Manager für Partnererfolg – Remote in Kalifornien

Kalifornien Remote Vollzeit Mittlere Stufe Senior Erforderliche Sprache: Englisch Customer-Success-Manager Kundenerfolg

Cloud Cybersicherheit

Beschreibung

Verwalten Sie ein Portfolio von Channel-Partnern als deren zentrale Ansprechperson
Bauen Sie produktive Beziehungen zu Vertriebsleitern, technischen Teams und Führungskräften der Partner auf
Leiten Sie regelmäßige Geschäftsreviews zur Bewertung der Pipeline, zur Beseitigung von Hindernissen und zur Abstimmung von Zielen
Überwachen Sie das Partnerengagement und begegnen Sie Risiken für Co-Selling-Umsätze und Verlängerungen
Arbeiten Sie mit Vertrieb, Engineering, Betrieb und Führungskräften zusammen, um Probleme zu lösen und die Umsetzung zu optimieren
Onboarden Sie Partner und vermitteln Sie Wissen zu ITMC- und 101VOICE-Lösungen, SLED-Märkten und Vertriebspraktiken
Identifizieren Sie Möglichkeiten für Co-Selling, gemeinsame Account-Planung und eine umfassendere Nutzung der Lösungen
Erstellen und pflegen Sie Schulungsressourcen, Playbooks und Wettbewerbsinformationen für Partner
Verfolgen Sie von Partnern stammende und beeinflusste Verkaufschancen bis zum Abschluss
Koordinieren Sie Übergaben für partnergeführte Verkäufe und Implementierungen
Unterstützen Sie Partner- und Deal-Registrierungen sowie Initiativen mit Technologieallianzen
Halten Sie CRM-Datensätze, Engagement-Aktivitäten und Pipeline-Informationen aktuell
Nutzen Sie Partnererkenntnisse und Marktfeedback, um das Channel-Programm und die Produktangebote von ITMC zu stärken

Anforderungen

Sie verfügen über 3–5 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb, Partnermanagement oder Partnererfolg in einem Umfeld für VARs, MSPs, UCaaS, Networking, Cybersicherheit oder Technologielösungen
Sie können Erfolge bei der Verwaltung von Reseller- oder Technologiepartnerportfolios und der Generierung von partnerbezogenem Umsatz vorweisen
Erfahrung im Vertrieb an den öffentlichen Sektor, Behörden oder Bildungseinrichtungen ist wünschenswert
Sie verstehen Lösungen in den Bereichen Networking, Cloud, Cybersicherheit, UCaaS oder Managed Services
Sie verfügen über ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, in der Moderation und in der Kommunikation mit Führungskräften
Sie haben Partnerpipelines in einem CRM wie HubSpot oder Salesforce verwaltet
Sie arbeiten organisiert und eigenständig und können mehrere Partnerbeziehungen und Prioritäten gleichzeitig betreuen
Sie bauen Vertrauen bei Vertriebs- und Technikverantwortlichen der Partner auf
Sie übersetzen komplexe Lösungen in praktische Schulungen und Hilfsmittel für Partner
Sie arbeiten kooperativ, anpassungsfähig und verantwortungsbewusst in einem dynamischen Umfeld

Zusatzleistungen

Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsabhängigen Anreizen
Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Aufstieg
Möglichkeit zur Remote-Arbeit

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