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Resolv Global
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51 – 200 Employés
B2BConseilRecrutement
Resolv Global est une entreprise de BPO et de recrutement qui aide les organisations à fournir des services clients, une assistance technique et des opérations administratives à grande échelle. Ses équipes multilingues travaillent depuis six centres de production et des sites à distance, prennent en charge plus de 18 langues et proposent des modèles hybrides, de télétravail et de service disponibles 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. L’entreprise associe son expertise en gestion des effectifs à la technologie pour aider ses clients entreprises, notamment des organisations du Fortune 500, à servir leurs clients sur les marchés internationaux.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, communications médicales et sciences de la vie

Développez les clients pharmaceutiques et biotechnologiques aux États-Unis pour une agence mondiale de communications médicales. Établissez des relations avec des interlocuteurs seniors grâce à une prospection stratégique, au réseautage sectoriel et à une présence sur le terrain.

USÉtats-UnisCACalifornie
120 000 $ – 160 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Créer et mettre en œuvre des stratégies pour gagner de nouveaux clients pharmaceutiques et biotechnologiques
  • Identifier les organisations cibles et les principaux décideurs seniors
  • Développer des relations avec les interlocuteurs seniors de Medical Affairs et de Medical Information, notamment les Heads, Vice Presidents et Directors
  • Générer des opportunités qualifiées auprès d’entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques émergentes et de petite taille
  • Piloter une prospection ciblée et développer des relations avec des clients de niveau senior
  • Utiliser les relations existantes dans le secteur et les réseaux professionnels pour découvrir des opportunités
  • Étudier les comptes cibles, les aires thérapeutiques, les priorités et les besoins potentiels
  • Gérer l’ensemble du cycle de développement commercial, de la prospection et de la qualification aux réunions, propositions, négociations et à la conclusion
  • Évaluer les besoins médicaux, scientifiques et de communication des clients potentiels et les mettre en adéquation avec les solutions de l’agence
  • Présenter l’organisation comme un partenaire stratégique du client
  • Créer des stratégies d’engagement favorisant des relations durables avec les comptes
  • Maintenir un pipeline de développement commercial précis et qualifié
  • Représenter l’organisation lors d’événements pharmaceutiques, biotechnologiques, de communications médicales, scientifiques et sectoriels
  • Renforcer les relations grâce aux réunions virtuelles et aux échanges en personne
  • Collaborer avec les équipes scientifiques, médicales et opérationnelles pour comprendre les exigences et développer des solutions adaptées
  • Suivre les évolutions du secteur et des aires thérapeutiques afin de faire émerger de nouvelles opportunités
  • Soutenir l’expansion de la présence de l’organisation sur le marché américain
  • Travailler depuis un bureau à domicile professionnel tout en développant des relations sur le terrain lors de réunions, conférences, activités de réseautage, réunions scientifiques et autres événements sectoriels
  • Se déplacer en Californie et ailleurs aux États-Unis selon les besoins

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en développement commercial, acquisition de clients ou croissance commerciale dans les communications médicales, les communications de santé, les sciences de la vie ou un environnement d’agence connexe
  • Expérience avérée dans l’acquisition de nouveaux contrats auprès d’entreprises pharmaceutiques et/ou biotechnologiques
  • Prise en charge directe du cycle de développement commercial B2B, de la prospection à la conclusion
  • Expérience auprès d’interlocuteurs seniors de Medical Affairs et/ou de Medical Information, idéalement au niveau Head, Vice President ou Director
  • Bonne compréhension de la manière dont les organisations pharmaceutiques et biotechnologiques collaborent avec des agences externes
  • Expérience dans la vente ou le positionnement de services professionnels, de communications médicales, de communications scientifiques, de Medical Affairs, de Medical Information ou de solutions connexes
  • Expérience dans la recherche et le développement de nouveaux comptes pharmaceutiques et biotechnologiques
  • Solides compétences en vente consultative et en communication fondée sur la valeur
  • Solides aptitudes en présentation, négociation, gestion des parties prenantes et développement de relations
  • Capacité à comprendre des services scientifiques et médicaux complexes et à en expliquer la valeur aux clients potentiels
  • Expérience de représentation d’une organisation lors de conférences, congrès, événements de réseautage et réunions scientifiques
  • Style de travail proactif, orienté commercial et autonome
  • Excellent sens de l’organisation et suivi fiable
  • Capacité à travailler de manière indépendante à distance et à collaborer efficacement avec une équipe internationale
  • Disponibilité et capacité à se déplacer en Californie et ailleurs aux États-Unis selon les besoins
  • Résider actuellement en Californie
  • Espace de travail dédié et professionnel
  • Ordinateur fiable capable de prendre en charge les applications professionnelles et de visioconférence
  • Connexion internet haut débit
  • Webcam et casque professionnels ou équipement audio équivalent
  • Environnement calme pour les échanges confidentiels avec les clients et les réunions virtuelles
  • Capacité à maintenir une connexion fiable pendant les horaires de travail habituels
  • Capacité à gérer de manière autonome le travail quotidien au moyen des systèmes technologiques et de communication de l’organisation
  • Réussite de la vérification des antécédents applicable
  • Diplôme de licence ou de master en sciences de la vie ou dans une discipline étroitement liée souhaité

Avantages

  • Plan d’intéressement fondé sur la performance et lié aux résultats du développement commercial
  • Travail à distance depuis un bureau à domicile professionnel
  • Exigences relatives à l’environnement professionnel et à la configuration technologique du bureau à domicile

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