醫療傳播與生命科學業務發展經理
為全球醫療傳播機構拓展美國製藥與生物技術客戶。透過策略性外展、業界交流與實地互動，建立高階利害關係人關係。
說明
- 制定並執行爭取新製藥與生物技術客戶的策略
- 找出目標組織與主要高階決策者
- 與醫療事務及醫學資訊領域的高階利害關係人建立關係，包括主管、副總裁與董事
- 在新興及規模較小的製藥與生物技術公司中創造合格商機
- 主導目標明確的外展活動，培養高階客戶關係
- 運用既有業界關係與專業人脈發掘商機
- 研究目標客戶、治療領域、優先事項與潛在需求
- 管理從潛在客戶開發與資格審查，到會議、提案、談判及成交的完整業務發展週期
- 評估潛在客戶的醫學、科學與傳播需求，並將其與機構解決方案相配對
- 將組織定位為策略性客戶夥伴
- 制定支持長期客戶關係的互動策略
- 確保業務發展管道準確且符合資格標準
- 代表組織參加製藥、生物技術、醫療傳播、科學及業界活動
- 透過虛擬會議與面對面互動強化關係
- 與科學、醫學及營運團隊合作，了解需求並制定合適解決方案
- 追蹤產業與治療領域發展，發掘新商機
- 支持組織拓展美國市場版圖
- 在專業家庭辦公室工作，同時透過會議、大會、交流活動、科學會議及其他業界活動建立實地關係
- 依需要前往加州各地及美國其他地區出差
職位要求
- 至少五年醫療傳播、醫療保健傳播、生命科學或相關機構環境中的業務發展、客戶開發或商業成長經驗
- 具備從製藥及／或生物技術公司爭取新業務的實績
- 實際負責從潛在客戶開發到成交的B2B業務發展週期
- 具備與醫療事務及／或醫學資訊高階利害關係人互動的經驗，最好曾與主管、副總裁或董事級人士合作
- 清楚了解製藥與生物技術組織如何與外部機構夥伴合作
- 具備銷售或定位專業服務、醫療傳播、科學傳播、醫療事務、醫學資訊或相關解決方案的經驗
- 具備尋找及開發製藥與生物技術新客戶的經驗
- 具備出色的顧問式銷售與價值溝通能力
- 具備優秀的簡報、談判、利害關係人管理及關係建立能力
- 能夠理解複雜的科學與醫學服務，並向潛在客戶說明其價值
- 具備代表組織參加會議、大會、交流活動及科學會議的經驗
- 工作方式積極主動、重視商業成果並能自我驅動
- 組織能力強且能可靠地跟進落實
- 能夠獨立遠端工作，並與全球團隊有效協作
- 願意並能夠依要求前往加州各地及美國其他地區出差
- 目前居住於加州
- 擁有專用的專業工作空間
- 擁有可支援商務與視訊會議應用程式的可靠電腦
- 擁有高速網際網路連線
- 擁有專業網路攝影機與耳機，或同等音訊設備
- 能在安靜環境中進行機密客戶討論與虛擬會議
- 能在標準工作時間內維持穩定可靠的連線
- 能透過組織的技術與通訊系統獨立管理日常工作
- 成功完成適用的背景查核
- 具備生命科學或密切相關學科學士或碩士學位者優先
福利待遇
- 與業務發展成果掛鉤的績效獎勵計畫
- 在專業家庭辦公室遠端工作
- 專業家庭辦公環境及技術設備要求