Η Resolv Global είναι εταιρεία παροχής υπηρεσιών επιχειρηματικών διαδικασιών και στελέχωσης, η οποία βοηθά τις επιχειρήσεις να παρέχουν εξυπηρέτηση πελατών, τεχνική υποστήριξη και λειτουργίες back-office σε μεγάλη κλίμακα. Οι πολύγλωσσες ομάδες της εργάζονται σε έξι κέντρα παροχής υπηρεσιών και σε απομακρυσμένες τοποθεσίες, υποστηρίζοντας περισσότερες από 18 γλώσσες και προσφέροντας μοντέλα υβριδικής εργασίας, εργασίας από το σπίτι και υπηρεσιών 24/7. Η εταιρεία συνδυάζει τεχνογνωσία στη διαχείριση ανθρώπινου δυναμικού με τεχνολογία, ώστε να βοηθά εταιρικούς πελάτες, συμπεριλαμβανομένων οργανισμών του Fortune 500, να εξυπηρετούν πελάτες σε διεθνείς αγορές.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Ιατρική Επικοινωνία και Επιστήμες Ζωής
Ανάπτυξη πελατολογίου φαρμακευτικών και βιοτεχνολογικών εταιρειών στις ΗΠΑ για έναν παγκόσμιο οργανισμό ιατρικής επικοινωνίας. Δημιουργία σχέσεων με ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη μέσω στρατηγικής προσέγγισης, δικτύωσης στον κλάδο και παρουσίας στην αγορά.
Περιγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών για την απόκτηση νέων πελατών από φαρμακευτικές και βιοτεχνολογικές εταιρείες
- Εντοπισμός οργανισμών-στόχων και βασικών ανώτερων στελεχών λήψης αποφάσεων
- Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη στους τομείς Ιατρικών Υποθέσεων και Ιατρικής Πληροφόρησης, συμπεριλαμβανομένων επικεφαλής, αντιπροέδρων και διευθυντών
- Δημιουργία κατάλληλων ευκαιριών σε αναπτυσσόμενες και μικρότερες φαρμακευτικές και βιοτεχνολογικές εταιρείες
- Ηγεσία στη στοχευμένη προσέγγιση και καλλιέργεια σχέσεων με πελάτες σε ανώτερο επίπεδο
- Αξιοποίηση υφιστάμενων σχέσεων στον κλάδο και επαγγελματικών δικτύων για τον εντοπισμό ευκαιριών
- Έρευνα λογαριασμών-στόχων, θεραπευτικών领域, προτεραιοτήτων και πιθανών αναγκών
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου ανάπτυξης επιχειρήσεων, από την αναζήτηση και την αξιολόγηση έως τις συναντήσεις, τις προτάσεις, τη διαπραγμάτευση και την ολοκλήρωση
- Αξιολόγηση των ιατρικών, επιστημονικών και επικοινωνιακών αναγκών υποψήφιων πελατών και αντιστοίχισή τους με τις λύσεις του οργανισμού
- Παρουσίαση του οργανισμού ως στρατηγικού συνεργάτη του πελάτη
- Δημιουργία στρατηγικών αλληλεπίδρασης που υποστηρίζουν μακροχρόνιες σχέσεις με λογαριασμούς
- Διατήρηση ακριβούς και κατάλληλα αξιολογημένου αγωγού ανάπτυξης επιχειρήσεων
- Εκπροσώπηση του οργανισμού σε φαρμακευτικές, βιοτεχνολογικές, ιατρικές, επιστημονικές και κλαδικές εκδηλώσεις
- Ενίσχυση των σχέσεων μέσω εικονικών συναντήσεων και δια ζώσης επαφής
- Συνεργασία με επιστημονικές, ιατρικές και επιχειρησιακές ομάδες για την κατανόηση των απαιτήσεων και την ανάπτυξη κατάλληλων λύσεων
- Παρακολούθηση των εξελίξεων στον κλάδο και στους θεραπευτικούς τομείς για τον εντοπισμό νέων ευκαιριών
- Υποστήριξη της επέκτασης της παρουσίας του οργανισμού στην αγορά των ΗΠΑ
