Tvrtka IT Management Corporation, osnovana 2009. godine, pruža upravljane IT usluge i tehnološko savjetovanje organizacijama u obrazovanju, državnoj upravi, zdravstvu, logistici i komercijalnim tržištima. Njezin rad obuhvaća telefonske usluge u oblaku, mrežnu infrastrukturu, objedinjenu komunikaciju, IT podršku, outsourcing i upravljanje infrastrukturom, pomažući klijentima da upravljaju sustavima na koje se njihovi timovi oslanjaju i da ih zaštite. Tvrtka kombinira kontinuiranu tehničku podršku s praktičnim smjernicama za uvođenje i upravljanje poslovnom tehnologijom.
Voditelj uspjeha partnerskih odnosa – rad na daljinu iz Kalifornije
Upravljajte ITMC-jevim ekosustavom partnerskih preprodavača u područjima mrežnih tehnologija, oblaka, kibernetičke sigurnosti i upravljanih usluga. Vodite osposobljavanje partnera, zajedničku prodaju, rast prodajnog lijevka i razvoj prihoda usmjeren na SLED.
Opis
- Upravljajte portfeljem kanalnih partnera kao njihova glavna kontaktna osoba
- Gradite produktivne odnose s voditeljima prodaje, tehničkim timovima i rukovoditeljima partnera
- Vodite redovite poslovne preglede radi procjene zdravlja prodajnog lijevka, uklanjanja prepreka i usklađivanja ciljeva
- Pratite angažman partnera i rješavajte rizike za prihode od zajedničke prodaje i obnove ugovora
- Surađujte s prodajom, inženjeringom, operacijama i vodstvom na rješavanju problema i pojednostavnjenju provedbe
- Uvodite partnere u suradnju i provodite osposobljavanje o rješenjima ITMC-a i 101VOICE-a, SLED tržištima i prodajnim praksama
- Pronalažite prilike za zajedničku prodaju, zajedničko planiranje korisničkih računa i širu primjenu rješenja
- Izrađujte i održavajte materijale za obuku partnera, priručnike i smjernice o konkurenciji
- Pratite prilike koje su pokrenuli ili na koje su utjecali partneri sve do zaključenja
- Koordinirajte prijelaze prodaje i implementacija koje vode partneri
- Pomažite pri registraciji partnera i prilika te u inicijativama savezništva s dobavljačima
- Održavajte ažurnima CRM zapise, aktivnosti angažmana i informacije o prodajnom lijevku
- Koristite uvide partnera i povratne informacije s tržišta za jačanje ITMC-jeva kanalnog programa i ponude proizvoda
Zahtjevi
- Imate 3 do 5 godina iskustva u kanalnoj prodaji, upravljanju partnerima ili uspjehu partnera u okruženju VAR-a, MSP-a, UCaaS-a, mrežnih tehnologija, kibernetičke sigurnosti ili tehnoloških rješenja
- Imate dokazano iskustvo u upravljanju portfeljima preprodavača ili tehnoloških partnera i ostvarivanju prihoda koje generiraju partneri
- Iskustvo u prodaji javnom sektoru, državnoj upravi ili obrazovanju je poželjno
- Razumijete rješenja iz područja mrežnih tehnologija, oblaka, kibernetičke sigurnosti, UCaaS-a ili upravljanih usluga
- Imate izvrsne sposobnosti upravljanja odnosima, facilitacije i komunikacije s rukovoditeljima
- Upravljali ste partnerskim prodajnim lijevcima u CRM-u kao što su HubSpot ili Salesforce
- Organizirani ste i samostalni u upravljanju višestrukim partnerskim odnosima i prioritetima
- Gradite vjerodostojnost kod prodajnih i tehničkih dionika partnera
- Složena rješenja znate pretvoriti u praktične obuke i alate za partnere
- Surađujete prilagodljivo i odgovorno u brzom i promjenjivom okruženju
Pogodnosti
- Konkurentna plaća s poticajima temeljenima na učinku
- Mogućnosti profesionalnog razvoja i napredovanja
- Mogućnost rada na daljinu