Resolv Global — BPO- и кадровая компания, помогающая бизнесу масштабировать обслуживание клиентов, техническую поддержку и бэк-офисные операции. Ее многоязычные команды работают в шести центрах обслуживания и удаленно, поддерживая более 18 языков и предоставляя гибридные модели, работу из дома и круглосуточное обслуживание. Компания объединяет экспертизу в управлении персоналом и технологии, помогая корпоративным клиентам, включая организации из списка Fortune 500, обслуживать клиентов на международных рынках.
Менеджер по развитию бизнеса в сфере медицинских коммуникаций и наук о жизни
Развивайте клиентскую базу фармацевтических и биотехнологических компаний в США для глобального агентства медицинских коммуникаций. Выстраивайте отношения с руководителями благодаря стратегическому поиску клиентов, отраслевому нетворкингу и работе на профильных мероприятиях.
Описание
- Разрабатывайте и реализуйте стратегии привлечения новых фармацевтических и биотехнологических клиентов
- Определяйте целевые организации и ключевых руководителей, принимающих решения
- Выстраивайте отношения с руководителями в области Medical Affairs и медицинской информации, включая руководителей направлений, вице-президентов и директоров
- Формируйте квалифицированные возможности среди развивающихся и небольших фармацевтических и биотехнологических компаний
- Руководите целевым привлечением клиентов и развивайте отношения с клиентами на уровне руководства
- Используйте существующие отраслевые связи и профессиональные сети для выявления возможностей
- Изучайте целевые аккаунты, терапевтические области, приоритеты и потенциальные потребности
- Управляйте полным циклом развития бизнеса: от поиска и квалификации потенциальных клиентов до встреч, подготовки предложений, переговоров и заключения сделки
- Оценивайте медицинские, научные и коммуникационные потребности потенциальных клиентов и сопоставляйте их с решениями агентства
- Представляйте организацию как стратегического партнера клиента
- Создавайте стратегии взаимодействия, поддерживающие долгосрочные отношения с аккаунтами
- Поддерживайте точность и квалифицированность воронки развития бизнеса
- Представляйте организацию на фармацевтических, биотехнологических, медицинских, научных и отраслевых мероприятиях
- Укрепляйте отношения посредством виртуальных встреч и личного взаимодействия
- Сотрудничайте с научными, медицинскими и операционными командами, чтобы понимать требования и разрабатывать подходящие решения
- Отслеживайте изменения в отрасли и терапевтических областях для выявления новых возможностей
- Поддерживайте расширение присутствия организации на рынке США
- Работайте в профессиональном домашнем офисе, развивая связи на местах через встречи, конференции, нетворкинг, научные совещания и другие отраслевые мероприятия
- Путешествуйте по Калифорнии и другим регионам США по мере необходимости
Требования
- Не менее пяти лет опыта в развитии бизнеса, привлечении клиентов или коммерческом росте в сфере медицинских коммуникаций, коммуникаций в здравоохранении, наук о жизни или в смежном агентском направлении
- Подтвержденный опыт привлечения нового бизнеса от фармацевтических и/или биотехнологических компаний
- Практический опыт управления полным циклом B2B-развития бизнеса от поиска клиентов до заключения сделки
- Опыт взаимодействия с руководителями в области Medical Affairs и/или медицинской информации, желательно на уровне руководителя направления, вице-президента или директора
- Четкое понимание того, как фармацевтические и биотехнологические организации работают с внешними агентствами-партнерами
- Опыт продажи или позиционирования профессиональных услуг, медицинских коммуникаций, научных коммуникаций, Medical Affairs, медицинской информации или смежных решений
- Опыт поиска и развития новых фармацевтических и биотехнологических аккаунтов
- Сильные навыки консультативных продаж и коммуникации, основанной на ценности
- Сильные навыки презентации, ведения переговоров, управления взаимодействием с заинтересованными сторонами и построения отношений
- Способность понимать сложные научные и медицинские услуги и объяснять их ценность потенциальным клиентам
- Опыт представления организации на конференциях, конгрессах, сетевых мероприятиях и научных совещаниях
- Проактивный, коммерчески ориентированный и самостоятельный стиль работы
- Высокий уровень организованности и надежное доведение задач до конца
- Способность самостоятельно работать удаленно и эффективно сотрудничать с глобальной командой
- Готовность и способность путешествовать по Калифорнии и другим регионам США по мере необходимости
- Текущее место жительства в Калифорнии
- Выделенное профессиональное рабочее пространство
- Надежный компьютер, способный поддерживать рабочие приложения и приложения для видеоконференций
- Высокоскоростное интернет-соединение
- Профессиональная веб-камера и гарнитура или сопоставимое аудиооборудование
- Тихое место для конфиденциальных обсуждений с клиентами и виртуальных встреч
- Возможность поддерживать надежное соединение в стандартные рабочие часы
- Способность самостоятельно выполнять ежедневную работу через технологические и коммуникационные системы организации
- Успешное прохождение соответствующей проверки биографических данных
- Желательно наличие степени бакалавра или магистра в области наук о жизни или близкой дисциплине
Преимущества
- Стимулирующая программа, основанная на результатах и связанная с результатами развития бизнеса
- Удаленная работа в профессиональном домашнем офисе
- Требования к профессиональной домашней рабочей среде и технологическому оснащению