- Εργασία από επαγγελματικό οικιακό γραφείο, με παράλληλη οικοδόμηση σχέσεων στην αγορά μέσω συναντήσεων, συνεδρίων, δικτύωσης, επιστημονικών συναντήσεων και άλλων κλαδικών εκδηλώσεων
- Ταξίδια σε όλη την Καλιφόρνια και αλλού στις ΗΠΑ, ανάλογα με τις ανάγκες
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, την απόκτηση πελατών ή την εμπορική ανάπτυξη στον τομέα της ιατρικής επικοινωνίας, της επικοινωνίας στον χώρο της υγείας, των επιστημών ζωής ή σε συναφές περιβάλλον οργανισμού
- Αποδεδειγμένο ιστορικό απόκτησης νέων επιχειρήσεων από φαρμακευτικές και/ή βιοτεχνολογικές εταιρείες
- Πρακτική ανάληψη ολόκληρου του κύκλου ανάπτυξης B2B, από την αναζήτηση έως την ολοκλήρωση
- Εμπειρία στην αλληλεπίδραση με ανώτερα στελέχη Ιατρικών Υποθέσεων και/ή Ιατρικής Πληροφόρησης, ιδανικά σε επίπεδο επικεφαλής, αντιπροέδρου ή διευθυντή
- Σαφής κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι φαρμακευτικοί και βιοτεχνολογικοί οργανισμοί συνεργάζονται με εξωτερικούς συνεργάτες-οργανισμούς
- Εμπειρία στην πώληση ή τοποθέτηση επαγγελματικών υπηρεσιών, ιατρικής επικοινωνίας, επιστημονικής επικοινωνίας, ιατρικών υποθέσεων, ιατρικής πληροφόρησης ή συναφών λύσεων
- Εμπειρία στον εντοπισμό και την ανάπτυξη νέων λογαριασμών φαρμακευτικών και βιοτεχνολογικών εταιρειών
- Ισχυρές ικανότητες συμβουλευτικής πώλησης και επικοινωνίας βάσει αξίας
- Ισχυρές ικανότητες παρουσίασης, διαπραγμάτευσης, διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών και οικοδόμησης σχέσεων
- Ικανότητα κατανόησης σύνθετων επιστημονικών και ιατρικών υπηρεσιών και επεξήγησης της αξίας τους σε υποψήφιους πελάτες
- Εμπειρία εκπροσώπησης οργανισμού σε συνέδρια, κλαδικές εκδηλώσεις, εκδηλώσεις δικτύωσης και επιστημονικές συναντήσεις
- Προδραστικός, εμπορικά προσανατολισμένος και αυτοκατευθυνόμενος τρόπος εργασίας
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και αξιόπιστη παρακολούθηση
- Ικανότητα ανεξάρτητης απομακρυσμένης εργασίας και αποτελεσματικής συνεργασίας με παγκόσμια ομάδα
- Διάθεση και ικανότητα ταξιδιών σε όλη την Καλιφόρνια και αλλού στις ΗΠΑ, όπως απαιτείται
- Τρέχουσα διαμονή στην Καλιφόρνια
- Αποκλειστικός, επαγγελματικός χώρος εργασίας
- Αξιόπιστος υπολογιστής με δυνατότητα υποστήριξης εφαρμογών επιχειρήσεων και τηλεδιασκέψεων
- Σύνδεση internet υψηλής ταχύτητας
- Επαγγελματική κάμερα web και ακουστικά ή αντίστοιχος εξοπλισμός ήχου
- Ήσυχο περιβάλλον για εμπιστευτικές συζητήσεις με πελάτες και εικονικές συναντήσεις
- Ικανότητα διατήρησης αξιόπιστης συνδεσιμότητας κατά το κανονικό ωράριο εργασίας
- Ικανότητα ανεξάρτητης διαχείρισης της καθημερινής εργασίας μέσω των τεχνολογικών και επικοινωνιακών συστημάτων του οργανισμού
- Επιτυχής ολοκλήρωση του σχετικού ελέγχου ιστορικού
- Πτυχίο ή μεταπτυχιακό στις Επιστήμες Ζωής ή σε στενά συναφή κλάδο θεωρείται προτιμητέο
Παροχές
- Πρόγραμμα κινήτρων βάσει απόδοσης, συνδεδεμένο με τα αποτελέσματα ανάπτυξης επιχειρήσεων
- Απομακρυσμένη εργασία από επαγγελματικό οικιακό γραφείο
- Απαιτήσεις για επαγγελματικό περιβάλλον οικιακού γραφείου και τεχνολογικό εξοπλισμό