医疗传播与生命科学业务发展经理
为全球医疗传播机构拓展美国制药和生物技术客户。通过战略外联、行业 networking 和现场参与，建立高级利益相关者关系。
描述
- 制定并执行赢得新制药和生物技术客户的策略
- 确定目标组织和关键高级决策者
- 与医疗事务和医学信息领域的高级利益相关者建立关系，包括负责人、副总裁和总监
- 在新兴及规模较小的制药和生物技术公司中发掘合格商机
- 主导有针对性的外联活动，培养高级客户关系
- 利用现有行业关系和专业网络发掘商机
- 研究目标客户、治疗领域、重点事项和潜在需求
- 管理从潜客开发和资格审查，到会议、提案、谈判及成交的完整业务发展周期
- 评估潜在客户在医学、科学和传播方面的需求，并将其与机构解决方案相匹配
- 将机构定位为战略客户合作伙伴
- 制定支持长期客户关系的互动策略
- 确保业务发展管道准确且符合资格标准
- 代表机构参加制药、生物技术、医疗传播、科学及行业活动
- 通过线上会议和线下互动加强关系
- 与科学、医学和运营团队合作，了解需求并制定合适的解决方案
- 跟踪行业和治疗领域的发展，发掘新商机
- 支持机构扩大在美国市场的影响力
- 在专业家庭办公室工作，同时通过会议、行业大会、社交活动、科学会议及其他行业活动建立现场关系
- 根据需要前往加利福尼亚州各地及美国其他地区出差
任职要求
- 至少五年医疗传播、医疗保健传播、生命科学或相关机构环境中的业务发展、客户获取或商业增长经验
- 拥有从制药和/或生物技术公司赢得新业务的业绩记录
- 实际负责从潜客开发到成交的B2B业务发展周期
- 具备与医疗事务和/或医学信息高级利益相关者沟通的经验，最好曾与负责人、副总裁或总监级别人士合作
- 清楚了解制药和生物技术组织如何与外部机构合作
- 具备销售或定位专业服务、医疗传播、科学传播、医疗事务、医学信息或相关解决方案的经验
- 具备寻找和发展制药及生物技术新客户的经验
- 拥有较强的顾问式销售和价值沟通能力
- 具备出色的演示、谈判、利益相关者管理和关系建立能力
- 能够理解复杂的科学和医学服务，并向潜在客户解释其价值
- 具备代表机构参加会议、行业大会、社交活动和科学会议的经验
- 工作方式积极主动、注重商业成果并能自我驱动
- 组织能力强，能够可靠地跟进落实
- 能够独立远程工作，并与全球团队高效协作
- 愿意并能够按要求前往加利福尼亚州各地及美国其他地区出差
- 目前居住在加利福尼亚州
- 拥有专用的专业工作空间
- 拥有能够支持商务和视频会议应用的可靠电脑
- 拥有高速互联网连接
- 拥有专业摄像头和耳机或同等音频设备
- 能够在安静环境中进行机密客户讨论和线上会议
- 能够在标准工作时间内保持稳定可靠的网络连接
- 能够通过机构的技术和通信系统独立管理日常工作
- 成功完成适用的背景调查
- 拥有生命科学或密切相关学科的学士或硕士学位者优先
福利待遇
- 与业务发展成果挂钩的绩效激励计划
- 在专业家庭办公室远程工作
- 专业家庭办公环境及技术设备要求