LogoFresh Jobs Ahead
Fortinet
Fortinet
H1B vīzas sponsorsB2BKiberdrošībaSaaS
Fortinet izstrādā kiberdrošības risinājumus tīklu, lietotņu un datu aizsardzībai dažādās IT vidēs. Uzņēmuma piedāvājumā vienotas pārvaldības ietvaros ir apvienota tīkla drošība, uzlabota aizsardzība pret apdraudējumiem, droša piekļuve tīkla malai (SASE) un tīklu risinājumi. Fortinet apkalpo dažādu nozaru uzņēmumus un valsts iestādes, un tam visā pasaulē ir vairāk nekā 700 000 klientu. Fortinet darba iespēju meklētāji var atrast amatus, kas saistīti ar kiberdrošību, programmatūru kā pakalpojumu, uzņēmumu tehnoloģijām un drošas digitālās infrastruktūras izstrādi.
LinkedIn
Vakances uzņēmumā

Reģionālais klientu vadītājs, SLED – Kalifornija (attālināti)

Kā reģionālais klientu vadītājs pārdodiet Fortinet kiberdrošības risinājumus Kalifornijas štata aģentūrām. Attīstiet SLED ieņēmumus, meklējot potenciālos klientus, sadarbojoties ar partneriem, iesaistot klientus un veicot pārdošanu reģionā.

USAmerikas Savienotās ValstisCAKalifornijaVAVirdžīnijaAttālinātiPilna slodzeJaunākais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuKlientu vadītājsPārdošana
GoKiberdrošībaMākonisSFDC

Apraksts

  • Īstenojiet tirgus ieviešanas plānus, meklējot potenciālos klientus un sadarbojoties ar SLED jomas partneriem
  • Attīstiet un uzturiet uzticamu ieņēmumu pārdošanas piltuvi Kalifornijas štata aģentūrām
  • Sasniedziet vai pārsniedziet noteiktās kvotas un pārdošanas mērķus
  • Sagatavojiet iknedēļas, ikmēneša un ceturkšņa ieņēmumu prognozes piešķirtajiem klientiem un teritorijai
  • Tiecieties ar klientiem un partneriem klātienē, lai atklātu un paplašinātu iespējas
  • Piedalieties apmācību, prognozēšanas, partneru komunikācijas, partneru pārdošanas iniciatīvu un atzinības programmās
  • Salesforce pārvaldiet potenciālos klientus, atjaunošanu, darījumu reģistrāciju un piedāvājumus
  • Risiniet ar klientu apmierinātību saistītās bažas un pieprasījumus
  • Virziet pārdošanas iespējas līdz darījuma noslēgšanai un atbalstiet pirmspārdošanas aktivitātes
  • Sadarbojieties ar kanāla klientu vadītāju un tālākpārdošanas partneriem, lai radītu darījumus un ieņēmumus
  • Sekojiet ienākošajiem, tīmekļa vietnes un uzņēmuma pasākumu potenciālajiem klientiem
  • Veiciet gan ienākošo, gan izejošo potenciālo klientu meklēšanu
  • Sasniedziet nepieciešamos pārdošanas aktivitātes rādītājus
  • Sniedziet klientu prezentācijas un produktu demonstrācijas, izmantojot GoToMeeting
  • Pārskatiet un ziņojiet par piešķirtajām pārdošanas iespējām
  • Koordinējiet komunikāciju starp partneriem, klientiem un Fortinet komandām
  • Uzņemieties papildu pienākumus un projektus, kas atbalsta uzņēmējdarbības izaugsmi

Prasības

  • Bakalaura grāds
  • Vismaz viena gada pieredze tehnoloģiju B2B pārdošanā reģionā
  • Vēlama pieredze pārdošanā SLED klientiem
  • Vietējo uzņēmumu, iepirkumu procedūru un partneru pārzināšana, jo īpaši SLED sektorā
  • Spēja vadīt efektīvas klientu un partneru sanāksmes un ātri sniegt atbilstošu rakstisku turpmāko informāciju
  • Pierādīti panākumi pārdošanas kvotu un mērķu sasniegšanā un pārsniegšanā
  • Izpratne par pārdošanas cikliem un iekšējiem un ārējiem biznesa procesiem
  • Pieredze individuālas pārdošanas kvotas pārvaldībā un prognozēšanā
  • Pašmotivācija un spēja pārvaldīt daudzveidīgu, liela apjoma darba slodzi
  • Spēja ātri veidot efektīvas attiecības strauji mainīgā, augstu sniegumu prasošā vidē
  • Labas datorprasmes
  • Teicamas rakstiskās, mutiskās un prezentēšanas prasmes
  • Spēcīgas organizēšanas, laika pārvaldības un aktivitāšu pārvaldības prasmes
  • Spēja piemērot uzņēmīgu pieeju mērķtiecīgā, uz nākotni vērstā vidē
  • Spēja noslēgt darījumus, vienlaikus saglabājot augstu klientu un partneru apmierinātību
  • Gatavība vairāk nekā pusi darba laika pavadīt ārpus biroja vai mājas biroja, veicot pārdošanu, un vajadzības gadījumā ceļot
  • Vēlama kiberdrošības vai tehnoloģiju pārdošanas pieredze darbā ar SLED klientiem
  • Vēlama valdības iepirkumu, kopīgo iepirkumu līgumu un SLED budžeta ciklu pārzināšana
  • Publiskā vai privātā mākoņa pieredze ir priekšrocība
  • Daudzlīmeņu izplatīšanas, tīklu, drošības vai publiskā/privātā mākoņa pieredze ir priekšrocība; par priekšrocību tiek uzskatīta arī saistīta tīklu, drošības un/vai mākoņa pieredze
  • Pieredze tīklu, drošības un/vai publiskā/privātā mākoņa jomā ir priekšrocība

Priekšrocības

  • Fortinet nodrošina sākotnējo ievadīšanu darbā un apmācības
  • Nepārtraukts atbalsts un koučings
  • Saprātīgi pielāgojumi kvalificētām personām ar invaliditāti
  • Vienlīdzīgas nodarbinātības iespējas un apņemšanās veicināt daudzveidību

Saistītās vakances

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Senior Forward Deployed AI Engineer

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BKonsultācijasNekustamais īpašums
USAmerikas Savienotās ValstisCAKalifornijaILIlinoisa
187 100 $ – 270 900 $ / gads
KlātienēPilna slodzeVecākais speciālistsVadošais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuInženieris
AngularAWSAzureGoogle Cloud PlatformJavaScriptMākonisPythonReactVue.js

Design and deploy AI agents, prototypes, and enterprise systems for JLL’s real estate business. Work with stakeholders to tackle complex data and AI challenges at pace.

Atvērt
CAI

Validation Engineer, Pharmaceutical CQV

CAI
501 – 1000 Darbinieki
H1B vīzas sponsorsKonsultācijasRažošanaVeselības aprūpe
ITItālija
45 800 € – 57 000 € / gads
HibrīdiPilna slodzeVidējais līmenisVecākais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuInženieris

Develop and execute commissioning, qualification, and validation documentation for pharmaceutical facilities, utilities, and equipment. Support CAI’s life sciences clients through onsite and offsite CQV work.

Atvērt