معاون ارشد مهندسی
Covera Healthرهبری مهندسی پلتفرم‌های سلامت مبتنی بر هوش مصنوعی Covera Health و سازمان فناوری ۳۰ نفره را بر عهده بگیرید. جهت‌گیری فنی معماری، پایداری، تحویل و راهبرد بین‌وظیفه‌ای را تعیین کنید.
باز کردن
Resolv Global یک شرکت برون‌سپاری فرایندهای کسب‌وکار و تأمین نیروی انسانی است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند خدمات مشتری، پشتیبانی فنی و عملیات پشتیبانی اداری را در مقیاس گسترده ارائه دهند. تیم‌های چندزبانه این شرکت در شش مرکز ارائه خدمات و مکان‌های دورکار فعالیت می‌کنند، از بیش از ۱۸ زبان پشتیبانی می‌کنند و مدل‌های خدمات ترکیبی، کار از خانه و خدمات ۲۴ ساعته ارائه می‌دهند. این شرکت با ترکیب تخصص نیروی انسانی و فناوری، به مشتریان سازمانی، از جمله سازمان‌های فهرست Fortune 500، کمک می‌کند در بازارهای بین‌المللی به مشتریان خود خدمت‌رسانی کنند.
مدیر توسعه کسب‌وکار، ارتباطات پزشکی و علوم زیستی
رشد مشتریان دارویی و زیست‌فناوری ایالات متحده را برای یک آژانس جهانی ارتباطات پزشکی هدایت کنید. از طریق ارتباطات راهبردی، شبکه‌سازی صنعتی و تعامل میدانی، با ذی‌نفعان ارشد رابطه بسازید.
ایالات متحده
کالیفرنیا$۱۲۰٬۰۰۰ – $۱۶۰٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسینماینده توسعه کسبوکارتوضیحات
- راهبردهای جذب مشتریان جدید دارویی و زیست‌فناوری را ایجاد و اجرا کنید
- سازمان‌های هدف و تصمیم‌گیرندگان ارشد کلیدی را شناسایی کنید
- با ذی‌نفعان ارشد امور پزشکی و اطلاعات پزشکی، از جمله رؤسا، معاونان و مدیران، رابطه ایجاد کنید
- در میان شرکت‌های دارویی و زیست‌فناوری نوظهور و کوچک فرصت‌های واجد شرایط ایجاد کنید
- ارتباطات هدفمند را هدایت کنید و روابط مشتریان ارشد را توسعه دهید
- برای کشف فرصت‌ها از روابط صنعتی و شبکه‌های حرفه‌ای موجود استفاده کنید
- درباره حساب‌های هدف، حوزه‌های درمانی، اولویت‌ها و نیازهای احتمالی تحقیق کنید
- چرخه کامل توسعه کسب‌وکار را از جست‌وجوی مشتری و ارزیابی صلاحیت تا جلسات، پیشنهادها، مذاکره و نهایی‌سازی قرارداد مدیریت کنید
- نیازهای پزشکی، علمی و ارتباطی مشتریان بالقوه را ارزیابی و با راهکارهای آژانس منطبق کنید
- سازمان را به‌عنوان شریک راهبردی مشتری معرفی کنید
- راهبردهای تعامل برای پشتیبانی از روابط بلندمدت با حساب‌ها ایجاد کنید
- خط لوله توسعه کسب‌وکار را دقیق و واجد شرایط نگه دارید
- در رویدادهای دارویی، زیست‌فناوری، ارتباطات پزشکی، علمی و صنعتی نماینده سازمان باشید
- روابط را از طریق جلسات مجازی و تعامل حضوری تقویت کنید
- برای درک نیازمندی‌ها و توسعه راهکارهای مناسب با تیم‌های علمی، پزشکی و عملیاتی همکاری کنید
- تحولات صنعت و حوزه‌های درمانی را برای شناسایی فرصت‌های جدید دنبال کنید
- از گسترش حضور سازمان در بازار ایالات متحده پشتیبانی کنید
