Resolv Global är ett BPO- och bemanningsföretag som hjälper företag att leverera kundservice, teknisk support och backofficeverksamhet i stor skala. De flerspråkiga teamen arbetar från sex leveranscenter och på distans, med stöd för fler än 18 språk samt hybridmodeller, arbete hemifrån och service dygnet runt. Företaget kombinerar kompetens inom personalförsörjning med teknik för att hjälpa företagskunder, däribland Fortune 500-organisationer, att betjäna kunder på internationella marknader.
Affärsutvecklingschef, medicinsk kommunikation och livsvetenskaper
Driv kundtillväxt inom USA:s läkemedels- och biotekniksektor för en global byrå för medicinsk kommunikation. Bygg relationer med seniora beslutsfattare genom strategisk uppsökande verksamhet, branschnätverk och fältarbete.
USA
Kalifornien120 000 $ – 160 000 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutvecklingBeskrivning
- Skapa och genomföra strategier för att vinna nya läkemedels- och bioteknikkunder
- Identifiera målorganisationer och viktiga seniora beslutsfattare
- Utveckla relationer med seniora intressenter inom Medical Affairs och Medical Information, inklusive chefer, vice verkställande direktörer och direktörer
- Skapa kvalificerade möjligheter bland växande och mindre läkemedels- och bioteknikföretag
- Leda riktad uppsökande verksamhet och utveckla kundrelationer på senior nivå
- Använda befintliga branschrelationer och professionella nätverk för att hitta möjligheter
- Undersöka målkonton, terapiområden, prioriteringar och potentiella behov
- Hantera hela affärsutvecklingscykeln från prospektering och kvalificering till möten, offerter, förhandling och avslut
- Bedöma potentiella kunders medicinska, vetenskapliga och kommunikativa behov och matcha dem med byråns lösningar
- Presentera organisationen som en strategisk kundpartner
- Skapa engagemangsstrategier som stöder långsiktiga kundrelationer
- Hålla affärsutvecklingspipen korrekt och kvalificerad
- Representera organisationen vid läkemedels-, bioteknik-, medicinsk kommunikations-, vetenskapliga och branschrelaterade evenemang
- Stärka relationer genom virtuella möten och personliga möten
- Samarbeta med vetenskapliga, medicinska och operativa team för att förstå kraven och utveckla lämpliga lösningar
- Följa utvecklingen inom branschen och terapiområden för att identifiera nya möjligheter
- Stödja expansionen av organisationens närvaro på den amerikanska marknaden
- Arbeta från ett professionellt hemmakontor samtidigt som du bygger fältrelationer genom möten, konferenser, nätverkande, vetenskapliga möten och andra branschevenemang
- Resa i hela Kalifornien och på andra platser i USA vid behov
Krav
- Minst fem års erfarenhet av affärsutveckling, kundanskaffning eller kommersiell tillväxt inom medicinsk kommunikation, sjukvårdskommunikation, livsvetenskaper eller en närliggande byråmiljö
- Dokumenterad erfarenhet av att vinna nya affärer från läkemedels- och/eller bioteknikföretag
- Praktiskt ansvar för hela B2B-affärsutvecklingscykeln från prospektering till avslut
- Erfarenhet av att samarbeta med seniora intressenter inom Medical Affairs och/eller Medical Information, helst på chefs-, vice verkställande direktörs- eller direktörsnivå
- Tydlig förståelse för hur läkemedels- och bioteknikorganisationer samarbetar med externa byråpartners
- Erfarenhet av att sälja eller positionera professionella tjänster, medicinsk kommunikation, vetenskaplig kommunikation, Medical Affairs, Medical Information eller närliggande lösningar
- Erfarenhet av att hitta och utveckla nya läkemedels- och bioteknikkonton
- Stark förmåga inom konsultativ försäljning och värdebaserad kommunikation
- Stark förmåga inom presentation, förhandling, intressenthantering och relationsbyggande
- Förmåga att förstå komplexa vetenskapliga och medicinska tjänster och förklara deras värde för potentiella kunder
- Erfarenhet av att representera en organisation vid konferenser, kongresser, nätverksevenemang och vetenskapliga möten
- Proaktivt, kommersiellt fokuserat och självgående arbetssätt
- God organisationsförmåga och pålitlig uppföljning
- Förmåga att arbeta självständigt på distans och samarbeta effektivt med ett globalt team
- Vilja och förmåga att resa i hela Kalifornien och på andra platser i USA vid behov
- Nuvarande bosättning i Kalifornien
- Dedikerad, professionell arbetsplats
- Pålitlig dator som klarar affärs- och videokonferensapplikationer
- Snabb internetanslutning
- Professionell webbkamera och headset eller motsvarande ljudutrustning
- Lugn miljö för konfidentiella kunddiskussioner och virtuella möten
- Förmåga att upprätthålla stabil anslutning under ordinarie arbetstid
- Förmåga att självständigt hantera det dagliga arbetet genom organisationens teknik- och kommunikationssystem
- Godkänt genomförande av tillämplig bakgrundskontroll
- Kandidat- eller masterexamen inom livsvetenskaper eller närliggande område är meriterande
Förmåner
- Prestationsbaserat incitamentsprogram kopplat till affärsutvecklingsresultat
- Distansarbete från ett professionellt hemmakontor
- Krav på professionell hemmakontorsmiljö och teknisk utrustning