Fortinet desarrolla soluciones de ciberseguridad para proteger redes, aplicaciones y datos en diversos entornos de TI. Su cartera reúne seguridad de redes, protección avanzada contra amenazas, acceso seguro a servicios periféricos (SASE) y capacidades de conectividad bajo una gestión unificada. Fortinet presta servicio a empresas y organizaciones gubernamentales de distintos sectores, con más de 700.000 clientes en todo el mundo. Quienes buscan empleo y exploran oportunidades en Fortinet pueden encontrar puestos relacionados con la ciberseguridad, el software como servicio, la tecnología entre empresas y el desarrollo de infraestructuras digitales seguras.
Gerente Regional de Cuentas, SLED - California (Remoto)
Vende soluciones de ciberseguridad de Fortinet a agencias estatales de California como Gerente Regional de Cuentas. Desarrolla los ingresos del sector SLED mediante prospección, colaboración con socios, interacción con clientes y ventas de campo.
Descripción
- Ejecutar planes de comercialización mediante la prospección y la colaboración con socios especializados en SLED
- Desarrollar y mantener una cartera de ingresos confiable para las agencias estatales de California
- Alcanzar o superar las cuotas y objetivos de ventas asignados
- Preparar pronósticos de ingresos semanales, mensuales y trimestrales para las cuentas y el territorio asignados
- Reunirse personalmente con clientes y socios para descubrir y ampliar oportunidades
- Contribuir a la capacitación, los pronósticos, las comunicaciones con socios, las iniciativas de ventas de socios y los programas de reconocimiento
- Gestionar clientes potenciales, renovaciones, registros de acuerdos y cotizaciones en Salesforce
- Resolver inquietudes y solicitudes relacionadas con la satisfacción del cliente
- Impulsar las oportunidades de ventas hasta el cierre y apoyar las actividades de preventa
- Colaborar con el Gerente de Cuentas de Canal y los socios revendedores para generar acuerdos e ingresos
- Dar seguimiento a los clientes potenciales entrantes, del sitio web y de eventos corporativos
- Realizar prospección tanto entrante como saliente
- Alcanzar las métricas requeridas de actividad de ventas
- Realizar presentaciones a clientes y demostraciones de productos mediante GoToMeeting
- Revisar e informar sobre las oportunidades asignadas
- Coordinar la comunicación entre socios, clientes y los equipos de Fortinet
- Asumir responsabilidades y proyectos adicionales que respalden el crecimiento del negocio
Requisitos
- Título universitario
- Al menos un año de experiencia en ventas de campo de tecnología B2B
- Se prefiere experiencia en ventas a cuentas SLED
- Familiaridad con empresas locales, procedimientos de contratación y socios, especialmente en el sector SLED
- Capacidad para dirigir reuniones eficaces con clientes y socios y proporcionar un seguimiento escrito oportuno y pertinente
- Éxito demostrado en el cumplimiento y la superación de cuotas y objetivos de ventas
- Comprensión de los ciclos de ventas y de los procesos empresariales internos y externos
- Experiencia gestionando y pronosticando una cuota individual
- Automotivación y capacidad para gestionar una carga de trabajo variada y de gran volumen
- Capacidad para establecer rápidamente relaciones eficaces en un entorno dinámico y de alto rendimiento
- Gran dominio informático
- Excelentes habilidades escritas, verbales y de presentación
- Sólidas habilidades de organización, gestión del tiempo y gestión de actividades
- Capacidad para aplicar un enfoque emprendedor en un entorno exigente y orientado al futuro
- Capacidad para cerrar negocios manteniendo una alta satisfacción de clientes y socios
- Disposición para pasar más de la mitad del tiempo de trabajo fuera de la oficina o de la oficina en casa realizando ventas, con viajes cuando sea necesario
- Se prefiere experiencia en ventas de ciberseguridad o tecnología a cuentas SLED
- Se prefiere familiaridad con la contratación pública, los acuerdos de compras cooperativas y los ciclos presupuestarios de SLED
- La experiencia con nubes públicas o privadas es una ventaja
- La experiencia con distribución multinivel, redes, seguridad o nubes públicas o privadas es una ventaja; también se valora la experiencia relacionada con redes, seguridad o nube
- Se valora la experiencia en redes, seguridad o nubes públicas o privadas
Beneficios
- Fortinet proporciona la incorporación inicial y la formación
- Capacitación continua y asesoramiento
- Adaptaciones razonables para personas cualificadas con discapacidades
- Igualdad de oportunidades laborales y compromiso con la diversidad