- از یک دفتر خانگی حرفه‌ای کار کنید و هم‌زمان از طریق جلسات، کنفرانس‌ها، شبکه‌سازی، نشست‌های علمی و دیگر رویدادهای صنعتی روابط میدانی بسازید
- در صورت نیاز در سراسر کالیفرنیا و دیگر نقاط ایالات متحده سفر کنید
شرایط لازم
- حداقل پنج سال تجربه در توسعه کسب‌وکار، جذب مشتری یا رشد تجاری در ارتباطات پزشکی، ارتباطات سلامت، علوم زیستی یا محیط آژانسی مرتبط
- سابقه موفق در جذب کسب‌وکار جدید از شرکت‌های دارویی و/یا زیست‌فناوری
- تجربه مالکیت عملی چرخه توسعه کسب‌وکار B2B از جست‌وجوی مشتری تا نهایی‌سازی قرارداد
- تجربه تعامل با ذی‌نفعان ارشد امور پزشکی و/یا اطلاعات پزشکی، ترجیحاً در سطح رئیس، معاون یا مدیر
- درک روشن از نحوه همکاری سازمان‌های دارویی و زیست‌فناوری با شرکای آژانسی بیرونی
- تجربه فروش یا جایگاه‌یابی خدمات حرفه‌ای، ارتباطات پزشکی، ارتباطات علمی، امور پزشکی، اطلاعات پزشکی یا راهکارهای مرتبط
- تجربه یافتن و توسعه حساب‌های جدید دارویی و زیست‌فناوری
- توانایی قوی در فروش مشاوره‌ای و ارتباطات مبتنی بر ارزش
- توانمندی قوی در ارائه، مذاکره، مدیریت ذی‌نفعان و رابطه‌سازی
- توانایی درک خدمات پیچیده علمی و پزشکی و توضیح ارزش آن‌ها برای مشتریان بالقوه
- تجربه نمایندگی سازمان در کنفرانس‌ها، کنگره‌ها، رویدادهای شبکه‌سازی و نشست‌های علمی
- سبک کاری فعال، تجاری‌محور و خودراهبر
- سازمان‌دهی قوی و پیگیری قابل اعتماد
- توانایی کار مستقل از راه دور و همکاری مؤثر با یک تیم جهانی
- تمایل و توانایی سفر در سراسر کالیفرنیا و دیگر نقاط ایالات متحده در صورت نیاز
- سکونت فعلی در کالیفرنیا
- فضای کاری حرفه‌ای اختصاصی
- رایانه قابل اعتماد با توانایی پشتیبانی از برنامه‌های کسب‌وکار و ویدئوکنفرانس
- اتصال اینترنت پرسرعت
- وب‌کم حرفه‌ای و هدست یا تجهیزات صوتی مشابه
- محیطی آرام برای گفت‌وگوهای محرمانه با مشتریان و جلسات مجازی
- توانایی حفظ اتصال قابل اعتماد در ساعات کاری استاندارد
- توانایی مدیریت مستقل کارهای روزانه از طریق سامانه‌های فناوری و ارتباطی سازمان
- تکمیل موفق بررسی سوابق مربوطه
- مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در علوم زیستی یا رشته‌ای نزدیک، ترجیحاً
مزایا
- طرح مشوق مبتنی بر عملکرد و مرتبط با نتایج توسعه کسب‌وکار
- کار از راه دور از یک دفتر خانگی حرفه‌ای
- الزامات محیط دفتر خانگی حرفه‌ای و راه‌اندازی فناوری
فرصت‌های شغلی مرتبط
مهندس ارشد، دورکار (نیویورک)
Eli Technologiesایالات متحده
نیویورک$۲۲۰٬۰۰۰ – $۲۵۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمهندس فول‌استکمهندس نرمافزاررهبری طراحی دفترکل، تصمیم‌گیری مبتنی بر هوش مصنوعی و سامانه‌های پلتفرم Eli Technologies را بر عهده بگیرید. نرم‌افزار حسابرسی‌پذیری بسازید که به برنامه‌های انرژی کمک می‌کند پروژه‌ها را مدیریت و به پیمانکاران پرداخت کنند.
