Resolv Global adalah perusahaan BPO dan penyedia tenaga kerja yang membantu bisnis menyediakan layanan pelanggan, dukungan teknis, dan operasional back-office dalam skala besar. Tim multibahasanya bekerja di enam pusat layanan dan lokasi jarak jauh, mendukung lebih dari 18 bahasa serta menyediakan model layanan hibrida, bekerja dari rumah, dan 24/7. Perusahaan ini menggabungkan keahlian tenaga kerja dengan teknologi untuk membantu klien korporat, termasuk organisasi Fortune 500, melayani pelanggan di berbagai pasar internasional.
Manajer Pengembangan Bisnis, Komunikasi Medis & Ilmu Hayati
Mendorong pertumbuhan klien farmasi dan bioteknologi di AS untuk agensi komunikasi medis global. Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan senior melalui pendekatan strategis, jejaring industri, dan keterlibatan lapangan.
Amerika Serikat
California$120.000 – $160.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnisDeskripsi
- Menciptakan dan menjalankan strategi untuk mendapatkan klien baru di bidang farmasi dan bioteknologi
- Mengidentifikasi organisasi sasaran dan pengambil keputusan senior utama
- Mengembangkan hubungan dengan pemangku kepentingan senior di bidang Medical Affairs dan Medical Information, termasuk Kepala, Wakil Presiden, dan Direktur
- Menghasilkan peluang yang memenuhi syarat di antara perusahaan farmasi dan bioteknologi yang sedang berkembang serta berukuran kecil
- Memimpin pendekatan terarah dan membina hubungan dengan klien tingkat senior
- Memanfaatkan hubungan industri dan jaringan profesional yang ada untuk menemukan peluang
- Meneliti akun sasaran, area terapeutik, prioritas, dan kebutuhan potensial
- Mengelola seluruh siklus pengembangan bisnis, mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga pertemuan, proposal, negosiasi, dan penutupan
- Menilai kebutuhan medis, ilmiah, dan komunikasi calon klien serta mencocokkannya dengan solusi agensi
- Mempresentasikan organisasi sebagai mitra strategis bagi klien
- Menciptakan strategi keterlibatan yang mendukung hubungan akun jangka panjang
- Menjaga agar pipeline pengembangan bisnis tetap akurat dan memenuhi syarat
- Mewakili organisasi dalam acara farmasi, bioteknologi, komunikasi medis, ilmiah, dan industri
- Memperkuat hubungan melalui pertemuan virtual dan keterlibatan langsung
- Bermitra dengan tim ilmiah, medis, dan operasional untuk memahami persyaratan serta mengembangkan solusi yang sesuai
- Memantau perkembangan industri dan area terapeutik untuk menemukan peluang baru
- Mendukung perluasan kehadiran organisasi di pasar AS
- Bekerja dari kantor rumah yang profesional sambil membangun hubungan lapangan melalui pertemuan, konferensi, jejaring, pertemuan ilmiah, dan acara industri lainnya
- Melakukan perjalanan di seluruh California dan wilayah lain di AS sesuai kebutuhan
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman dalam pengembangan bisnis, akuisisi klien, atau pertumbuhan komersial di bidang komunikasi medis, komunikasi layanan kesehatan, ilmu hayati, atau lingkungan agensi terkait
- Rekam jejak mendapatkan bisnis baru dari perusahaan farmasi dan/atau bioteknologi
- Memiliki tanggung jawab langsung atas siklus pengembangan bisnis B2B, mulai dari pencarian prospek hingga penutupan
- Pengalaman berinteraksi dengan pemangku kepentingan senior di bidang Medical Affairs dan/atau Medical Information, idealnya pada tingkat Kepala, Wakil Presiden, atau Direktur
- Pemahaman yang jelas tentang cara organisasi farmasi dan bioteknologi bekerja sama dengan mitra agensi eksternal
- Pengalaman menjual atau memosisikan layanan profesional, komunikasi medis, komunikasi ilmiah, medical affairs, medical information, atau solusi terkait
- Pengalaman menemukan dan mengembangkan akun baru di bidang farmasi dan bioteknologi
- Kemampuan penjualan konsultatif dan komunikasi berbasis nilai yang kuat
- Kemampuan presentasi, negosiasi, manajemen pemangku kepentingan, dan pembangunan hubungan yang kuat
- Kemampuan memahami layanan ilmiah dan medis yang kompleks serta menjelaskan nilainya kepada calon klien
- Pengalaman mewakili organisasi di konferensi, kongres, acara jejaring, dan pertemuan ilmiah
- Gaya kerja proaktif, berorientasi komersial, dan mandiri
- Organisasi yang kuat dan tindak lanjut yang dapat diandalkan
- Kemampuan bekerja secara mandiri dari jarak jauh dan berkolaborasi secara efektif dengan tim global
- Kesediaan dan kemampuan melakukan perjalanan di seluruh California dan wilayah lain di AS sesuai kebutuhan
- Bertempat tinggal di California saat ini
- Ruang kerja khusus yang profesional
- Komputer andal yang mampu mendukung aplikasi bisnis dan konferensi video
- Koneksi internet berkecepatan tinggi
- Webcam profesional dan headset atau peralatan audio yang setara
- Lingkungan tenang untuk diskusi klien yang bersifat rahasia dan pertemuan virtual
- Kemampuan mempertahankan konektivitas yang andal selama jam kerja standar
- Kemampuan mengelola pekerjaan harian secara mandiri melalui sistem teknologi dan komunikasi organisasi
- Berhasil menyelesaikan pemeriksaan latar belakang yang berlaku
- Gelar Sarjana atau Magister dalam Ilmu Hayati atau bidang yang berkaitan erat lebih disukai
Tunjangan
- Rencana insentif berbasis kinerja yang dikaitkan dengan hasil pengembangan bisnis
- Kerja jarak jauh dari kantor rumah yang profesional
- Persyaratan lingkungan kantor rumah dan pengaturan teknologi profesional