Resolv Global er et BPO- og bemanningsselskap som hjelper virksomheter med å levere kundeservice, teknisk støtte og backoffice-drift i stor skala. De flerspråklige teamene arbeider fra seks leveransesentre og på avsidesliggende lokasjoner, støtter mer enn 18 språk og tilbyr hybridmodeller, hjemmekontor samt tjenester døgnet rundt. Selskapet kombinerer ekspertise innen bemanning med teknologi for å hjelpe bedriftskunder, inkludert Fortune 500-organisasjoner, med å betjene kunder på internasjonale markeder.
Forretningsutviklingsleder, medisinsk kommunikasjon og livsvitenskap
Driv kundevekst blant amerikanske farmasøytiske og bioteknologiske selskaper for et globalt byrå for medisinsk kommunikasjon. Bygg relasjoner med ledende interessenter gjennom strategisk oppsøkende arbeid, bransjenettverk og markedsaktiviteter.
USA
California120 000 $ – 160 000 $ / år
HybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutviklingBeskrivelse
- Utvikle og gjennomføre strategier for å vinne nye farmasøytiske og bioteknologiske kunder
- Identifisere målorganisasjoner og viktige beslutningstakere på seniornivå
- Utvikle relasjoner med ledende interessenter innen Medical Affairs og Medical Information, inkludert ledere, vice presidents og directors
- Skape kvalifiserte muligheter blant nye og mindre farmasøytiske og bioteknologiske selskaper
- Lede målrettet oppsøkende arbeid og utvikle kunderelasjoner på seniornivå
- Bruke eksisterende bransjerelasjoner og profesjonelle nettverk til å avdekke muligheter
- Undersøke målkunder, terapiområder, prioriteringer og potensielle behov
- Håndtere hele forretningsutviklingssyklusen fra prospektering og kvalifisering til møter, tilbud, forhandlinger og avslutning
- Vurdere potensielle kunders medisinske, vitenskapelige og kommunikative behov og koble dem med byråets løsninger
- Presentere organisasjonen som en strategisk kundepartner
- Utvikle engasjementsstrategier som støtter langsiktige kunderelasjoner
- Holde forretningsutviklingspipen nøyaktig og kvalifisert
- Representere organisasjonen på farmasøytiske, bioteknologiske, medisinske kommunikasjons-, vitenskapelige og bransjerelaterte arrangementer
- Styrke relasjoner gjennom virtuelle møter og personlig kontakt
- Samarbeide med vitenskapelige, medisinske og operative team for å forstå kravene og utvikle passende løsninger
- Følge utviklingen i bransjen og terapiområdene for å finne nye muligheter
- Støtte utvidelsen av organisasjonens tilstedeværelse i det amerikanske markedet
- Arbeide fra et profesjonelt hjemmekontor samtidig som du bygger markedsrelasjoner gjennom møter, konferanser, nettverksbygging, vitenskapelige møter og andre bransjearrangementer
- Reise i hele California og andre steder i USA etter behov
Krav
- Minst fem års erfaring med forretningsutvikling, kundeanskaffelse eller kommersiell vekst innen medisinsk kommunikasjon, helskommunikasjon, livsvitenskap eller et nærliggende byråmiljø
- Dokumentert erfaring med å vinne nye kunder fra farmasøytiske og/eller bioteknologiske selskaper
- Praktisk ansvar for hele B2B-forretningsutviklingssyklusen fra prospektering til avslutning
- Erfaring med å engasjere ledende interessenter innen Medical Affairs og/eller Medical Information, helst på leder-, vice president- eller director-nivå
- God forståelse av hvordan farmasøytiske og bioteknologiske organisasjoner samarbeider med eksterne byråpartnere
- Erfaring med å selge eller posisjonere profesjonelle tjenester, medisinsk kommunikasjon, vitenskapelig kommunikasjon, Medical Affairs, Medical Information eller relaterte løsninger
- Erfaring med å finne og utvikle nye farmasøytiske og bioteknologiske kunder
- Sterke ferdigheter innen rådgivende salg og verdibasert kommunikasjon
- Sterke ferdigheter innen presentasjon, forhandling, interessenthåndtering og relasjonsbygging
- Evne til å forstå komplekse vitenskapelige og medisinske tjenester og forklare verdien av dem for potensielle kunder
- Erfaring med å representere en organisasjon på konferanser, kongresser, nettverksarrangementer og vitenskapelige møter
- Proaktiv, kommersielt fokusert og selvstendig arbeidsstil
- Gode organisatoriske ferdigheter og pålitelig oppfølging
- Evne til å arbeide selvstendig eksternt og samarbeide effektivt med et globalt team
- Villighet og evne til å reise i hele California og andre steder i USA etter behov
- Fast bosted i California
- Dedikert, profesjonell arbeidsplass
- Pålitelig datamaskin som kan støtte forretnings- og videokonferanseapplikasjoner
- Høyhastighetsinternett
- Profesjonelt webkamera og headset eller tilsvarende lydutstyr
- Rolige omgivelser for konfidensielle kundediskusjoner og virtuelle møter
- Evne til å opprettholde stabil tilkobling i vanlig arbeidstid
- Evne til å håndtere det daglige arbeidet selvstendig gjennom organisasjonens teknologi- og kommunikasjonssystemer
- Bestått relevant bakgrunnssjekk
- Bachelor- eller mastergrad innen livsvitenskap eller et nært beslektet fagområde er en fordel
Fordeler
- Resultatbasert insentivordning knyttet til forretningsutviklingsresultater
- Fjernarbeid fra et profesjonelt hjemmekontor
- Krav til profesjonelt hjemmekontormiljø og teknisk utstyr