Resolv Global on BPO- ja henkilöstöpalveluyritys, joka auttaa yrityksiä tuottamaan asiakaspalvelua, teknistä tukea ja taustatoimintoja laajassa mittakaavassa. Sen monikieliset tiimit työskentelevät kuudessa palvelukeskuksessa ja etätyöpisteissä, tukevat yli 18 kieltä ja tarjoavat hybridi-, etätyö- ja ympärivuorokautisia palvelumalleja. Yritys yhdistää henkilöstöosaamisen ja teknologian auttaakseen suuryritysasiakkaita, mukaan lukien Fortune 500 -organisaatiot, palvelemaan asiakkaita kansainvälisillä markkinoilla.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, lääketieteellinen viestintä ja biotieteet
Kasvata yhdysvaltalaisten lääke- ja bioteknologia-asiakkaiden määrää maailmanlaajuisessa lääketieteellisen viestinnän toimistossa. Rakenna suhteita ylimmän johdon sidosryhmiin strategisen yhteydenpidon, alan verkostojen ja kenttätyön avulla.
Yhdysvallat
Kalifornia120 000 $ – 160 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Laadi ja toteuta strategioita uusien lääke- ja bioteknologia-asiakkaiden hankkimiseksi
- Tunnista kohdeorganisaatiot ja keskeiset ylemmän tason päätöksentekijät
- Rakenna suhteita Medical Affairs- ja Medical Information -toimintojen ylemmän tason sidosryhmiin, kuten johtajiin, varapresidentteihin ja päälliköihin
- Luo laadukkaita myyntimahdollisuuksia kasvavien ja pienempien lääke- ja bioteknologiayritysten parissa
- Johda kohdennettua yhteydenpitoa ja kehitä suhteita ylimmän tason asiakkaisiin
- Hyödynnä olemassa olevia alan suhteita ja ammatillisia verkostoja mahdollisuuksien löytämiseksi
- Tutki kohdetilejä, terapia-alueita, painopisteitä ja mahdollisia tarpeita
- Hallitse koko liiketoiminnan kehityssykli prospektoinnista ja kvalifioinnista tapaamisiin, tarjouksiin, neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen
- Arvioi potentiaalisten asiakkaiden lääketieteelliset, tieteelliset ja viestinnälliset tarpeet ja yhdistä ne toimiston ratkaisuihin
- Esittele organisaatio strategisena asiakaskumppanina
- Luo sitouttamisstrategioita, jotka tukevat pitkäaikaisia asiakassuhteita
- Pidä liiketoiminnan kehitysputki ajantasaisena ja laadukkaana
- Edusta organisaatiota lääkealan, bioteknologian, lääketieteellisen viestinnän, tieteen ja toimialan tapahtumissa
- Vahvista suhteita virtuaalikokouksilla ja henkilökohtaisella vuorovaikutuksella
- Tee yhteistyötä tieteellisten, lääketieteellisten ja operatiivisten tiimien kanssa vaatimusten ymmärtämiseksi ja sopivien ratkaisujen kehittämiseksi
- Seuraa alan ja terapia-alueiden kehitystä uusien mahdollisuuksien löytämiseksi
- Tue organisaation Yhdysvaltojen markkina-alueen laajentamista
- Työskentele ammattimaisesta kotitoimistosta ja rakenna samalla suhteita kentällä tapaamisten, konferenssien, verkostoitumisen, tieteellisten kokousten ja muiden alan tapahtumien kautta
- Matkusta Kaliforniassa ja tarvittaessa muualla Yhdysvalloissa
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus liiketoiminnan kehittämisestä, asiakashankinnasta tai kaupallisesta kasvusta lääketieteellisen viestinnän, terveysviestinnän, biotieteiden tai vastaavan toimiston parissa
- Näyttöä uuden liiketoiminnan hankkimisesta lääke- ja/tai bioteknologiayrityksiltä
- Käytännön kokemus B2B-liiketoiminnan kehityssyklin hallinnasta prospektoinnista kaupan päättämiseen
- Kokemus yhteistyöstä Medical Affairs- ja/tai Medical Information -toimintojen ylemmän tason sidosryhmien kanssa, mielellään johtaja-, varapresidentti- tai päällikkötasolla
- Selkeä ymmärrys siitä, miten lääke- ja bioteknologiaorganisaatiot työskentelevät ulkopuolisten toimistokumppaneiden kanssa
- Kokemus ammatillisten palveluiden, lääketieteellisen viestinnän, tieteellisen viestinnän, Medical Affairs- tai Medical Information -ratkaisujen tai vastaavien palveluiden myynnistä tai asemoinnista
- Kokemus uusien lääke- ja bioteknologia-asiakkuuksien löytämisestä ja kehittämisestä
- Vahvat konsultatiivisen myynnin ja arvolähtöisen viestinnän taidot
- Vahvat esitys-, neuvottelu-, sidosryhmien hallinta- ja suhteidenrakennustaidot
- Kyky ymmärtää monimutkaisia tieteellisiä ja lääketieteellisiä palveluita ja selittää niiden arvo potentiaalisille asiakkaille
- Kokemus organisaation edustamisesta konferensseissa, kongresseissa, verkostoitumistapahtumissa ja tieteellisissä kokouksissa
- Proaktiivinen, kaupallisesti suuntautunut ja itseohjautuva työskentelytapa
- Hyvät organisointitaidot ja luotettava loppuun saattaminen
- Kyky työskennellä itsenäisesti etänä ja tehdä tehokasta yhteistyötä maailmanlaajuisen tiimin kanssa
- Halukkuus ja kyky matkustaa Kaliforniassa ja tarvittaessa muualla Yhdysvalloissa
- Nykyinen asuinpaikka Kaliforniassa
- Oma ammattimainen työtila
- Luotettava tietokone, joka tukee liiketoiminta- ja videoneuvottelusovelluksia
- Nopea internetyhteys
- Ammattimainen verkkokamera ja kuulokemikrofoni tai vastaavat äänilaitteet
- Rauhallinen tila luottamuksellisiin asiakaskeskusteluihin ja virtuaalikokouksiin
- Kyky ylläpitää luotettavaa yhteyttä tavanomaisena työaikana
- Kyky hallita päivittäinen työ itsenäisesti organisaation teknologia- ja viestintäjärjestelmien avulla
- Soveltuvan taustatarkastuksen hyväksytty suorittaminen
- Luonnontieteiden tai läheisen alan kandidaatin- tai maisterintutkinto katsotaan eduksi
Edut
- Liiketoiminnan kehityksen tuloksiin sidottu suoritukseen perustuva kannustinohjelma
- Etätyö ammattimaisesta kotitoimistosta
- Ammattimainen kotitoimistoympäristö ja tekniset laitevaatimukset