Η IT Management Corporation, που ιδρύθηκε το 2009, παρέχει διαχειριζόμενες υπηρεσίες πληροφορικής και τεχνολογική συμβουλευτική σε οργανισμούς στους τομείς της εκπαίδευσης, της διακυβέρνησης, της υγειονομικής περίθαλψης, της εφοδιαστικής και των εμπορικών αγορών. Το έργο της καλύπτει την τηλεφωνία cloud, τις υποδομές δικτύων, τις ενοποιημένες επικοινωνίες, την υποστήριξη IT, την εξωτερική ανάθεση υπηρεσιών και τη διαχείριση υποδομών, βοηθώντας τους πελάτες να λειτουργούν και να ασφαλίζουν τα συστήματα στα οποία βασίζονται οι ομάδες τους. Η εταιρεία συνδυάζει τη συνεχή τεχνική υποστήριξη με πρακτική καθοδήγηση για την ανάπτυξη και τη διαχείριση επιχειρηματικής τεχνολογίας.
Υπεύθυνος Επιτυχίας Συνεργατών – Εργασία εξ αποστάσεως στην Καλιφόρνια
Διαχειριστείτε το οικοσύστημα μεταπωλητών-συνεργατών της ITMC στους τομείς των δικτύων, του cloud, της κυβερνοασφάλειας και των διαχειριζόμενων υπηρεσιών. Ηγηθείτε της ενεργοποίησης συνεργατών, των ενεργειών συν-πώλησης, της ανάπτυξης του pipeline και της ανάπτυξης εσόδων με επίκεντρο τον δημόσιο τομέα, την τοπική αυτοδιοίκηση και την εκπαίδευση.
Περιγραφή
- Διαχειριστείτε ένα χαρτοφυλάκιο συνεργατών καναλιού ως κύριο σημείο επαφής τους
- Αναπτύξτε παραγωγικές σχέσεις με επικεφαλής πωλήσεων συνεργατών, τεχνικές ομάδες και στελέχη διοίκησης
- Ηγηθείτε τακτικών επιχειρηματικών ανασκοπήσεων για την αξιολόγηση της υγείας του pipeline, την επίλυση εμποδίων και την ευθυγράμμιση στόχων
- Παρακολουθείτε την αφοσίωση των συνεργατών και αντιμετωπίζετε κινδύνους για τα έσοδα από συν-πωλήσεις και ανανεώσεις
- Συνεργάζεστε με τις ομάδες πωλήσεων, μηχανικής, λειτουργιών και διοίκησης για την επίλυση ζητημάτων και την απλοποίηση της εκτέλεσης
- Εντάσσετε συνεργάτες και παρέχετε εκπαίδευση και ενεργοποίηση σχετικά με τις λύσεις ITMC και 101VOICE, τις αγορές του δημόσιου τομέα, της τοπικής αυτοδιοίκησης και της εκπαίδευσης, καθώς και τις πρακτικές πωλήσεων
- Εντοπίζετε ευκαιρίες για συν-πώληση, κοινό σχεδιασμό λογαριασμών και ευρύτερη υιοθέτηση λύσεων
- Δημιουργείτε και συντηρείτε εκπαιδευτικό υλικό συνεργατών, οδηγούς πρακτικών και ανταγωνιστικές κατευθύνσεις
- Παρακολουθείτε ευκαιρίες που προέρχονται από συνεργάτες ή επηρεάζονται από αυτούς μέχρι την ολοκλήρωση
- Συντονίζετε τις μεταβάσεις για πωλήσεις και υλοποιήσεις υπό την καθοδήγηση συνεργατών
- Βοηθάτε στις εγγραφές συνεργατών και συμφωνιών, καθώς και σε πρωτοβουλίες συμμαχιών με προμηθευτές
- Διατηρείτε ενημερωμένα τα αρχεία CRM, τη δραστηριότητα αλληλεπίδρασης και τις πληροφορίες pipeline
- Αξιοποιείτε τις γνώσεις των συνεργατών και τα σχόλια της αγοράς για την ενίσχυση του προγράμματος καναλιού και των προσφορών προϊόντων της ITMC
Απαιτήσεις
- 3–5 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις καναλιού, στη διαχείριση συνεργατών ή στην επιτυχία συνεργατών σε περιβάλλον VAR, MSP, UCaaS, δικτύων, κυβερνοασφάλειας ή τεχνολογικών λύσεων
- Αποδεδειγμένο ιστορικό διαχείρισης χαρτοφυλακίων μεταπωλητών ή τεχνολογικών συνεργατών και δημιουργίας εσόδων από συνεργάτες
- Προτιμάται εμπειρία σε πωλήσεις προς τον δημόσιο τομέα, την κυβέρνηση ή την εκπαίδευση
- Κατανόηση λύσεων δικτύων, cloud, κυβερνοασφάλειας, UCaaS ή διαχειριζόμενων υπηρεσιών
- Ισχυρές ικανότητες διαχείρισης σχέσεων, διευκόλυνσης και επικοινωνίας με στελέχη διοίκησης
- Εμπειρία στη διαχείριση pipeline συνεργατών σε CRM όπως το HubSpot ή το Salesforce
- Οργάνωση και αυτονομία κατά τη διαχείριση πολλαπλών σχέσεων και προτεραιοτήτων συνεργατών
- Ικανότητα οικοδόμησης αξιοπιστίας με τα εμπορικά και τεχνικά ενδιαφερόμενα μέρη των συνεργατών
- Ικανότητα μετάφρασης σύνθετων λύσεων σε πρακτική εκπαίδευση και εργαλεία για συνεργάτες
- Συνεργατική εργασία με προσαρμοστικότητα και υπευθυνότητα σε ένα ταχέως μεταβαλλόμενο περιβάλλον
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές με κίνητρα βάσει απόδοσης
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης
- Δυνατότητα απομακρυσμένης εργασίας