IT Management Corporation blev grundlagt i 2009 og leverer administrerede IT-tjenester og teknologirådgivning til organisationer inden for uddannelse, den offentlige sektor, sundhedsvæsen, logistik og kommercielle markeder. Virksomhedens arbejde omfatter cloudtelefoni, netværksinfrastruktur, unified communications, IT-support, outsourcing og infrastrukturforvaltning, hvilket hjælper kunder med at drive og sikre de systemer, deres teams er afhængige af. Virksomheden kombinerer løbende teknisk support med praktisk vejledning i implementering og administration af forretningsteknologi.
Partneransvarlig for partnersucces – fjernarbejde i Californien
Administrer ITMC’s økosystem af forhandlerpartnere inden for netværk, cloud, cybersikkerhed og managed services. Led partneraktivering, fælles salgsaktiviteter, pipeline-vækst og indtægtsudvikling med fokus på SLED.
Beskrivelse
- Administrere en portefølje af kanalpartnere som deres primære kontaktperson
- Opbygge produktive relationer til partnernes salgsledere, tekniske teams og ledere
- Lede tilbagevendende forretningsgennemgange for at evaluere pipeline-sundhed, løse hindringer og afstemme mål
- Overvåge partnerengagement og håndtere risici for indtægter fra fællessalg og fornyelser
- Samarbejde med salg, engineering, drift og ledelse om at løse problemer og effektivisere gennemførelsen
- Onboarde partnere og levere oplæring i ITMC- og 101VOICE-løsninger, SLED-markeder og salgsmetoder
- Identificere muligheder for fællessalg, fælles kontoplanlægning og bredere anvendelse af løsninger
- Oprette og vedligeholde træningsmaterialer, playbooks og konkurrencemæssig vejledning til partnere
- Følge partnergenererede og partnerpåvirkede salgsmuligheder frem til afslutning
- Koordinere overgange for partnerledede salg og implementeringer
- Assistere med partner- og dealregistreringer samt initiativer for leverandøralliancer
- Holde CRM-oplysninger, engagement og pipelineinformation opdateret
- Bruge partnerindsigt og markedsfeedback til at styrke ITMC’s kanalprogram og produktudbud
Krav
- Have 3–5 års erfaring med kanalsalg, partnermanagement eller partnersucces inden for en VAR-, MSP-, UCaaS-, netværks-, cybersikkerheds- eller teknologiløsningsvirksomhed
- Have dokumenteret erfaring med at administrere porteføljer af forhandlere eller teknologipartnere og skabe partnergenererede indtægter
- Erfaring med salg til den offentlige sektor, myndigheder eller uddannelsesinstitutioner er en fordel
- Forstå løsninger inden for netværk, cloud, cybersikkerhed, UCaaS eller managed services
- Have stærke evner inden for relationshåndtering, facilitering og kommunikation med ledere
- Have administreret partnerpipelines i et CRM-system som HubSpot eller Salesforce
- Være organiseret og selvkørende ved håndtering af flere partnerrelationer og prioriteter
- Skabe troværdighed hos partnernes salgs- og tekniske interessenter
- Omsætte komplekse løsninger til praktisk partnertræning og værktøjer
- Samarbejde med tilpasningsevne og ansvarlighed i et hurtigt skiftende miljø
Fordele
- Konkurrencedygtig løn med præstationsbaserede incitamenter
- Muligheder for faglig udvikling og karrierefremskridt
- Mulighed for fjernarbejde