Fortinet 致力于开发网络安全解决方案，保护不同 IT 环境中的网络、应用程序和数据。其产品组合在统一管理下融合了网络安全、先进威胁防护、安全访问服务边缘（SASE）和网络功能。Fortinet 面向各行业的企业和政府组织提供服务，全球客户数量超过 70 万。希望了解 Fortinet 工作机会的求职者，可能会发现与网络安全、软件即服务、企业对企业技术以及安全数字基础设施开发相关的职位。
区域客户经理，SLED——加利福尼亚州（远程）
作为区域客户经理，向加利福尼亚州政府机构销售 Fortinet 网络安全解决方案。 通过潜在客户开发、合作伙伴协作、客户互动和现场销售，拓展 SLED 业务收入。
描述
- 通过潜在客户开发以及与专注于 SLED 的合作伙伴协作，执行市场推广计划
- 为加利福尼亚州政府机构建立并持续维护可靠的收入管道
- 完成或超额完成分配的配额和销售目标
- 为指定客户和区域编制每周、每月及每季度收入预测
- 与客户和合作伙伴线下面谈，以发现并拓展商机
- 参与赋能、预测、合作伙伴沟通、合作伙伴销售计划和表彰计划
- 在 Salesforce 中管理销售线索、续约、交易登记和报价
- 解决客户满意度问题和请求
- 推动销售机会达成交易，并支持售前活动
- 与渠道客户经理及经销商合作伙伴协作，促成交易并创造收入
- 跟进来自入站渠道、网站和企业活动的销售线索
- 开展入站和出站潜在客户开发
- 达到要求的销售活动指标
- 通过 GoToMeeting 进行客户演示和产品演示
- 审查并汇报分配的销售机会
- 协调合作伙伴、客户和 Fortinet 团队之间的沟通
- 承担支持业务增长的其他职责和项目
任职要求
- 学士学位
- 至少一年 B2B 科技领域现场销售经验
- 具备向 SLED 客户销售的经验者优先
- 熟悉本地企业、采购流程和合作伙伴，尤其是 SLED 领域
- 能够主持高效的客户和合作伙伴会议，并及时提供相关书面跟进
- 有达成并超越销售配额和目标的成功经验
- 了解销售周期以及内部和外部业务流程
- 具备管理和预测个人销售配额的经验
- 自我驱动，能够管理多样化且高强度的工作量
- 能够在快节奏、高绩效环境中快速建立有效关系
- 具备较强的计算机应用能力
- 具备出色的书面、口头和演示能力
- 具备较强的组织、时间管理和活动管理能力
- 能够在积极进取、面向未来的环境中采用创业式方法
- 能够在保持高客户和合作伙伴满意度的同时达成业务交易
- 愿意将超过一半的工作时间用于办公室或家庭办公室之外的销售工作，并根据需要出差
- 具备面向 SLED 客户的网络安全或科技销售经验者优先
- 熟悉政府采购、合作采购协议和 SLED 预算周期者优先
- 具备公共云或私有云经验者优先
- 具备多层级分销、网络、安全或公有云/私有云经验者优先；拥有相关网络、安全和/或云经验者更佳
- 具备网络、安全和/或公有云/私有云经验者更佳
福利待遇
- Fortinet 提供入职培训和教育
- 持续提供赋能培训和指导
- 为符合条件的残障人士提供合理便利
- 提供平等就业机会并致力于多元化