의료 커뮤니케이션 및 생명과학 사업개발 관리자
글로벌 의료 커뮤니케이션 기관의 미국 제약 및 바이오테크 고객 성장을 이끕니다. 전략적 아웃리치, 업계 네트워킹, 현장 활동을 통해 고위 이해관계자와의 관계를 구축합니다.
설명
- 신규 제약 및 바이오테크 고객 확보 전략을 수립하고 실행합니다
- 대상 조직과 주요 고위 의사결정자를 파악합니다
- 의료업무 및 의학정보 분야의 고위 이해관계자와 관계를 구축하며, 여기에는 책임자, 부사장, 이사가 포함됩니다
- 신흥 및 소규모 제약·바이오테크 기업에서 유망한 기회를 발굴합니다
- 대상별 아웃리치를 주도하고 고위급 고객 관계를 발전시킵니다
- 기존 업계 관계와 전문 네트워크를 활용해 기회를 발굴합니다
- 대상 계정, 치료 영역, 우선순위 및 잠재적 요구사항을 조사합니다
- 잠재고객 발굴과 적격성 평가부터 미팅, 제안, 협상 및 계약 체결까지 전체 사업개발 주기를 관리합니다
- 잠재 고객의 의료, 과학 및 커뮤니케이션 요구사항을 평가하고 기관의 솔루션과 연결합니다
- 조직을 전략적 고객 파트너로 제시합니다
- 장기적인 계정 관계를 지원하는 참여 전략을 수립합니다
- 사업개발 파이프라인을 정확하고 적격한 상태로 유지합니다
- 제약, 바이오테크, 의료 커뮤니케이션, 과학 및 업계 행사에서 조직을 대표합니다
- 가상 미팅과 대면 활동을 통해 관계를 강화합니다
- 과학, 의료 및 운영 팀과 협력해 요구사항을 파악하고 적합한 솔루션을 개발합니다
- 업계 및 치료 영역의 동향을 추적해 새로운 기회를 발굴합니다
- 조직의 미국 시장 입지 확대를 지원합니다
- 전문적인 홈 오피스에서 근무하면서 미팅, 콘퍼런스, 네트워킹, 과학 회의 및 기타 업계 행사를 통해 현장 관계를 구축합니다
- 필요에 따라 캘리포니아 전역과 미국 내 다른 지역으로 출장합니다
지원 자격
- 의료 커뮤니케이션, 헬스케어 커뮤니케이션, 생명과학 또는 관련 에이전시 환경에서 사업개발, 고객 확보 또는 상업적 성장 업무를 5년 이상 수행한 경험
- 제약 및/또는 바이오테크 기업으로부터 신규 사업을 수주한 실적
- 잠재고객 발굴부터 계약 체결까지 B2B 사업개발 주기를 직접 담당한 경험
- 의료업무 및/또는 의학정보 분야의 고위 이해관계자와 소통한 경험, 특히 책임자·부사장·이사급과의 경험
- 제약 및 바이오테크 조직이 외부 에이전시 파트너와 협력하는 방식에 대한 명확한 이해
- 전문 서비스, 의료 커뮤니케이션, 과학 커뮤니케이션, 의료업무, 의학정보 또는 관련 솔루션을 판매하거나 포지셔닝한 경험
- 제약 및 바이오테크 분야의 신규 계정을 발굴하고 개발한 경험
- 강력한 컨설팅형 영업 및 가치 기반 커뮤니케이션 역량
- 뛰어난 프레젠테이션, 협상, 이해관계자 관리 및 관계 구축 역량
- 복잡한 과학·의료 서비스를 이해하고 잠재 고객에게 그 가치를 설명할 수 있는 능력
- 콘퍼런스, 학회, 네트워킹 행사 및 과학 회의에서 조직을 대표한 경험
- 주도적이고 상업적 성과에 집중하며 자기주도적으로 일하는 방식
- 뛰어난 조직력과 신뢰할 수 있는 후속 실행 능력
- 원격으로 독립적으로 일하고 글로벌 팀과 효과적으로 협업할 수 있는 능력
- 필요에 따라 캘리포니아 전역과 미국 내 다른 지역으로 출장할 의사와 능력
- 현재 캘리포니아에 거주
- 전용 전문 업무 공간
- 업무 및 화상회의 애플리케이션을 지원할 수 있는 신뢰할 만한 컴퓨터
- 고속 인터넷 연결
- 전문 웹캠과 헤드셋 또는 이에 준하는 오디오 장비
- 기밀 고객 논의와 가상 미팅이 가능한 조용한 환경
- 표준 근무시간 동안 안정적인 연결을 유지할 수 있는 능력
- 조직의 기술 및 커뮤니케이션 시스템을 통해 일상 업무를 독립적으로 관리할 수 있는 능력
- 해당되는 신원조회를 성공적으로 완료
- 생명과학 또는 밀접한 관련 분야의 학사 또는 석사 학위 소지자 우대
복리후생
- 사업개발 성과와 연계된 성과 기반 인센티브 제도
- 전문적인 홈 오피스에서 원격 근무
- 전문 홈 오피스 환경 및 기술 장비 요건