Resolv Global je BPO i kadrovska tvrtka koja pomaže poduzećima da u velikom opsegu pružaju korisničku podršku, tehničku podršku i pozadinske poslovne operacije. Njezini višejezični timovi rade u šest centara za pružanje usluga i na udaljenim lokacijama, podržavaju više od 18 jezika te nude hibridne modele rada, rad od kuće i usluge dostupne 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu. Tvrtka povezuje stručnost u upravljanju radnom snagom s tehnologijom kako bi poslovnim klijentima, uključujući organizacije s popisa Fortune 500, pomogla uslužiti korisnike na međunarodnim tržištima.
Voditelj razvoja poslovanja za medicinske komunikacije i biološke znanosti
Potičite rast klijenata iz farmaceutskog i biotehnološkog sektora u SAD-u za globalnu agenciju za medicinske komunikacije. Gradite odnose s višim dionicima kroz strateško obraćanje, umrežavanje u industriji i rad na terenu.
Opis
- Kreirati i provoditi strategije za pridobivanje novih farmaceutskih i biotehnoloških klijenata
- Identificirati ciljne organizacije i ključne više donositelje odluka
- Razvijati odnose s višim dionicima u području Medical Affairs i medicinskih informacija, uključujući voditelje, potpredsjednike i direktore
- Stvarati kvalificirane prilike među rastućim i manjim farmaceutskim i biotehnološkim tvrtkama
- Voditi ciljano obraćanje i razvijati odnose s klijentima na višim razinama
- Koristiti postojeće odnose u industriji i profesionalne mreže za otkrivanje prilika
- Istraživati ciljne račune, terapijska područja, prioritete i potencijalne potrebe
- Upravljati cijelim ciklusom razvoja poslovanja od pronalaženja i kvalifikacije preko sastanaka, ponuda i pregovora do zaključenja posla
- Procjenjivati medicinske, znanstvene i komunikacijske potrebe potencijalnih klijenata te ih povezivati s rješenjima agencije
- Predstavljati organizaciju kao strateškog partnera klijentima
- Kreirati strategije angažmana koje podržavaju dugoročne odnose s klijentima
- Održavati točan i kvalificiran prodajni lijevak razvoja poslovanja
- Predstavljati organizaciju na farmaceutskim, biotehnološkim, medicinskokomunikacijskim, znanstvenim i industrijskim događanjima
- Jačati odnose putem virtualnih sastanaka i osobnog angažmana
- Surađivati sa znanstvenim, medicinskim i operativnim timovima radi razumijevanja zahtjeva i razvoja odgovarajućih rješenja
- Pratiti razvoj industrije i terapijskih područja kako bi se otkrile nove prilike
- Podržavati širenje prisutnosti organizacije na tržištu SAD-a
- Raditi iz profesionalnog kućnog ureda uz izgradnju odnosa na terenu kroz sastanke, konferencije, umrežavanje, znanstvene sastanke i druge industrijske događaje
- Putovati po Kaliforniji i drugdje u SAD-u prema potrebi
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u razvoju poslovanja, pridobivanju klijenata ili komercijalnom rastu u području medicinskih komunikacija, zdravstvenih komunikacija, bioloških znanosti ili sličnom agencijskom okruženju
- Dokazani rezultati u pridobivanju novih poslova od farmaceutskih i/ili biotehnoloških tvrtki
- Izravno vođenje B2B ciklusa razvoja poslovanja od pronalaženja do zaključenja posla
- Iskustvo u radu s višim dionicima u području Medical Affairs i/ili medicinskih informacija, idealno na razini voditelja, potpredsjednika ili direktora
- Jasno razumijevanje načina na koji farmaceutske i biotehnološke organizacije surađuju s vanjskim agencijskim partnerima
- Iskustvo u prodaji ili pozicioniranju profesionalnih usluga, medicinskih komunikacija, znanstvenih komunikacija, Medical Affairs, medicinskih informacija ili povezanih rješenja
- Iskustvo u pronalaženju i razvoju novih farmaceutskih i biotehnoloških klijenata
- Izražene sposobnosti savjetodavne prodaje i komunikacije temeljene na vrijednosti
- Izražene prezentacijske, pregovaračke i upravljačke sposobnosti u radu s dionicima te sposobnosti izgradnje odnosa
- Sposobnost razumijevanja složenih znanstvenih i medicinskih usluga i objašnjavanja njihove vrijednosti potencijalnim klijentima
- Iskustvo u predstavljanju organizacije na konferencijama, kongresima, događanjima za umrežavanje i znanstvenim sastancima
- Proaktivan, komercijalno usmjeren i samostalan način rada
- Izražene organizacijske sposobnosti i pouzdano dovršavanje zadataka
- Sposobnost samostalnog rada na daljinu i učinkovite suradnje s globalnim timom
- Spremnost i sposobnost putovanja po Kaliforniji i drugdje u SAD-u prema potrebi
- Trenutačno prebivalište u Kaliforniji
- Namjenski profesionalni radni prostor
- Pouzdano računalo koje može podržavati poslovne aplikacije i aplikacije za videokonferencije
- Brza internetska veza
- Profesionalna web-kamera i slušalice s mikrofonom ili usporediva audiooprema
- Mirno okruženje za povjerljive razgovore s klijentima i virtualne sastanke
- Sposobnost održavanja pouzdane povezanosti tijekom standardnog radnog vremena
- Sposobnost samostalnog upravljanja svakodnevnim radom putem tehnoloških i komunikacijskih sustava organizacije
- Uspješno dovršavanje odgovarajuće provjere prošlosti
- Poželjna je prvostupanjska ili diplomska kvalifikacija iz bioloških znanosti ili blisko povezanog područja
Pogodnosti
- Poticajni plan temeljen na učinku i povezan s rezultatima razvoja poslovanja
- Rad na daljinu iz profesionalnog kućnog ureda
- Zahtjevi za profesionalno kućno uredsko okruženje i tehnološku opremu