IT Management Corporation ble grunnlagt i 2009 og leverer administrerte IT-tjenester og teknologirådgivning til organisasjoner innen utdanning, offentlig sektor, helsevesen, logistikk og kommersielle markeder. Arbeidet omfatter skybasert telefoni, nettverksinfrastruktur, enhetlig kommunikasjon, IT-støtte, outsourcing og infrastrukturtjenester, slik at kundene kan drifte og sikre systemene teamene deres er avhengige av. Selskapet kombinerer løpende teknisk støtte med praktisk veiledning om implementering og administrasjon av forretningsteknologi.
Partneransvarlig for partnersuksess – fjernarbeid i California
Forvalt ITMCs økosystem av forhandlerpartnere innen nettverk, sky, cybersikkerhet og managed services. Led partneraktivering, samsalgsaktiviteter, pipelinevekst og inntektsutvikling med fokus på SLED.
Beskrivelse
- Forvalte en portefølje av kanalpartnere som deres primære kontaktperson
- Bygge gode relasjoner med partnernes salgsledere, tekniske team og ledere
- Lede regelmessige forretningsgjennomganger for å vurdere pipeline-status, løse hindringer og samordne mål
- Følge opp partnerengasjement og håndtere risikoer for inntekter fra samsalg og fornyelser
- Samarbeide med salg, engineering, drift og ledelse for å løse problemer og effektivisere gjennomføringen
- Onboarde partnere og gi opplæring i ITMC- og 101VOICE-løsninger, SLED-markeder og salgsmetoder
- Identifisere muligheter for samsalg, felles kundeplanlegging og bredere bruk av løsninger
- Opprette og vedlikeholde opplæringsressurser, playbooks og konkurranseveiledning for partnere
- Følge partnergenererte og partnerpåvirkede salgsmuligheter frem til avslutning
- Koordinere overganger for partnersalgsprosesser og partnerledede implementeringer
- Bistå med partner- og dealregistreringer samt initiativer for leverandørallianser
- Holde CRM-oppføringer, engasjementsaktivitet og pipelineinformasjon oppdatert
- Bruke partnerinnsikt og tilbakemeldinger fra markedet til å styrke ITMCs kanalprogram og produkttilbud
Krav
- Ha 3–5 års erfaring med kanalsalg, partnerhåndtering eller partnersuksess innenfor en VAR-, MSP-, UCaaS-, nettverks-, cybersikkerhets- eller teknologiløsningsvirksomhet
- Ha dokumentert erfaring med å forvalte porteføljer av forhandlere eller teknologipartnere og skape partnergenererte inntekter
- Erfaring med salg til offentlig sektor, myndigheter eller utdanningssektoren er en fordel
- Forstå løsninger innen nettverk, sky, cybersikkerhet, UCaaS eller managed services
- Ha sterke ferdigheter innen relasjonsledelse, fasilitering og kommunikasjon med ledere
- Ha håndtert partnerpipelines i et CRM-system som HubSpot eller Salesforce
- Være organisert og selvdrevet ved håndtering av flere partnerrelasjoner og prioriteringer
- Bygge troverdighet hos partnernes salgs- og tekniske interessenter
- Oversette komplekse løsninger til praktisk partneropplæring og verktøy
- Samarbeide med tilpasningsevne og ansvarlighet i et miljø med høyt tempo
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn med prestasjonsbaserte insentiver
- Muligheter for faglig utvikling og karriereutvikling
- Mulighet for fjernarbeid