Resolv Global je společnost působící v oblasti BPO a personálních služeb, která pomáhá firmám rozšiřovat zákaznický servis, technickou podporu a back-office operace. Její vícejazyčné týmy pracují v šesti servisních centrech i na dálku, podporují více než 18 jazyků a poskytují hybridní, práci z domova i nepřetržité modely služeb. Společnost kombinuje odborné znalosti v oblasti pracovních sil s technologiemi a pomáhá podnikovým klientům, včetně organizací ze seznamu Fortune 500, obsluhovat zákazníky na mezinárodních trzích.
Manažer rozvoje podnikání v oblasti zdravotnické komunikace a věd o živé přírodě
Rozvíjejte klientskou základnu farmaceutických a biotechnologických společností v USA pro globální agenturu zdravotnické komunikace. Budujte vztahy s vedoucími pracovníky prostřednictvím strategického oslovování, oborového networkingu a působení v terénu.
Popis
- Vytvářejte a realizujte strategie pro získávání nových farmaceutických a biotechnologických klientů
- Identifikujte cílové organizace a klíčové vedoucí osoby s rozhodovací pravomocí
- Budujte vztahy s vedoucími zainteresovanými stranami v oblasti Medical Affairs a medicínských informací, včetně vedoucích pracovníků, viceprezidentů a ředitelů
- Vytvářejte kvalifikované příležitosti mezi rozvíjejícími se a menšími farmaceutickými a biotechnologickými společnostmi
- Veďte cílené oslovování a rozvíjejte vztahy s klienty na vedoucí úrovni
- Využívejte stávající oborové vztahy a profesní sítě k odhalování příležitostí
- Zkoumejte cílové účty, terapeutické oblasti, priority a potenciální potřeby
- Řiďte celý cyklus rozvoje podnikání od vyhledávání a kvalifikace přes schůzky, nabídky a vyjednávání až po uzavření obchodu
- Posuzujte medicínské, vědecké a komunikační potřeby potenciálních klientů a přiřazujte k nim řešení agentury
- Představujte organizaci jako strategického partnera klienta
- Vytvářejte strategie zapojení podporující dlouhodobé vztahy s účty
- Udržujte obchodní pipeline přesnou a kvalifikovanou
- Zastupujte organizaci na farmaceutických, biotechnologických, zdravotnických, vědeckých a oborových akcích
- Posilujte vztahy prostřednictvím virtuálních schůzek a osobního kontaktu
- Spolupracujte s vědeckými, zdravotnickými a provozními týmy na porozumění požadavkům a tvorbě vhodných řešení
- Sledujte vývoj v oboru a terapeutických oblastech s cílem odhalovat nové příležitosti
- Podporujte rozšiřování přítomnosti organizace na trhu v USA
- Pracujte z profesionální domácí kanceláře a zároveň budujte vztahy v terénu prostřednictvím schůzek, konferencí, networkingu, vědeckých setkání a dalších oborových akcí
- Podle potřeby cestujte po Kalifornii a dalších částech USA
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s rozvojem podnikání, získáváním klientů nebo komerčním růstem v oblasti zdravotnické komunikace, komunikace ve zdravotnictví, věd o živé přírodě nebo v souvisejícím agenturním prostředí
- Prokazatelné výsledky v získávání nových obchodů od farmaceutických a/nebo biotechnologických společností
- Praktická zkušenost s řízením celého cyklu B2B rozvoje podnikání od vyhledávání až po uzavření obchodu
- Zkušenost s oslovováním vedoucích pracovníků v oblasti Medical Affairs a/nebo medicínských informací, ideálně na úrovni vedoucího, viceprezidenta nebo ředitele
- Jasné porozumění tomu, jak farmaceutické a biotechnologické organizace spolupracují s externími agenturními partnery
- Zkušenost s prodejem nebo pozicováním profesionálních služeb, zdravotnické komunikace, vědecké komunikace, Medical Affairs, medicínských informací nebo souvisejících řešení
- Zkušenost s vyhledáváním a rozvojem nových farmaceutických a biotechnologických účtů
- Silné schopnosti konzultativního prodeje a komunikace založené na hodnotě
- Silné prezentační, vyjednávací a vztahové schopnosti a schopnost řídit zainteresované strany
- Schopnost porozumět komplexním vědeckým a zdravotnickým službám a vysvětlit jejich hodnotu potenciálním klientům
- Zkušenost se zastupováním organizace na konferencích, kongresech, networkingových akcích a vědeckých setkáních
- Proaktivní, obchodně zaměřený a samostatný styl práce
- Silná organizovanost a spolehlivé dokončování úkolů
- Schopnost samostatně pracovat na dálku a efektivně spolupracovat s globálním týmem
- Ochota a schopnost cestovat po Kalifornii a dalších částech USA podle potřeby
- Současné bydliště v Kalifornii
- Vyhrazený profesionální pracovní prostor
- Spolehlivý počítač schopný podporovat obchodní aplikace a aplikace pro videokonference
- Vysokorychlostní internetové připojení
- Profesionální webová kamera a headset nebo srovnatelné audio vybavení
- Tiché prostředí pro důvěrné rozhovory s klienty a virtuální schůzky
- Schopnost udržovat spolehlivé připojení během standardní pracovní doby
- Schopnost samostatně řídit každodenní práci prostřednictvím technologických a komunikačních systémů organizace
- Úspěšné absolvování příslušné prověrky minulosti
- Preferováno bakalářské nebo magisterské vzdělání v oboru věd o živé přírodě nebo blízce příbuzném oboru
Benefity
- Výkonnostní motivační program navázaný na výsledky rozvoje podnikání
- Práce na dálku z profesionální domácí kanceláře
- Požadavky na profesionální domácí pracovní prostředí a technologické vybavení