Resolv Global je podjetje za BPO in kadrovske storitve, ki podjetjem pomaga zagotavljati podporo strankam, tehnično podporo in zaledne poslovne operacije v velikem obsegu. Njegove večjezične ekipe delujejo v šestih centrih za izvajanje storitev in na oddaljenih lokacijah, podpirajo več kot 18 jezikov ter zagotavljajo hibridne modele dela, delo od doma in storitve, ki so na voljo 24 ur na dan, vse dni v tednu. Podjetje združuje strokovno znanje o delovni sili s tehnologijo, da poslovnim strankam, vključno z organizacijami s seznama Fortune 500, pomaga oskrbovati stranke na mednarodnih trgih.
Vodja poslovnega razvoja za medicinsko komuniciranje in vede o življenju
Spodbujajte rast ameriških farmacevtskih in biotehnoloških strank za globalno agencijo za medicinsko komuniciranje. Gradite odnose z višjimi deležniki s strateškim nagovarjanjem, mreženjem v panogi in delom na terenu.
Opis
- Ustvarjanje in izvajanje strategij za pridobivanje novih farmacevtskih in biotehnoloških strank
- Prepoznavanje ciljnih organizacij in ključnih višjih odločevalcev
- Razvijanje odnosov z višjimi deležniki na področju Medical Affairs in medicinskih informacij, vključno z vodji, podpredsedniki in direktorji
- Ustvarjanje kvalificiranih priložnosti med rastočimi in manjšimi farmacevtskimi ter biotehnološkimi podjetji
- Vodenje ciljno usmerjenega nagovarjanja in negovanje odnosov s strankami na višji ravni
- Uporaba obstoječih odnosov v panogi in strokovnih mrež za odkrivanje priložnosti
- Raziskovanje ciljnih računov, terapevtskih področij, prednostnih nalog in morebitnih potreb
- Vodenje celotnega cikla poslovnega razvoja od iskanja in kvalifikacije prek sestankov, ponudb in pogajanj do sklenitve posla
- Ocenjevanje medicinskih, znanstvenih in komunikacijskih potreb potencialnih strank ter njihovo povezovanje z rešitvami agencije
- Predstavljanje organizacije kot strateškega partnerja strank
- Ustvarjanje strategij sodelovanja, ki podpirajo dolgoročne odnose z računi
- Vzdrževanje natančnega in kvalificiranega prodajnega lijaka poslovnega razvoja
- Zastopanje organizacije na farmacevtskih, biotehnoloških, dogodkih s področja medicinskega komuniciranja ter znanstvenih in panožnih dogodkih
- Krepitev odnosov z virtualnimi sestanki in osebnim sodelovanjem
- Sodelovanje z znanstvenimi, medicinskimi in operativnimi ekipami za razumevanje zahtev ter razvoj ustreznih rešitev
- Spremljanje razvoja v panogi in terapevtskih področjih za odkrivanje novih priložnosti
- Podpiranje širitve prisotnosti organizacije na ameriškem trgu
- Delo iz profesionalne domače pisarne ob grajenju odnosov na terenu prek sestankov, konferenc, mreženja, znanstvenih srečanj in drugih panožnih dogodkov
- Potovanje po Kaliforniji in drugod po ZDA po potrebi
Zahteve
- Vsaj pet let izkušenj s poslovnim razvojem, pridobivanjem strank ali komercialno rastjo na področju medicinskega komuniciranja, zdravstvenega komuniciranja, ved o življenju ali v podobnem agencijskem okolju
- Dokazani rezultati pri pridobivanju novih poslov od farmacevtskih in/ali biotehnoloških podjetij
- Praktično vodenje cikla B2B poslovnega razvoja od iskanja do sklenitve posla
- Izkušnje z vključevanjem višjih deležnikov na področju Medical Affairs in/ali medicinskih informacij, idealno na ravni vodje, podpredsednika ali direktorja
- Jasno razumevanje načina sodelovanja farmacevtskih in biotehnoloških organizacij z zunanjimi agencijskimi partnerji
- Izkušnje s prodajo ali pozicioniranjem strokovnih storitev, medicinskega komuniciranja, znanstvenega komuniciranja, Medical Affairs, medicinskih informacij ali povezanih rešitev
- Izkušnje pri iskanju in razvoju novih farmacevtskih in biotehnoloških računov
- Močne sposobnosti svetovalne prodaje in komunikacije, temelječe na vrednosti
- Močne sposobnosti predstavljanja, pogajanja, upravljanja deležnikov in grajenja odnosov
- Sposobnost razumevanja kompleksnih znanstvenih in medicinskih storitev ter pojasnjevanja njihove vrednosti potencialnim strankam
- Izkušnje z zastopanjem organizacije na konferencah, kongresih, mreženjskih dogodkih in znanstvenih srečanjih
- Proaktiven, komercialno usmerjen in samostojen način dela
- Močne organizacijske sposobnosti in zanesljivo dokončevanje nalog
- Sposobnost samostojnega dela na daljavo in učinkovitega sodelovanja z globalno ekipo
- Pripravljenost in sposobnost potovanja po Kaliforniji in drugod po ZDA po potrebi
- Trenutno prebivališče v Kaliforniji
- Namenski profesionalni delovni prostor
- Zanesljiv računalnik, ki podpira poslovne aplikacije in aplikacije za videokonference
- Hitra internetna povezava
- Profesionalna spletna kamera in slušalke ali primerljiva zvočna oprema
- Mirno okolje za zaupne pogovore s strankami in virtualne sestanke
- Sposobnost zagotavljanja zanesljive povezave med standardnim delovnim časom
- Sposobnost samostojnega upravljanja vsakodnevnega dela prek tehnoloških in komunikacijskih sistemov organizacije
- Uspešno opravljen ustrezen pregled preteklosti
- Prednost imata dodiplomska ali magistrska izobrazba iz ved o življenju ali tesno povezanega področja
Ugodnosti
- Načrt spodbud, vezan na uspešnost in rezultate poslovnega razvoja
- Delo na daljavo iz profesionalne domače pisarne
- Zahteve glede profesionalnega domačega pisarniškega okolja in tehnološke opreme