Fortinet mengembangkan solusi keamanan siber untuk melindungi jaringan, aplikasi, dan data di berbagai lingkungan TI. Portofolionya memadukan keamanan jaringan, perlindungan terhadap ancaman tingkat lanjut, secure access service edge (SASE), serta kemampuan jaringan dalam satu pengelolaan terpadu. Fortinet melayani perusahaan dan organisasi pemerintah di berbagai industri, dengan lebih dari 700.000 pelanggan di seluruh dunia. Pencari kerja yang menjajaki peluang di Fortinet dapat menemukan posisi yang berkaitan dengan keamanan siber, perangkat lunak sebagai layanan, teknologi antarbisnis, serta pengembangan infrastruktur digital yang aman.
Manajer Akun Regional, SLED - California (Jarak Jauh)
Menjual solusi keamanan siber Fortinet kepada lembaga pemerintah negara bagian California sebagai Manajer Akun Regional. Mengembangkan pendapatan SLED melalui pencarian prospek, kolaborasi dengan mitra, keterlibatan pelanggan, dan penjualan lapangan.
Deskripsi
- Melaksanakan rencana go-to-market melalui pencarian prospek dan kolaborasi dengan mitra yang berfokus pada SLED
- Mengembangkan dan mempertahankan alur pendapatan yang andal untuk lembaga pemerintah negara bagian California
- Mencapai atau melampaui kuota dan target penjualan yang ditetapkan
- Menyiapkan prakiraan pendapatan mingguan, bulanan, dan kuartalan untuk akun serta wilayah yang ditugaskan
- Bertemu langsung dengan pelanggan dan mitra untuk menemukan serta memperluas peluang
- Berkontribusi pada pemberdayaan, prakiraan, komunikasi mitra, inisiatif penjualan mitra, dan program penghargaan
- Mengelola prospek, perpanjangan, pendaftaran kesepakatan, dan penawaran di Salesforce
- Menyelesaikan masalah dan permintaan terkait kepuasan pelanggan
- Memajukan peluang penjualan hingga penutupan dan mendukung aktivitas prapenjualan
- Berkolaborasi dengan Manajer Akun Kanal dan mitra penjual kembali untuk menghasilkan kesepakatan dan pendapatan
- Menindaklanjuti prospek masuk, prospek dari situs web, dan prospek dari acara perusahaan
- Melakukan pencarian prospek masuk dan keluar
- Mencapai metrik aktivitas penjualan yang diwajibkan
- Menyampaikan presentasi pelanggan dan demonstrasi produk melalui GoToMeeting
- Meninjau dan melaporkan peluang yang ditugaskan
- Mengoordinasikan komunikasi antara mitra, pelanggan, dan tim Fortinet
- Menjalankan tugas dan proyek tambahan yang mendukung pertumbuhan bisnis
Persyaratan
- Gelar sarjana
- Setidaknya satu tahun pengalaman penjualan lapangan dalam teknologi B2B
- Pengalaman menjual kepada akun SLED lebih disukai
- Pemahaman tentang bisnis lokal, prosedur pengadaan, dan mitra, khususnya di sektor SLED
- Kemampuan memimpin rapat pelanggan dan mitra yang efektif serta memberikan tindak lanjut tertulis yang cepat dan relevan
- Keberhasilan yang terbukti dalam mencapai dan melampaui kuota serta target penjualan
- Pemahaman tentang siklus penjualan dan proses bisnis internal serta eksternal
- Pengalaman mengelola dan memperkirakan kuota individu
- Motivasi diri dan kemampuan mengelola beban kerja yang beragam serta bervolume tinggi
- Kemampuan membangun hubungan yang efektif dengan cepat dalam lingkungan yang bergerak cepat dan berkinerja tinggi
- Kemampuan komputer yang kuat
- Keterampilan menulis, komunikasi lisan, dan presentasi yang sangat baik
- Keterampilan organisasi, manajemen waktu, dan manajemen aktivitas yang kuat
- Kemampuan menerapkan pendekatan kewirausahaan dalam lingkungan yang berorientasi pada pencapaian dan berpikiran maju
- Kemampuan menutup kesepakatan sambil mempertahankan kepuasan pelanggan dan mitra yang tinggi
- Bersedia menghabiskan lebih dari separuh waktu kerja di luar kantor atau kantor rumah untuk melakukan penjualan, dengan perjalanan sesuai kebutuhan
- Pengalaman penjualan keamanan siber atau teknologi dengan akun SLED lebih disukai
- Pemahaman tentang pengadaan pemerintah, perjanjian pembelian kooperatif, dan siklus anggaran SLED lebih disukai
- Pengalaman dengan cloud publik atau privat merupakan keuntungan
- Pengalaman dengan distribusi bertingkat, jaringan, keamanan, atau cloud publik/privat merupakan keuntungan, dan pengalaman terkait jaringan, keamanan, dan/atau cloud menjadi nilai tambah
- Pengalaman dalam jaringan, keamanan, dan/atau cloud publik/privat menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Orientasi awal dan pendidikan disediakan oleh Fortinet
- Pemberdayaan dan pembinaan berkelanjutan
- Akomodasi yang wajar bagi individu penyandang disabilitas yang memenuhi syarat
- Kesempatan kerja yang setara dan komitmen terhadap keberagaman