Resolv Global е BPO и кадрова компания, която помага на бизнеса да предоставя обслужване на клиенти, техническа поддръжка и бекофис операции в голям мащаб. Нейните многоезични екипи работят в шест центъра за предоставяне на услуги и на отдалечени локации, поддържат повече от 18 езика и предлагат хибридни модели, работа от дома и услуги, достъпни 24 часа в денонощието, 7 дни в седмицата. Компанията съчетава експертен опит в управлението на работната сила с технологии, за да помага на корпоративни клиенти, включително организации от Fortune 500, да обслужват клиенти на международни пазари.
Мениджър развитие на бизнеса за медицински комуникации и науки за живота
Подпомагайте растежа на клиенти от фармацевтичния и биотехнологичния сектор в САЩ за глобална агенция за медицински комуникации. Изграждайте отношения със старши заинтересовани страни чрез стратегически контакт, индустриален нетуъркинг и работа на терен.
Описание
- Създаване и изпълнение на стратегии за спечелване на нови фармацевтични и биотехнологични клиенти
- Идентифициране на целеви организации и ключови старши лица, вземащи решения
- Развиване на отношения със старши заинтересовани страни в областта на Medical Affairs и медицинската информация, включително ръководители, вицепрезиденти и директори
- Генериране на квалифицирани възможности сред развиващи се и по-малки фармацевтични и биотехнологични компании
- Ръководене на целеви контакт и развитие на отношения с клиенти на старши ниво
- Използване на съществуващи индустриални отношения и професионални мрежи за откриване на възможности
- Проучване на целеви акаунти, терапевтични области, приоритети и потенциални потребности
- Управление на целия цикъл на развитие на бизнеса от търсене и квалифициране през срещи, предложения и преговори до приключване на сделката
- Оценяване на медицинските, научните и комуникационните потребности на потенциални клиенти и свързването им с решенията на агенцията
- Представяне на организацията като стратегически партньор на клиента
- Създаване на стратегии за ангажиране, които подкрепят дългосрочните отношения с акаунти
- Поддържане на точен и квалифициран pipeline за развитие на бизнеса
- Представяне на организацията на фармацевтични, биотехнологични, събития за медицински комуникации, научни и индустриални събития
- Укрепване на отношенията чрез виртуални срещи и личен контакт
- Партньорство с научни, медицински и оперативни екипи за разбиране на изискванията и разработване на подходящи решения
- Проследяване на развитията в индустрията и терапевтичните области за откриване на нови възможности
- Подпомагане на разширяването на пазарното присъствие на организацията в САЩ
- Работа от професионален домашен офис, като същевременно се изграждат отношения на терен чрез срещи, конференции, нетуъркинг, научни срещи и други индустриални събития
- Пътуване в Калифорния и други части на САЩ при необходимост
Изисквания
- Поне пет години опит в развитие на бизнеса, придобиване на клиенти или търговски растеж в медицински комуникации, комуникации в здравеопазването, науки за живота или сходна агенционна среда
- Доказан опит в спечелването на нов бизнес от фармацевтични и/или биотехнологични компании
- Практически опит и отговорност за B2B цикъла на развитие на бизнеса от търсене до приключване на сделката
- Опит в ангажирането на старши заинтересовани страни в Medical Affairs и/или медицинската информация, в идеалния случай на ниво ръководител, вицепрезидент или директор
- Ясно разбиране за начина, по който фармацевтичните и биотехнологичните организации работят с външни агенционни партньори
- Опит в продажбата или позиционирането на професионални услуги, медицински комуникации, научни комуникации, Medical Affairs, медицинска информация или свързани решения
- Опит в намирането и развитието на нови фармацевтични и биотехнологични акаунти
- Силни умения за консултативни продажби и комуникация, основана на стойността
- Силни умения за презентации, преговори, управление на заинтересовани страни и изграждане на отношения
- Способност за разбиране на сложни научни и медицински услуги и обясняване на стойността им на потенциални клиенти
- Опит в представянето на организация на конференции, конгреси, събития за нетуъркинг и научни срещи
- Проактивен, търговски ориентиран и самостоятелен стил на работа
- Силни организационни умения и надеждно изпълнение на поетите ангажименти
- Способност за самостоятелна дистанционна работа и ефективно сътрудничество с глобален екип
- Готовност и способност за пътуване в Калифорния и други части на САЩ при необходимост
- Настоящо местоживеене в Калифорния
- Обособено професионално работно пространство
- Надежден компютър, способен да поддържа бизнес приложения и приложения за видеоконференции
- Високоскоростна интернет връзка
- Професионална уебкамера и слушалки или сравнимо аудиооборудване
- Тиха среда за поверителни разговори с клиенти и виртуални срещи
- Способност за поддържане на надеждна свързаност през стандартното работно време
- Способност за независимо управление на ежедневната работа чрез технологичните и комуникационните системи на организацията
- Успешно преминаване на приложимата проверка на миналото
- Предпочита се бакалавърска или магистърска степен в областта на науките за живота или тясно свързана дисциплина
Придобивки
- План за стимулиране, основан на резултатите и свързан с резултатите от развитието на бизнеса
- Дистанционна работа от професионален домашен офис
- Изисквания за професионална домашна офис среда и технологично оборудване