Resolv Global — BPO- та кадрова компанія, яка допомагає бізнесу масштабувати обслуговування клієнтів, технічну підтримку й бек-офісні операції. Її багатомовні команди працюють у шести центрах обслуговування та віддалено, підтримують понад 18 мов і надають послуги у гібридному форматі, з дому та цілодобово. Компанія поєднує експертизу в управлінні персоналом із технологіями, допомагаючи корпоративним клієнтам, зокрема організаціям зі списку Fortune 500, обслуговувати клієнтів на міжнародних ринках.
Менеджер із розвитку бізнесу у сфері медичних комунікацій і наук про життя
Розвивайте клієнтську базу фармацевтичних і біотехнологічних компаній у США для глобальної агенції медичних комунікацій. Вибудовуйте відносини зі старшими керівниками завдяки стратегічному залученню клієнтів, галузевому нетворкінгу та роботі на профільних заходах.
Опис
- Розробляйте та реалізовуйте стратегії залучення нових фармацевтичних і біотехнологічних клієнтів
- Визначайте цільові організації та ключових старших осіб, які ухвалюють рішення
- Вибудовуйте відносини зі старшими стейкхолдерами у сферах Medical Affairs і медичної інформації, зокрема з керівниками, віцепрезидентами та директорами
- Створюйте кваліфіковані можливості серед компаній, що розвиваються, і невеликих фармацевтичних та біотехнологічних компаній
- Керуйте цільовим залученням клієнтів і розвивайте відносини з клієнтами на рівні керівництва
- Використовуйте наявні галузеві зв’язки та професійні мережі для пошуку можливостей
- Досліджуйте цільові облікові записи, терапевтичні напрями, пріоритети та потенційні потреби
- Керуйте повним циклом розвитку бізнесу: від пошуку й кваліфікації до зустрічей, пропозицій, переговорів і укладення угоди
- Оцінюйте медичні, наукові та комунікаційні потреби потенційних клієнтів і зіставляйте їх із рішеннями агенції
- Представляйте організацію як стратегічного партнера клієнта
- Створюйте стратегії взаємодії, що підтримують довгострокові відносини з обліковими записами
- Підтримуйте точність і кваліфікованість воронки розвитку бізнесу
- Представляйте організацію на фармацевтичних, біотехнологічних, медичних, наукових і галузевих заходах
- Зміцнюйте відносини через віртуальні зустрічі та особисту взаємодію
- Співпрацюйте з науковими, медичними й операційними командами, щоб розуміти вимоги та розробляти відповідні рішення
- Відстежуйте зміни в галузі та терапевтичних напрямах для пошуку нових можливостей
- Підтримуйте розширення присутності організації на ринку США
- Працюйте у професійному домашньому офісі, розвиваючи польові зв’язки через зустрічі, конференції, нетворкінг, наукові наради та інші галузеві заходи
- Подорожуйте Каліфорнією та іншими регіонами США за потреби
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду у розвитку бізнесу, залученні клієнтів або комерційному зростанні у сфері медичних комунікацій, комунікацій у галузі охорони здоров’я, наук про життя або суміжному агентському середовищі
- Підтверджений досвід залучення нового бізнесу від фармацевтичних та/або біотехнологічних компаній
- Практичний досвід управління повним циклом B2B-розвитку бізнесу від пошуку клієнтів до укладення угоди
- Досвід взаємодії зі старшими стейкхолдерами у сферах Medical Affairs та/або медичної інформації, бажано на рівні керівника, віцепрезидента або директора
- Чітке розуміння того, як фармацевтичні та біотехнологічні організації працюють із зовнішніми агенціями-партнерами
- Досвід продажу або позиціонування професійних послуг, медичних комунікацій, наукових комунікацій, Medical Affairs, медичної інформації або суміжних рішень
- Досвід пошуку та розвитку нових фармацевтичних і біотехнологічних облікових записів
- Сильні навички консультативних продажів і комунікації на основі цінності
- Сильні навички презентацій, переговорів, управління стейкхолдерами та побудови відносин
- Здатність розуміти складні наукові й медичні послуги та пояснювати їхню цінність потенційним клієнтам
- Досвід представлення організації на конференціях, конгресах, нетворкінгових заходах і наукових нарадах
- Проактивний, комерційно орієнтований і самостійний стиль роботи
- Високий рівень організованості та надійне доведення справ до кінця
- Здатність самостійно працювати дистанційно й ефективно співпрацювати з глобальною командою
- Готовність і здатність подорожувати Каліфорнією та іншими регіонами США за потреби
- Поточне проживання в Каліфорнії
- Виділене професійне робоче місце
- Надійний комп’ютер, здатний підтримувати робочі застосунки та застосунки для відеоконференцій
- Високошвидкісне підключення до інтернету
- Професійна вебкамера та гарнітура або порівнюване аудіообладнання
- Тихе місце для конфіденційних обговорень із клієнтами та віртуальних зустрічей
- Здатність підтримувати надійне підключення протягом стандартного робочого часу
- Здатність самостійно виконувати щоденну роботу через технологічні та комунікаційні системи організації
- Успішне проходження відповідної перевірки біографічних даних
- Бажано мати ступінь бакалавра або магістра в галузі наук про життя чи близькій дисципліні
Переваги
- Стимулювальна програма, що залежить від результатів і пов’язана з результатами розвитку бізнесу
- Дистанційна робота у професійному домашньому офісі
- Вимоги до професійного домашнього робочого середовища й технологічного оснащення