Resolv Global je spoločnosť pôsobiaca v oblasti BPO a personálnych služieb, ktorá pomáha firmám poskytovať zákaznícky servis, technickú podporu a back-office operácie vo veľkom meradle. Jej viacjazyčné tímy pracujú v šiestich centrách poskytovania služieb a na vzdialených pracoviskách, podporujú viac ako 18 jazykov a zabezpečujú hybridné služby, prácu z domu aj nepretržitú prevádzku 24/7. Spoločnosť spája odborné znalosti v oblasti riadenia pracovnej sily s technológiami, aby podnikovým klientom vrátane organizácií z rebríčka Fortune 500 pomáhala obsluhovať zákazníkov na medzinárodných trhoch.
Manažér rozvoja podnikania pre medicínsku komunikáciu a biologické vedy
Podporte rast klientov z farmaceutického a biotechnologického sektora v USA pre globálnu agentúru zameranú na medicínsku komunikáciu. Budujte vzťahy so seniornými zainteresovanými stranami prostredníctvom strategického oslovovania, odvetvového networkingu a pôsobenia v teréne.
Popis
- Vytvárať a realizovať stratégie na získavanie nových farmaceutických a biotechnologických klientov
- Identifikovať cieľové organizácie a kľúčových seniorných rozhodovateľov
- Rozvíjať vzťahy so seniornými zainteresovanými stranami v oblasti Medical Affairs a medicínskych informácií vrátane vedúcich pracovníkov, viceprezidentov a riaditeľov
- Vytvárať kvalifikované príležitosti medzi rozvíjajúcimi sa a menšími farmaceutickými a biotechnologickými spoločnosťami
- Viesť cielené oslovovanie a rozvíjať vzťahy s klientmi na seniornej úrovni
- Využívať existujúce odvetvové vzťahy a profesionálne siete na odhaľovanie príležitostí
- Skúmať cieľové účty, terapeutické oblasti, priority a potenciálne potreby
- Riadiť celý cyklus rozvoja podnikania od vyhľadávania a kvalifikácie cez stretnutia, ponuky, rokovania až po uzavretie obchodu
- Posudzovať medicínske, vedecké a komunikačné potreby potenciálnych klientov a prepájať ich s riešeniami agentúry
- Predstavovať organizáciu ako strategického partnera klientov
- Vytvárať stratégie spolupráce podporujúce dlhodobé vzťahy s účtami
- Udržiavať presný a kvalifikovaný lievik rozvoja podnikania
- Zastupovať organizáciu na farmaceutických, biotechnologických, medicínskokomunikačných, vedeckých a odvetvových podujatiach
- Posilňovať vzťahy prostredníctvom virtuálnych stretnutí a osobného kontaktu
- Spolupracovať s vedeckými, medicínskymi a prevádzkovými tímami na pochopení požiadaviek a tvorbe vhodných riešení
- Sledovať vývoj v odvetví a terapeutických oblastiach s cieľom odhaľovať nové príležitosti
- Podporovať rozširovanie prítomnosti organizácie na trhu v USA
- Pracovať z profesionálnej domácej kancelárie a zároveň budovať vzťahy v teréne prostredníctvom stretnutí, konferencií, networkingu, vedeckých stretnutí a ďalších odvetvových podujatí
- Cestovať po Kalifornii a podľa potreby aj na iné miesta v USA
Požiadavky
- Najmenej päť rokov skúseností s rozvojom podnikania, získavaním klientov alebo komerčným rastom v oblasti medicínskej komunikácie, zdravotníckej komunikácie, biologických vied alebo v podobnom agentúrnom prostredí
- Preukázateľná úspešnosť pri získavaní nových obchodov od farmaceutických a/alebo biotechnologických spoločností
- Praktická zodpovednosť za cyklus B2B rozvoja podnikania od vyhľadávania až po uzavretie obchodu
- Skúsenosti s komunikáciou so seniorskými zainteresovanými stranami v oblasti Medical Affairs a/alebo medicínskych informácií, ideálne na úrovni vedúceho pracovníka, viceprezidenta alebo riaditeľa
- Jasné porozumenie tomu, ako farmaceutické a biotechnologické organizácie spolupracujú s externými agentúrnymi partnermi
- Skúsenosti s predajom alebo umiestňovaním profesionálnych služieb, medicínskej komunikácie, vedeckej komunikácie, Medical Affairs, medicínskych informácií alebo súvisiacich riešení
- Skúsenosti s vyhľadávaním a rozvojom nových farmaceutických a biotechnologických účtov
- Silné schopnosti konzultatívneho predaja a komunikácie založenej na hodnote
- Silné prezentačné, vyjednávacie a riadiace schopnosti v oblasti zainteresovaných strán a budovania vzťahov
- Schopnosť porozumieť komplexným vedeckým a medicínskym službám a vysvetliť ich hodnotu potenciálnym klientom
- Skúsenosti so zastupovaním organizácie na konferenciách, kongresoch, networkingových podujatiach a vedeckých stretnutiach
- Proaktívny, obchodne zameraný a samostatný pracovný štýl
- Silné organizačné schopnosti a spoľahlivé dokončovanie úloh
- Schopnosť pracovať samostatne na diaľku a efektívne spolupracovať s globálnym tímom
- Ochota a schopnosť cestovať po Kalifornii a podľa potreby aj na iné miesta v USA
- Súčasné bydlisko v Kalifornii
- Vyhradený profesionálny pracovný priestor
- Spoľahlivý počítač schopný podporovať podnikové aplikácie a aplikácie na videokonferencie
- Vysokorýchlostné internetové pripojenie
- Profesionálna webová kamera a náhlavná súprava alebo porovnateľné zvukové vybavenie
- Tiché prostredie na dôverné rozhovory s klientmi a virtuálne stretnutia
- Schopnosť udržiavať spoľahlivé pripojenie počas štandardného pracovného času
- Schopnosť samostatne riadiť každodennú prácu prostredníctvom technologických a komunikačných systémov organizácie
- Úspešné absolvovanie príslušnej kontroly minulosti
- Bakalárske alebo magisterské vzdelanie v biologických vedách alebo blízko súvisiacej disciplíne je výhodou
Benefity
- Motivačný plán založený na výkone a prepojený s výsledkami rozvoja podnikania
- Práca na diaľku z profesionálnej domácej kancelárie
- Požiadavky na profesionálne domáce kancelárske prostredie a technologické vybavenie