A Resolv Global é uma empresa de BPO e recrutamento que ajuda organizações a oferecer atendimento ao cliente, suporte técnico e operações administrativas em grande escala. Suas equipes multilíngues trabalham em seis centros de operações e em locais remotos, atendendo em mais de 18 idiomas e oferecendo modelos híbridos, de trabalho em casa e de atendimento 24 horas por dia, 7 dias por semana. A empresa combina experiência em gestão de equipes com tecnologia para ajudar seus clientes corporativos, incluindo organizações da Fortune 500, a atender clientes em mercados internacionais.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Comunicações Médicas e Ciências da Vida
Impulsione o crescimento de clientes farmacêuticos e de biotecnologia nos Estados Unidos para uma agência global de comunicações médicas. Construa relacionamentos com stakeholders seniores por meio de prospecção estratégica, networking no setor e atuação em campo.
Descrição
- Criar e executar estratégias para conquistar novos clientes farmacêuticos e de biotecnologia
- Identificar organizações-alvo e os principais tomadores de decisão seniores
- Desenvolver relacionamentos com stakeholders seniores de Medical Affairs e Medical Information, incluindo Heads, Vice Presidents e Directors
- Gerar oportunidades qualificadas entre empresas farmacêuticas e de biotecnologia emergentes e menores
- Liderar contatos direcionados e cultivar relacionamentos com clientes em nível sênior
- Usar relacionamentos existentes no setor e redes profissionais para descobrir oportunidades
- Pesquisar contas-alvo, áreas terapêuticas, prioridades e necessidades potenciais
- Gerenciar todo o ciclo de desenvolvimento de negócios, da prospecção e qualificação até reuniões, propostas, negociação e fechamento
- Avaliar as necessidades médicas, científicas e de comunicação de clientes potenciais e associá-las às soluções da agência
- Apresentar a organização como parceira estratégica do cliente
- Criar estratégias de engajamento que apoiem relacionamentos de longo prazo com as contas
- Manter o pipeline de desenvolvimento de negócios preciso e qualificado
- Representar a organização em eventos farmacêuticos, de biotecnologia, comunicações médicas, científicos e do setor
- Fortalecer relacionamentos por meio de reuniões virtuais e interações presenciais
- Colaborar com equipes científicas, médicas e operacionais para entender os requisitos e desenvolver soluções adequadas
- Acompanhar os desenvolvimentos do setor e das áreas terapêuticas para identificar novas oportunidades
- Apoiar a expansão da presença da organização no mercado dos Estados Unidos
- Trabalhar em um escritório residencial profissional enquanto constrói relacionamentos em campo por meio de reuniões, conferências, networking, reuniões científicas e outros eventos do setor
- Viajar pela Califórnia e por outras regiões dos Estados Unidos conforme necessário
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em desenvolvimento de negócios, aquisição de clientes ou crescimento comercial em comunicações médicas, comunicações em saúde, ciências da vida ou ambiente de agência relacionado
- Histórico comprovado de conquista de novos negócios de empresas farmacêuticas e/ou de biotecnologia
- Experiência prática conduzindo o ciclo de desenvolvimento de negócios B2B, da prospecção ao fechamento
- Experiência com stakeholders seniores de Medical Affairs e/ou Medical Information, idealmente nos níveis de Head, Vice President ou Director
- Compreensão clara de como organizações farmacêuticas e de biotecnologia trabalham com parceiros de agências externas
- Experiência na venda ou no posicionamento de serviços profissionais, comunicações médicas, comunicações científicas, Medical Affairs, Medical Information ou soluções relacionadas
- Experiência em encontrar e desenvolver novas contas farmacêuticas e de biotecnologia
- Fortes habilidades de vendas consultivas e comunicação baseada em valor
- Fortes capacidades de apresentação, negociação, gestão de stakeholders e construção de relacionamentos
- Capacidade de compreender serviços científicos e médicos complexos e explicar seu valor a clientes potenciais
- Experiência representando uma organização em conferências, congressos, eventos de networking e reuniões científicas
- Estilo de trabalho proativo, orientado comercialmente e autônomo
- Forte organização e acompanhamento confiável
- Capacidade de trabalhar de forma independente remotamente e colaborar eficazmente com uma equipe global
- Disponibilidade e capacidade para viajar pela Califórnia e por outras regiões dos Estados Unidos conforme necessário
- Residência atual na Califórnia
- Espaço de trabalho dedicado e profissional
- Computador confiável capaz de executar aplicativos empresariais e de videoconferência
- Conexão de internet de alta velocidade
- Webcam e headset profissionais ou equipamento de áudio equivalente
- Ambiente silencioso para discussões confidenciais com clientes e reuniões virtuais
- Capacidade de manter conectividade confiável durante o horário comercial padrão
- Capacidade de gerenciar o trabalho diário de forma independente pelos sistemas tecnológicos e de comunicação da organização
- Conclusão bem-sucedida da verificação de antecedentes aplicável
- Bacharelado ou mestrado em Ciências da Vida ou disciplina estreitamente relacionada é preferencial
Benefícios
- Plano de incentivos baseado em desempenho e vinculado aos resultados de desenvolvimento de negócios
- Trabalho remoto a partir de um escritório residencial profissional
- Requisitos de ambiente profissional e configuração tecnológica para o escritório residencial