باز کردن
مهندس محصول، سامانه‌های رک — سوپرمیکرو، سن‌خوزه
Supermicroایالات متحدهکالیفرنیا$۹۰٬۰۰۰ – $۱۰۰٬۰۰۰ / سال
حضوریتمام‌وقتجونیورزبان مورد نیاز: انگلیسیمهندس فول‌استکمهندس نرمافزارسامانههای رک را برای راهکارهای مرکز داده، رایانش ابری و فناوری اطلاعات سازمانی سوپرمیکرو پیکربندی و مستندسازی کنید. از فروش فنی، بررسی سازگاری، رفع مشکلات تحویل و پروژه‌های مشتریان در همکاری با تیم‌های مختلف پشتیبانی کنید.
باز کردن
مدیر حساب‌های بازار میانی، آستین به‌صورت ترکیبی
NinjaOneپلتفرم یکپارچه عملیات فناوری اطلاعات NinjaOne را به مشتریان بالقوه بازار میانی و سازمانی بفروشید. چرخه فروش سرنخ‌های آماده، نمایش محصول، مذاکره، پیش‌بینی و عملکرد سهمیه فروش را مدیریت کنید.
باز کردن
مدیر حساب‌های بازار متوسط، فروش SaaS
NinjaOne
سرنخ‌های علاقه‌مند را به فروش قطعی برای پلتفرم یکپارچه عملیات فناوری اطلاعات NinjaOne تبدیل کنید و مشتریان احتمالی بازار متوسط را در مراحل فروش راهنمایی کنید. این موقعیت شامل محدوده کاری ترکیبی در آستین یا دورکاری در نیوجرسی است.
باز کردن
مدیر اجرایی حساب‌های بازار متوسط، مناطق مرکزی و دشت‌ها
NinjaOne
فروش SaaS در بازار متوسط را برای NinjaOne مدیریت کنید؛ از ارزیابی سرنخ‌های علاقه‌مند و نمایش محصول تا پیش‌بینی فرصت‌ها و نهایی‌کردن حساب‌های راهبردی. مسئولیت منطقه‌ای مشخص را بپذیرید و برای دستیابی به اهداف فروش ماهانه و سالانه تلاش کنید.
باز کردن
مهندس ارشد نرم‌افزار
Eli Technologiesایالات متحدهنیویورک$۱۸۰٬۰۰۰ – $۲۱۵٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمهندس فول‌استکمهندس نرمافزارپلتفرم Eli Technologies را برای خودکارسازی بررسی صلاحیت، مستندسازی، پرداخت‌ها و تطبیق حساب‌ها در برنامه‌های انرژی بسازید. مسئولیت تصمیم‌گیری‌های کمکیافته با هوش مصنوعی، سامانه‌های مالی و زیرساخت عملیاتی را بر عهده بگیرید.
باز کردن
مهندس نرم‌افزار ارشد، دورکاری و حضوری (کالیفرنیا)
Eli Technologiesایالات متحدهکالیفرنیا$۲۲۰٬۰۰۰ – $۲۵۰٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمهندس فول‌استکمهندس نرمافزارهدایت مهندسی پلتفرم TypeScript را در برنامه‌های انرژی Eli Technologies بر عهده بگیرید؛ از تصمیم‌گیری با کمک هوش مصنوعی تا دفترکل مالی، پرداخت‌ها و پایداری محیط عملیاتی.
باز کردن
نماینده حساب درِ بارگیری
Careers at Crown
شرکت کرون اکوئیپمنت برای مدیریت حساب‌های مشتریان و فروش در منطقه، نماینده فروش تجهیزات درِ بارگیری استخدام می‌کند. این شغل شامل معرفی عملی محصولات، ایجاد فرصت‌های خدماتی و گسترش کسب‌وکار در منطقه‌ای تعیین‌شده است.
باز کردن
مدیر اجرایی حساب‌های بازار متوسط – NinjaOne
NinjaOneچرخه فروش سرنخ‌های گرم B2B SaaS را در حساب‌های راهبردی بازار متوسط NinjaOne مدیریت کنید. با کشف نیازها، ارائه دمو، مذاکره و پیش‌بینی در آستین یا غرب کانادا درآمد را افزایش دهید.
باز کردن