Resolv Global to firma z branży BPO i usług kadrowych, która pomaga przedsiębiorstwom skalować obsługę klienta, wsparcie techniczne oraz operacje back-office. Jej wielojęzyczne zespoły pracują w sześciu centrach obsługi i zdalnie, zapewniając wsparcie w ponad 18 językach oraz modele pracy hybrydowej, zdalnej i całodobowej. Firma łączy doświadczenie w zarządzaniu personelem z technologią, pomagając klientom korporacyjnym, w tym organizacjom z listy Fortune 500, obsługiwać klientów na rynkach międzynarodowych.
Menedżer ds. rozwoju biznesu w komunikacji medycznej i naukach biologicznych
Rozwijaj bazę klientów farmaceutycznych i biotechnologicznych w USA dla globalnej agencji komunikacji medycznej. Buduj relacje z kadrą kierowniczą dzięki strategicznemu pozyskiwaniu klientów, networkingowi branżowemu i obecności w terenie.
Opis
- Twórz i realizuj strategie pozyskiwania nowych klientów farmaceutycznych i biotechnologicznych
- Identyfikuj organizacje docelowe i kluczowe osoby decyzyjne na wyższych szczeblach
- Buduj relacje z kadrą kierowniczą Medical Affairs i Medical Information, w tym z szefami działów, wiceprezesami i dyrektorami
- Generuj kwalifikowane szanse sprzedażowe wśród rozwijających się i mniejszych firm farmaceutycznych oraz biotechnologicznych
- Prowadź ukierunkowane działania prospektingowe i rozwijaj relacje z klientami na poziomie kierowniczym
- Wykorzystuj istniejące relacje branżowe i sieci zawodowe do odkrywania możliwości
- Analizuj konta docelowe, obszary terapeutyczne, priorytety i potencjalne potrzeby
- Zarządzaj pełnym cyklem rozwoju biznesu: od prospektingu i kwalifikacji przez spotkania, oferty i negocjacje po finalizację transakcji
- Oceniaj potrzeby medyczne, naukowe i komunikacyjne potencjalnych klientów oraz dopasowuj je do rozwiązań agencji
- Przedstawiaj organizację jako strategicznego partnera klienta
- Twórz strategie angażowania klientów wspierające długoterminowe relacje z kontami
- Dbaj o aktualność i odpowiednią kwalifikację lejka sprzedażowego
- Reprezentuj organizację podczas wydarzeń farmaceutycznych, biotechnologicznych, medycznych, naukowych i branżowych
- Wzmacniaj relacje poprzez spotkania wirtualne i kontakt osobisty
- Współpracuj z zespołami naukowymi, medycznymi i operacyjnymi, aby rozumieć wymagania i opracowywać odpowiednie rozwiązania
- Śledź rozwój branży i obszarów terapeutycznych, aby odkrywać nowe możliwości
- Wspieraj rozwój obecności organizacji na rynku USA
- Pracuj z profesjonalnego biura domowego, budując relacje w terenie poprzez spotkania, konferencje, networking, spotkania naukowe i inne wydarzenia branżowe
- Podróżuj po Kalifornii i innych częściach USA w razie potrzeby
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w rozwoju biznesu, pozyskiwaniu klientów lub wzroście komercyjnym w komunikacji medycznej, komunikacji w ochronie zdrowia, naukach biologicznych lub pokrewnej agencji
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów wśród firm farmaceutycznych i/lub biotechnologicznych
- Praktyczne doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu rozwoju biznesu B2B od prospektingu do finalizacji transakcji
- Doświadczenie we współpracy z kadrą kierowniczą Medical Affairs i/lub Medical Information, najlepiej na poziomie szefa działu, wiceprezesa lub dyrektora
- Dobra znajomość sposobu współpracy organizacji farmaceutycznych i biotechnologicznych z zewnętrznymi agencjami partnerskimi
- Doświadczenie w sprzedaży lub pozycjonowaniu usług profesjonalnych, komunikacji medycznej, komunikacji naukowej, Medical Affairs, Medical Information lub podobnych rozwiązań
- Doświadczenie w wyszukiwaniu i rozwijaniu nowych kont farmaceutycznych i biotechnologicznych
- Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i komunikacji opartej na wartości
- Silne umiejętności prezentacji, negocjacji, zarządzania interesariuszami i budowania relacji
- Umiejętność rozumienia złożonych usług naukowych i medycznych oraz wyjaśniania ich wartości potencjalnym klientom
- Doświadczenie w reprezentowaniu organizacji na konferencjach, kongresach, wydarzeniach networkingowych i spotkaniach naukowych
- Proaktywny, komercyjnie ukierunkowany i samodzielny styl pracy
- Dobra organizacja pracy i niezawodna realizacja zadań
- Umiejętność samodzielnej pracy zdalnej i skutecznej współpracy z globalnym zespołem
- Gotowość i możliwość podróżowania po Kalifornii i innych częściach USA w razie potrzeby
- Aktualne miejsce zamieszkania w Kalifornii
- Wydzielona profesjonalna przestrzeń do pracy
- Niezawodny komputer obsługujący aplikacje biznesowe i do wideokonferencji
- Szybkie połączenie z internetem
- Profesjonalna kamera internetowa i zestaw słuchawkowy lub porównywalny sprzęt audio
- Ciche miejsce do poufnych rozmów z klientami i spotkań wirtualnych
- Możliwość utrzymania niezawodnej łączności w standardowych godzinach pracy
- Umiejętność samodzielnego wykonywania codziennej pracy za pomocą systemów technologicznych i komunikacyjnych organizacji
- Pomyślne przejście odpowiedniej weryfikacji przeszłości
- Preferowane wykształcenie licencjackie lub magisterskie w dziedzinie nauk biologicznych lub pokrewnej dyscyplinie
Benefity
- Program motywacyjny oparty na wynikach i powiązany z rezultatami rozwoju biznesu
- Praca zdalna z profesjonalnego biura domowego
- Wymagania dotyczące profesjonalnego środowiska pracy w domu i wyposażenia technologicznego