IT Management Corporation은 2009년에 설립되었으며, 교육, 정부, 의료, 물류 및 상업 시장의 조직을 대상으로 관리형 IT 서비스와 기술 컨설팅을 제공합니다. 클라우드 전화, 네트워크 인프라, 통합 커뮤니케이션, IT 지원, 아웃소싱 및 인프라 관리 등 다양한 분야의 서비스를 통해 고객이 팀에 필요한 시스템을 운영하고 안전하게 보호할 수 있도록 지원합니다. 또한 지속적인 기술 지원과 비즈니스 기술의 도입 및 관리에 관한 실용적인 지침을 함께 제공합니다.
파트너 성공 매니저—캘리포니아 원격 근무
네트워킹, 클라우드, 사이버 보안 및 매니지드 서비스 분야에서 ITMC의 리셀러 파트너 생태계를 관리합니다. 파트너 활성화, 공동 판매 활동, 파이프라인 성장 및 SLED 시장 중심의 매출 개발을 주도합니다.
설명
- 채널 파트너 포트폴리오를 주 담당자로 관리
- 파트너 영업 리더, 기술팀 및 경영진과 생산적인 관계 구축
- 정기적인 비즈니스 리뷰를 주도하여 파이프라인 건전성을 평가하고 장애물을 해결하며 목표 조율
- 파트너 참여도를 모니터링하고 공동 판매 매출 및 갱신 관련 위험에 대응
- 영업, 엔지니어링, 운영 및 경영진과 협력하여 문제를 해결하고 실행을 간소화
- 파트너 온보딩을 진행하고 ITMC 및 101VOICE 솔루션, SLED 시장과 영업 관행에 대한 역량 강화 제공
- 공동 판매, 공동 계정 계획 및 솔루션의 광범위한 도입 기회 발굴
- 파트너 교육 자료, 플레이북 및 경쟁사 가이드 작성 및 유지
- 파트너 발굴 및 파트너 영향 기회를 계약 성사까지 추적
- 파트너 주도 영업 및 배포로의 전환 조율
- 파트너 등록, 거래 등록 및 공급업체 제휴 활동 지원
- CRM 기록, 참여 활동 및 파이프라인 정보를 최신 상태로 유지
- 파트너 인사이트와 시장 피드백을 활용하여 ITMC의 채널 프로그램과 제품 제공 강화
지원 자격
- VAR, MSP, UCaaS, 네트워킹, 사이버 보안 또는 기술 솔루션 환경에서 채널 영업, 파트너 관리 또는 파트너 성공 관련 경력 3~5년 보유
- 리셀러 또는 기술 파트너 포트폴리오를 관리하고 파트너 발굴 매출을 창출한 실적 보유
- 공공 부문, 정부 또는 교육 분야 영업 경험 우대
- 네트워킹, 클라우드, 사이버 보안, UCaaS 또는 매니지드 서비스 솔루션에 대한 이해
- 뛰어난 관계 관리, 퍼실리테이션 및 경영진 커뮤니케이션 역량
- HubSpot 또는 Salesforce와 같은 CRM에서 파트너 파이프라인을 관리한 경험
- 여러 파트너 관계와 우선순위를 처리하면서 체계적이고 자기주도적으로 업무 수행
- 파트너 영업 및 기술 이해관계자의 신뢰 구축
- 복잡한 솔루션을 실용적인 파트너 교육과 도구로 전환
- 빠르게 변화하는 환경에서 협업하고 유연하며 책임감 있게 업무 수행
복리후생
- 경쟁력 있는 급여 및 성과 기반 인센티브
- 전문성 개발 및 승진 기회
- 원격 근무 가능