
تأسست شركة IT Management Corporation عام 2009، وتقدم خدمات تقنية المعلومات المُدارة والاستشارات التقنية للمؤسسات في قطاعات التعليم والحكومة والرعاية الصحية والخدمات اللوجستية والأسواق التجارية. تشمل مجالات عملها الاتصالات الهاتفية السحابية، والبنية التحتية للشبكات، والاتصالات الموحدة، ودعم تقنية المعلومات، والاستعانة بمصادر خارجية، وإدارة البنية التحتية، مما يساعد العملاء على تشغيل الأنظمة التي تعتمد عليها فرقهم وتأمينها. تجمع الشركة بين الدعم التقني المستمر والإرشاد العملي لنشر تقنيات الأعمال وإدارتها.
مدير نجاح الشركاء – العمل عن بُعد في كاليفورنيا
إدارة منظومة شركاء إعادة البيع لدى ITMC في مجالات الشبكات والسحابة والأمن السيبراني والخدمات المُدارة. قيادة تمكين الشركاء وأنشطة البيع المشترك ونمو خط المبيعات وتطوير الإيرادات الموجّهة إلى قطاعات الحكومة المحلية والتعليم والولايات.
الوصف
- إدارة محفظة من شركاء القنوات بصفتك جهة الاتصال الرئيسية لهم
- بناء علاقات مثمرة مع قادة مبيعات الشركاء والفرق التقنية والتنفيذيين
- قيادة مراجعات الأعمال الدورية لتقييم صحة خط المبيعات وحل العقبات ومواءمة الأهداف
- مراقبة تفاعل الشركاء ومعالجة المخاطر التي تهدد إيرادات البيع المشترك والتجديدات
- العمل مع فرق المبيعات والهندسة والعمليات والقيادة لحل المشكلات وتبسيط التنفيذ
- ضم الشركاء وتقديم التدريب والتمكين حول حلول ITMC و101VOICE وأسواق الحكومة المحلية والتعليم والولايات وممارسات المبيعات
- العثور على فرص للبيع المشترك والتخطيط المشترك للحسابات وتوسيع اعتماد الحلول
- إنشاء موارد تدريب الشركاء والأدلة التشغيلية والإرشادات التنافسية والحفاظ عليها
- تتبّع الفرص التي ينشئها الشركاء أو يؤثرون فيها حتى إتمام الصفقة
- تنسيق عمليات الانتقال الخاصة بالمبيعات وعمليات النشر التي يقودها الشركاء
- المساعدة في تسجيل الشركاء والصفقات ومبادرات تحالفات الموردين
- الحفاظ على تحديث سجلات إدارة علاقات العملاء ونشاط التفاعل ومعلومات خط المبيعات
- استخدام رؤى الشركاء وملاحظات السوق لتعزيز برنامج قنوات ITMC وعروض منتجاتها
المتطلبات
- امتلاك خبرة تتراوح بين 3 و5 سنوات في مبيعات القنوات أو إدارة الشركاء أو نجاح الشركاء ضمن بيئة موزع ذي قيمة مضافة أو مزود خدمات مُدارة أو اتصالات موحّدة سحابية أو شبكات أو أمن سيبراني أو حلول تقنية
- إثبات سجل حافل في إدارة محافظ شركاء إعادة البيع أو شركاء التقنية وتحقيق إيرادات مصدرها الشركاء
- تُفضّل الخبرة في مبيعات القطاع العام أو الجهات الحكومية أو التعليم
- فهم حلول الشبكات أو السحابة أو الأمن السيبراني أو الاتصالات الموحّدة السحابية أو الخدمات المُدارة
- امتلاك مهارات قوية في إدارة العلاقات والتيسير والتواصل مع التنفيذيين
- إدارة خطوط مبيعات الشركاء باستخدام نظام لإدارة علاقات العملاء مثل HubSpot أو Salesforce
- القدرة على التنظيم والعمل باستقلالية مع إدارة علاقات وأولويات متعددة للشركاء
- بناء المصداقية مع أصحاب المصلحة في مبيعات الشركاء والفرق التقنية
- ترجمة الحلول المعقدة إلى تدريب وأدوات عملية للشركاء
- العمل بصورة تعاونية مع التحلي بالمرونة وتحمل المسؤولية في بيئة سريعة التغير
المزايا
- أجر تنافسي مع حوافز قائمة على الأداء
- فرص للتطوير المهني والتقدم الوظيفي
- إمكانية العمل عن بُعد