Resolv Global es una empresa de BPO y dotación de personal que ayuda a las organizaciones a ofrecer servicio al cliente, soporte técnico y operaciones administrativas a gran escala. Sus equipos multilingües trabajan desde seis centros de operaciones y ubicaciones remotas, prestando servicios en más de 18 idiomas y ofreciendo modelos híbridos, de trabajo desde casa y de atención las 24 horas, los 7 días de la semana. La empresa combina experiencia en gestión de personal y tecnología para ayudar a sus clientes empresariales, incluidas organizaciones de la lista Fortune 500, a atender a clientes en mercados internacionales.
Gerente de Desarrollo de Negocios, Comunicaciones Médicas y Ciencias de la Vida
Impulsa el crecimiento de clientes farmacéuticos y biotecnológicos en Estados Unidos para una agencia global de comunicaciones médicas. Construye relaciones con altos responsables mediante contacto estratégico, networking del sector y presencia en campo.
Descripción
- Crear y ejecutar estrategias para captar nuevos clientes farmacéuticos y biotecnológicos
- Identificar organizaciones objetivo y a los principales responsables sénior de la toma de decisiones
- Desarrollar relaciones con responsables sénior de Medical Affairs y Medical Information, incluidos Heads, Vice Presidents y Directors
- Generar oportunidades cualificadas entre empresas farmacéuticas y biotecnológicas emergentes y pequeñas
- Liderar acciones de contacto dirigidas y cultivar relaciones con clientes de nivel sénior
- Utilizar relaciones existentes en el sector y redes profesionales para descubrir oportunidades
- Investigar cuentas objetivo, áreas terapéuticas, prioridades y posibles necesidades
- Gestionar todo el ciclo de desarrollo de negocio, desde la prospección y cualificación hasta las reuniones, propuestas, negociación y cierre
- Evaluar las necesidades médicas, científicas y de comunicación de posibles clientes y asociarlas con soluciones de la agencia
- Presentar la organización como un socio estratégico para el cliente
- Crear estrategias de interacción que respalden relaciones de cuenta a largo plazo
- Mantener precisa y cualificada la cartera de desarrollo de negocio
- Representar a la organización en eventos farmacéuticos, biotecnológicos, de comunicaciones médicas, científicos y del sector
- Fortalecer las relaciones mediante reuniones virtuales y encuentros presenciales
- Colaborar con equipos científicos, médicos y operativos para comprender los requisitos y desarrollar soluciones adecuadas
- Seguir la evolución del sector y de las áreas terapéuticas para detectar nuevas oportunidades
- Apoyar la expansión de la presencia de la organización en el mercado estadounidense
- Trabajar desde una oficina doméstica profesional mientras se construyen relaciones en campo mediante reuniones, conferencias, networking, reuniones científicas y otros eventos del sector
- Viajar por California y otras zonas de Estados Unidos según sea necesario
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en desarrollo de negocio, adquisición de clientes o crecimiento comercial en comunicaciones médicas, comunicaciones sanitarias, ciencias de la vida o un entorno de agencia relacionado
- Historial demostrado de captación de nuevos negocios de empresas farmacéuticas o biotecnológicas
- Responsabilidad directa sobre el ciclo de desarrollo de negocio B2B, desde la prospección hasta el cierre
- Experiencia interactuando con responsables sénior de Medical Affairs o Medical Information, idealmente a nivel de Head, Vice President o Director
- Comprensión clara de cómo las organizaciones farmacéuticas y biotecnológicas trabajan con agencias externas
- Experiencia vendiendo o posicionando servicios profesionales, comunicaciones médicas, comunicaciones científicas, Medical Affairs, Medical Information o soluciones relacionadas
- Experiencia encontrando y desarrollando nuevas cuentas farmacéuticas y biotecnológicas
- Sólidas capacidades de venta consultiva y comunicación basada en el valor
- Sólidas capacidades de presentación, negociación, gestión de partes interesadas y creación de relaciones
- Capacidad para comprender servicios científicos y médicos complejos y explicar su valor a posibles clientes
- Experiencia representando a una organización en conferencias, congresos, eventos de networking y reuniones científicas
- Estilo de trabajo proactivo, orientado al negocio y autónomo
- Gran capacidad de organización y seguimiento fiable
- Capacidad para trabajar de forma independiente a distancia y colaborar eficazmente con un equipo global
- Disponibilidad y capacidad para viajar por California y otras zonas de Estados Unidos según sea necesario
- Residencia actual en California
- Espacio de trabajo exclusivo y profesional
- Ordenador fiable capaz de ejecutar aplicaciones empresariales y de videoconferencia
- Conexión a internet de alta velocidad
- Cámara web y auriculares profesionales o equipo de audio equivalente
- Entorno tranquilo para conversaciones confidenciales con clientes y reuniones virtuales
- Capacidad para mantener una conectividad fiable durante el horario laboral estándar
- Capacidad para gestionar de forma independiente el trabajo diario mediante los sistemas tecnológicos y de comunicación de la organización
- Superación satisfactoria de la comprobación de antecedentes aplicable
- Se prefiere una licenciatura o maestría en Ciencias de la Vida o una disciplina estrechamente relacionada
Beneficios
- Plan de incentivos basado en el rendimiento y vinculado a los resultados de desarrollo de negocio
- Trabajo remoto desde una oficina doméstica profesional
- Requisitos de entorno profesional y configuración tecnológica para la oficina doméstica