liikevaihtoa prospektoinnin, kumppaniyhteistyön, asiakasvuorovaikutuksen ja kenttämyynnin avulla.
Kuvaus
- Toteuta go-to-market-suunnitelmia prospektoimalla ja tekemällä yhteistyötä SLED-sektoriin keskittyvien kumppaneiden kanssa
- Kehitä ja ylläpidä luotettavaa myyntiputkea Kalifornian osavaltion virastoille
- Saavuta tai ylitä asetetut kiintiöt ja myyntitavoitteet
- Laadi viikoittaiset, kuukausittaiset ja neljännesvuosittaiset liikevaihtoennusteet määritetyille asiakkuuksille ja alueelle
- Tapaa asiakkaita ja kumppaneita henkilökohtaisesti löytääksesi ja laajentaaksesi mahdollisuuksia
- Osallistu valmennukseen, ennustamiseen, kumppaniviestintään, kumppanimyyntihankkeisiin ja tunnustusohjelmiin
- Hallinnoi liidejä, uusintoja, kaupparekisteröintejä ja tarjouksia Salesforcessa
- Ratkaise asiakastyytyväisyyteen liittyviä huolenaiheita ja pyyntöjä
- Edistä myyntimahdollisuuksia kaupan päättämiseen asti ja tue ennakkomyyntitoimintoja
- Tee yhteistyötä kanava-asiakkuuspäällikön ja jälleenmyyjäkumppaneiden kanssa kauppojen ja liikevaihdon aikaansaamiseksi
- Seuraa saapuvia liidejä, verkkosivuston liidejä ja yritystapahtumista saatuja liidejä
- Tee sekä saapuvaa että lähtevää prospektointia
- Saavuta vaaditut myyntiaktiivisuuden mittarit
- Pidä asiakasesityksiä ja tuotedemonstrioita GoToMeetingin kautta
- Arvioi ja raportoi määritetyistä myyntimahdollisuuksista
- Koordinoi kumppaneiden, asiakkaiden ja Fortinetin tiimien välistä viestintää
- Hoida muita liiketoiminnan kasvua tukevia tehtäviä ja projekteja
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto
- Vähintään vuoden kokemus teknologian B2B-kenttämyynnistä
- Kokemus myynnistä SLED-asiakkuuksille katsotaan eduksi
- Paikallisten yritysten, hankintamenettelyjen ja kumppaneiden tuntemus erityisesti SLED-sektorilla
- Kyky johtaa tehokkaita asiakas- ja kumppanitapaamisia sekä toimittaa nopeasti olennaista kirjallista seurantaa
- Osoitettu menestys myyntikiintiöiden ja -tavoitteiden saavuttamisessa ja ylittämisessä
- Myyntisyklien sekä sisäisten ja ulkoisten liiketoimintaprosessien ymmärtäminen
- Kokemus henkilökohtaisen myyntikiintiön hallinnasta ja ennustamisesta
- Itseohjautuvuus ja kyky hallita vaihtelevaa, kiireistä työkuormaa
- Kyky rakentaa nopeasti tehokkaita suhteita nopeatempoisessa ja suorituskykyisessä ympäristössä
- Vahva tietotekninen osaaminen
- Erinomaiset kirjalliset, suulliset ja esitystaidot
- Vahvat organisointi-, ajanhallinta- ja aktiivisuudenhallintataidot
- Kyky soveltaa yrittäjämäistä otetta tavoitteellisessa ja tulevaisuuteen suuntautuvassa ympäristössä
- Kyky päättää kauppoja samalla kun asiakas- ja kumppanityytyväisyys säilyy korkeana
- Valmius viettää yli puolet työajasta toimiston tai kotitoimiston ulkopuolella myyntityössä ja matkustaa tarvittaessa
- Kyberturvallisuus- tai teknologiamyyntikokemus SLED-asiakkuuksista katsotaan eduksi
- Julkisten hankintojen, yhteishankintasopimusten ja SLED-budjettisyklien tuntemus katsotaan eduksi
- Julkisen tai yksityisen pilven kokemus on eduksi
- Kokemus monitasoisesta jakelusta, verkkoteknologioista, tietoturvasta tai julkisesta/yksityisestä pilvestä on eduksi, ja vastaava verkko-, tietoturva- ja/tai pilvikokemus katsotaan plussaksi
- Kokemus verkkoteknologioista, tietoturvasta ja/tai julkisesta/yksityisestä pilvestä katsotaan plussaksi
Edut
- Fortinet tarjoaa perehdytyksen ja koulutuksen työsuhteen alussa
- Jatkuvaa valmennusta ja ohjausta
- Kohtuulliset mukautukset päteville vammaisille henkilöille
- Yhtäläiset työllistymismahdollisuudet ja sitoutuminen monimuotoisuuteen