
Resolv Global هي شركة متخصصة في خدمات التعهيد الخارجي للعمليات التجارية والتوظيف، وتساعد الشركات على تقديم خدمات العملاء والدعم الفني والعمليات الخلفية على نطاق واسع. تعمل فرقها متعددة اللغات عبر ستة مراكز لتقديم الخدمات ومواقع العمل عن بُعد، وتدعم أكثر من 18 لغة، كما توفر نماذج عمل هجينة وعن بُعد ونماذج خدمة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. تجمع الشركة بين الخبرة في إدارة القوى العاملة والتكنولوجيا لمساعدة عملائها من المؤسسات، بما في ذلك شركات مدرجة ضمن قائمة فورتشن 500، على خدمة العملاء في الأسواق الدولية.
مدير تطوير الأعمال، الاتصالات الطبية وعلوم الحياة
قيادة نمو العملاء من شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية في الولايات المتحدة لصالح وكالة عالمية للاتصالات الطبية. بناء علاقات مع أصحاب المصلحة senior من خلال التواصل الاستراتيجي، والتواصل مع القطاع، والتفاعل الميداني.
120,000 US$ – 160,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- إنشاء وتنفيذ استراتيجيات لاستقطاب عملاء جدد من شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية
- تحديد المؤسسات المستهدفة وصنّاع القرار الرئيسيين من كبار المسؤولين
- تطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة من كبار مسؤولي الشؤون الطبية والمعلومات الطبية، بمن فيهم رؤساء الأقسام ونواب الرئيس والمديرون
- توليد فرص مؤهلة لدى شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية الناشئة والأصغر حجماً
- قيادة التواصل المستهدف وتنمية العلاقات مع العملاء على مستوى الإدارة العليا
- استخدام العلاقات القائمة في القطاع والشبكات المهنية لاكتشاف الفرص
- البحث في الحسابات المستهدفة والمجالات العلاجية والأولويات والاحتياجات المحتملة
- إدارة دورة تطوير الأعمال الكاملة، بدءاً من التنقيب والتأهيل مروراً بالاجتماعات والعروض والتفاوض وانتهاءً بإتمام الصفقة
- تقييم الاحتياجات الطبية والعلمية واحتياجات الاتصالات لدى العملاء المحتملين ومواءمتها مع حلول الوكالة
- تقديم المؤسسة باعتبارها شريكاً استراتيجياً للعميل
- إنشاء استراتيجيات تفاعل تدعم العلاقات طويلة الأمد مع الحسابات
- الحفاظ على دقة وتأهل مسار تطوير الأعمال
- تمثيل المؤسسة في فعاليات شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية والاتصالات الطبية والفعاليات العلمية وفعاليات القطاع
- تعزيز العلاقات من خلال الاجتماعات الافتراضية والتفاعل الحضوري
- التعاون مع الفرق العلمية والطبية والتشغيلية لفهم المتطلبات وتطوير حلول مناسبة
- متابعة التطورات في القطاع والمجالات العلاجية لاكتشاف فرص جديدة
- دعم توسيع حضور المؤسسة في السوق الأمريكية
- العمل من مكتب منزلي مهني مع بناء علاقات ميدانية من خلال الاجتماعات والمؤتمرات والتواصل والاجتماعات العلمية وغيرها من فعاليات القطاع
- السفر في أنحاء كاليفورنيا ومناطق أخرى في الولايات المتحدة حسب الحاجة
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في تطوير الأعمال أو استحواذ العملاء أو النمو التجاري في مجال الاتصالات الطبية أو الاتصالات الصحية أو علوم الحياة أو بيئة وكالة ذات صلة
- سجل مثبت في استقطاب أعمال جديدة من شركات الأدوية و/أو التكنولوجيا الحيوية
- تولي مسؤولية عملية تطوير الأعمال بين الشركات بالكامل، من التنقيب حتى إتمام الصفقة
- خبرة في التعامل مع أصحاب المصلحة من كبار مسؤولي الشؤون الطبية و/أو المعلومات الطبية، ويفضل على مستوى رئيس قسم أو نائب رئيس أو مدير
- فهم واضح لكيفية تعاون مؤسسات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية مع شركاء الوكالات الخارجيين
- خبرة في بيع الخدمات المهنية أو الاتصالات الطبية أو الاتصالات العلمية أو الشؤون الطبية أو المعلومات الطبية أو الحلول ذات الصلة أو تحديد موقعها
- خبرة في العثور على حسابات جديدة في قطاعي الأدوية والتكنولوجيا الحيوية وتطويرها
- قدرات قوية في البيع الاستشاري والتواصل القائم على القيمة
- قدرات قوية في العرض والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات
- القدرة على فهم الخدمات العلمية والطبية المعقدة وشرح قيمتها للعملاء المحتملين
- خبرة في تمثيل مؤسسة في المؤتمرات والملتقيات وفعاليات التواصل والاجتماعات العلمية
- أسلوب عمل استباقي وتجاري التركيز ومستقل التوجيه
- مهارات تنظيم قوية ومتابعة موثوقة
- القدرة على العمل باستقلالية عن بُعد والتعاون بفاعلية مع فريق عالمي
- الاستعداد والقدرة على السفر في أنحاء كاليفورنيا ومناطق أخرى في الولايات المتحدة حسب الحاجة
- الإقامة الحالية في كاليفورنيا
- مساحة عمل مخصصة ومهنية
- حاسوب موثوق قادر على دعم تطبيقات الأعمال ومؤتمرات الفيديو
- اتصال إنترنت عالي السرعة
- كاميرا ويب وسماعة رأس مهنية أو معدات صوتية مماثلة
- بيئة هادئة للمناقشات السرية مع العملاء والاجتماعات الافتراضية
- القدرة على الحفاظ على اتصال موثوق خلال ساعات العمل المعتادة
- القدرة على إدارة العمل اليومي باستقلالية عبر أنظمة التكنولوجيا والاتصالات التابعة للمؤسسة
- اجتياز فحص الخلفية المنطبق بنجاح
- يفضل الحصول على درجة بكالوريوس أو ماجستير في علوم الحياة أو تخصص وثيق الصلة
المزايا
- خطة حوافز قائمة على الأداء ومرتبطة بنتائج تطوير الأعمال
- العمل عن بُعد من مكتب منزلي مهني
- متطلبات بيئة المكتب المنزلي المهنية وتجهيزاته التقنية