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Resolv Global
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51 – 200 Mitarbeitende
B2BBeratungPersonalbeschaffung
Resolv Global ist ein BPO- und Personaldienstleistungsunternehmen, das Unternehmen dabei unterstützt, Kundenservice, technischen Support und Backoffice-Abläufe in großem Umfang bereitzustellen. Die mehrsprachigen Teams arbeiten an sechs Servicezentren und an verschiedenen Remote-Standorten, unterstützen mehr als 18 Sprachen und bieten hybride, vollständig aus dem Homeoffice erbrachte sowie rund um die Uhr verfügbare Servicemodelle an. Das Unternehmen verbindet Fachwissen im Workforce-Management mit Technologie, damit Unternehmenskunden, darunter Fortune-500-Organisationen, ihre Kunden auf internationalen Märkten betreuen können.
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Stellen im Unternehmen

Manager Geschäftsentwicklung, medizinische Kommunikation und Life Sciences

Steuern Sie das Wachstum von Pharma- und Biotechnologie-Kunden in den USA für eine globale Agentur für medizinische Kommunikation. Bauen Sie durch strategische Ansprache, Branchennetzwerke und Präsenz vor Ort Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf.

USVereinigte StaatenCAKalifornien
120.000 $ – 160.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Strategien zur Gewinnung neuer Kunden aus der Pharma- und Biotechnologiebranche entwickeln und umsetzen
  • Zielorganisationen und wichtige Entscheidungsträger auf höchster Ebene identifizieren
  • Beziehungen zu leitenden Ansprechpartnern in Medical Affairs und Medical Information aufbauen, einschließlich Heads, Vice Presidents und Directors
  • Qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten bei aufstrebenden und kleineren Pharma- und Biotechnologieunternehmen generieren
  • Gezielte Ansprache leiten und Beziehungen zu Kunden auf Führungsebene pflegen
  • Bestehende Branchenkontakte und berufliche Netzwerke nutzen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen
  • Zielkunden, Therapiegebiete, Prioritäten und potenzielle Bedürfnisse recherchieren
  • Den gesamten Geschäftsentwicklungszyklus von der Akquise und Qualifizierung über Gespräche, Angebote und Verhandlungen bis zum Abschluss steuern
  • Medizinische, wissenschaftliche und kommunikationsbezogene Anforderungen potenzieller Kunden bewerten und mit Agenturlösungen abgleichen
  • Die Organisation als strategischen Kundenpartner präsentieren
  • Strategien zur Kundenbindung entwickeln, die langfristige Kundenbeziehungen unterstützen
  • Die Geschäftsentwicklungspipeline korrekt und qualifiziert halten
  • Die Organisation auf Veranstaltungen der Pharma- und Biotechnologiebranche sowie bei medizinischen, wissenschaftlichen und branchenbezogenen Events vertreten
  • Beziehungen durch virtuelle Meetings und persönliche Kontakte stärken
  • Mit wissenschaftlichen, medizinischen und operativen Teams zusammenarbeiten, um Anforderungen zu verstehen und passende Lösungen zu entwickeln
  • Entwicklungen in der Branche und in Therapiegebieten verfolgen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen
  • Die Erweiterung der Präsenz der Organisation auf dem US-Markt unterstützen
  • Von einem professionellen Homeoffice aus arbeiten und gleichzeitig durch Meetings, Konferenzen, Networking, wissenschaftliche Tagungen und andere Branchenveranstaltungen Beziehungen vor Ort aufbauen
  • Bei Bedarf in ganz Kalifornien und an anderen Orten in den USA reisen

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Kundenakquise oder kommerziellem Wachstum in den Bereichen medizinische Kommunikation, Gesundheitskommunikation, Life Sciences oder in einer verwandten Agenturumgebung
  • Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung von Neugeschäft bei Pharma- und/oder Biotechnologieunternehmen
  • Praktische Verantwortung für den B2B-Geschäftsentwicklungszyklus von der Akquise bis zum Abschluss
  • Erfahrung im Umgang mit leitenden Ansprechpartnern aus Medical Affairs und/oder Medical Information, idealerweise auf Head-, Vice-President- oder Director-Ebene
  • Klares Verständnis dafür, wie Pharma- und Biotechnologieunternehmen mit externen Agenturpartnern zusammenarbeiten
  • Erfahrung im Verkauf oder in der Positionierung professioneller Dienstleistungen, medizinischer Kommunikation, wissenschaftlicher Kommunikation, Medical Affairs, Medical Information oder verwandter Lösungen
  • Erfahrung in der Identifikation und Entwicklung neuer Kunden aus der Pharma- und Biotechnologiebranche
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Vertrieb und in der wertorientierten Kommunikation
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Präsentation, Verhandlung, Stakeholder-Management und Beziehungsaufbau
  • Fähigkeit, komplexe wissenschaftliche und medizinische Dienstleistungen zu verstehen und ihren Wert potenziellen Kunden zu vermitteln
  • Erfahrung in der Vertretung einer Organisation auf Konferenzen, Kongressen, Networking-Veranstaltungen und wissenschaftlichen Tagungen
  • Proaktive, kommerziell ausgerichtete und selbstständige Arbeitsweise
  • Ausgeprägte Organisation und zuverlässige Umsetzung
  • Fähigkeit, remote selbstständig zu arbeiten und effektiv mit einem globalen Team zusammenzuarbeiten
  • Bereitschaft und Fähigkeit, bei Bedarf in ganz Kalifornien und an anderen Orten in den USA zu reisen
  • Derzeitiger Wohnsitz in Kalifornien
  • Dedizierter, professioneller Arbeitsplatz
  • Zuverlässiger Computer, der Geschäfts- und Videokonferenzanwendungen unterstützt
  • Schnelle Internetverbindung
  • Professionelle Webcam und Headset oder vergleichbare Audioausrüstung
  • Ruhige Umgebung für vertrauliche Kundengespräche und virtuelle Meetings
  • Fähigkeit, während der üblichen Arbeitszeiten eine zuverlässige Verbindung aufrechtzuerhalten
  • Fähigkeit, die tägliche Arbeit selbstständig über die Technologie- und Kommunikationssysteme der Organisation zu erledigen
  • Erfolgreicher Abschluss der entsprechenden Hintergrundüberprüfung
  • Bachelor- oder Masterabschluss in Life Sciences oder einer eng verwandten Fachrichtung bevorzugt

Zusatzleistungen

  • Leistungsabhängiger Anreizplan, der an die Ergebnisse der Geschäftsentwicklung gekoppelt ist
  • Remote-Arbeit von einem professionellen Homeoffice aus
  • Anforderungen an professionelle Homeoffice-Umgebung und technische Ausstattung

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