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Resolv Global
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51 – 200 Dipendenti
B2BConsulenzaReclutamento
Resolv Global è un’azienda di BPO e gestione del personale che aiuta le organizzazioni a fornire servizi di assistenza clienti, supporto tecnico e operazioni amministrative su larga scala. I suoi team multilingue lavorano in sei centri operativi e da sedi remote, supportano più di 18 lingue e offrono modelli ibridi, di lavoro da casa e di servizio attivo 24 ore su 24, 7 giorni su 7. L’azienda combina competenze nella gestione della forza lavoro e tecnologia per aiutare i clienti aziendali, comprese organizzazioni Fortune 500, a servire i propri clienti nei mercati internazionali.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale, comunicazioni mediche e scienze della vita

Promuovi la crescita dei clienti farmaceutici e biotecnologici negli Stati Uniti per un’agenzia globale di comunicazioni mediche. Costruisci relazioni con stakeholder senior attraverso attività di contatto strategico, networking di settore e presenza sul campo.

USStati UnitiCACalifornia
120.000 $ – 160.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Creare ed eseguire strategie per acquisire nuovi clienti farmaceutici e biotecnologici
  • Individuare le organizzazioni target e i principali responsabili senior delle decisioni
  • Sviluppare relazioni con gli stakeholder senior di Medical Affairs e Medical Information, inclusi Heads, Vice Presidents e Directors
  • Generare opportunità qualificate tra aziende farmaceutiche e biotecnologiche emergenti e di piccole dimensioni
  • Guidare attività di contatto mirate e coltivare relazioni con clienti di livello senior
  • Utilizzare le relazioni esistenti nel settore e le reti professionali per scoprire opportunità
  • Analizzare gli account target, le aree terapeutiche, le priorità e le potenziali esigenze
  • Gestire l’intero ciclo di sviluppo commerciale, dalla prospezione e qualificazione a riunioni, proposte, negoziazione e chiusura
  • Valutare le esigenze mediche, scientifiche e comunicative dei potenziali clienti e abbinarle alle soluzioni dell’agenzia
  • Presentare l’organizzazione come partner strategico del cliente
  • Creare strategie di coinvolgimento che sostengano relazioni durature con gli account
  • Mantenere accurata e qualificata la pipeline di sviluppo commerciale
  • Rappresentare l’organizzazione in eventi farmaceutici, biotecnologici, di comunicazioni mediche, scientifici e di settore
  • Rafforzare le relazioni attraverso riunioni virtuali e incontri di persona
  • Collaborare con i team scientifici, medici e operativi per comprendere i requisiti e sviluppare soluzioni adeguate
  • Monitorare gli sviluppi del settore e delle aree terapeutiche per individuare nuove opportunità
  • Supportare l’espansione della presenza dell’organizzazione nel mercato statunitense
  • Lavorare da un ufficio domestico professionale costruendo al contempo relazioni sul campo tramite riunioni, conferenze, networking, incontri scientifici e altri eventi di settore
  • Viaggiare in California e in altre aree degli Stati Uniti secondo necessità

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nell’acquisizione di clienti o nella crescita commerciale nel settore delle comunicazioni mediche, delle comunicazioni sanitarie, delle scienze della vita o in un ambiente di agenzia correlato
  • Comprovata esperienza nell’acquisizione di nuovi affari da aziende farmaceutiche e/o biotecnologiche
  • Esperienza diretta nella gestione del ciclo di sviluppo commerciale B2B, dalla prospezione alla chiusura
  • Esperienza nel coinvolgimento di stakeholder senior di Medical Affairs e/o Medical Information, idealmente a livello Head, Vice President o Director
  • Chiara comprensione di come le organizzazioni farmaceutiche e biotecnologiche collaborano con agenzie esterne
  • Esperienza nella vendita o nel posizionamento di servizi professionali, comunicazioni mediche, comunicazioni scientifiche, Medical Affairs, Medical Information o soluzioni correlate
  • Esperienza nell’individuazione e nello sviluppo di nuovi account farmaceutici e biotecnologici
  • Solide capacità di vendita consulenziale e comunicazione basata sul valore
  • Spiccate capacità di presentazione, negoziazione, gestione degli stakeholder e costruzione di relazioni
  • Capacità di comprendere servizi scientifici e medici complessi e spiegarne il valore ai potenziali clienti
  • Esperienza nel rappresentare un’organizzazione a conferenze, congressi, eventi di networking e incontri scientifici
  • Stile di lavoro proattivo, orientato ai risultati commerciali e autonomo
  • Ottime capacità organizzative e affidabilità nel follow-up
  • Capacità di lavorare in autonomia da remoto e collaborare efficacemente con un team globale
  • Disponibilità e capacità di viaggiare in California e in altre aree degli Stati Uniti secondo necessità
  • Residenza attuale in California
  • Spazio di lavoro dedicato e professionale
  • Computer affidabile in grado di supportare applicazioni aziendali e di videoconferenza
  • Connessione internet ad alta velocità
  • Webcam e cuffie professionali o apparecchiatura audio equivalente
  • Ambiente tranquillo per discussioni riservate con i clienti e riunioni virtuali
  • Capacità di mantenere una connettività affidabile durante il normale orario di lavoro
  • Capacità di gestire autonomamente il lavoro quotidiano attraverso i sistemi tecnologici e di comunicazione dell’organizzazione
  • Superamento della verifica dei precedenti applicabile
  • Laurea o master in Scienze della vita o disciplina strettamente correlata preferibile

Benefit

  • Piano di incentivi basato sulle prestazioni e collegato ai risultati dello sviluppo commerciale
  • Lavoro da remoto da un ufficio domestico professionale
  • Requisiti per un ambiente professionale e una configurazione tecnologica dell’ufficio domestico

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Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseIngegnere di piattaforma
AngularAWSCloudDynamoDBGraphQLJavaScriptNode.jsPostgresPythonReactSistemi distribuitiSQLTerraformTypeScriptVue.js

Sviluppa API, SDK, strumenti a riga di comando e servizi cloud-native per la piattaforma di supporto alle decisioni operative di DTN. Crea sistemi distribuiti e funzionalità basate sull’IA per ingegneri e clienti aziendali.

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Esegue la manutenzione delle apparecchiature elettromeccaniche per la vendita al dettaglio e dei sistemi di self-checkout di NCR Voyix in un territorio assegnato. Installa, mantiene e ripara le apparecchiature dei clienti, rispondendo alle loro esigenze di assistenza.

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Coordina il monitoraggio degli studi clinici per i programmi di ricerca globali di Thermo Fisher Scientific, contribuendo alla conformità dei centri, alla qualità dei dati, alla preparazione agli audit e alla sicurezza dei pazienti.

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